專訪松延動(dòng)力姜哲源：春晚是一張牌桌，要打贏這場(chǎng)排位賽

界面新聞?dòng)浾?| 徐美慧
界面新聞編輯 | 文姝琪

2月16日，除夕當(dāng)晚，松延動(dòng)力機(jī)器人與蔡明、王天放的節(jié)目結(jié)束后，松延動(dòng)力創(chuàng)始人姜哲源緊繃的神經(jīng)才徹底松弛下來。

時(shí)間撥回春晚第三次聯(lián)排前的深夜。凌晨4點(diǎn)，這位年輕的創(chuàng)始人還坐在電腦前修改底層控制代碼，為了讓那臺(tái)高動(dòng)態(tài)機(jī)器人的側(cè)手翻動(dòng)作在全國(guó)觀眾面前“再穩(wěn)一點(diǎn)”。

2025年的春晚舞臺(tái)上，宇樹憑借群舞《秧BOT》徹底打開了大眾知名度。到了2026年，春晚舞臺(tái)已演變?yōu)橐粓?chǎng)略顯擁擠的“科技角力場(chǎng)”。除了松延動(dòng)力，宇樹、銀河通用、魔法原子等四家具身智能公司的產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，讓這場(chǎng)演出像是一次公開的行業(yè)排位賽。

登上春晚舞臺(tái)，是一場(chǎng)單純的品牌秀，還是行業(yè)洗牌前夜的關(guān)鍵卡位？外界關(guān)于“低價(jià)等于低端”與商業(yè)化困境的質(zhì)疑，內(nèi)部又有何看法？在界面新聞的這次專訪中，姜哲源給出了他的回答。

春晚背后

“春晚上，只要硬件不壞，我們的機(jī)器人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不可能摔。”面對(duì)春晚這一對(duì)技術(shù)容錯(cuò)率幾乎為零的舞臺(tái)，姜哲源在接受界面新聞專訪時(shí)表現(xiàn)出了極強(qiáng)的自信。

在春晚最終呈現(xiàn)的節(jié)目中，松延動(dòng)力派出了一套多產(chǎn)品線陣容，一臺(tái)Bumi小布米、兩臺(tái)N2、一臺(tái)改造版E1，以及1:1復(fù)刻演員形象的仿生人形機(jī)器人。節(jié)目主線圍繞“真假孫子”展開，機(jī)器人不僅要完成高難度的連續(xù)空翻和側(cè)手翻，還要配合演員進(jìn)行細(xì)膩的情感表達(dá)。

盡管最終舞臺(tái)呈現(xiàn)上非常順利，但對(duì)于姜哲源和他的團(tuán)隊(duì)而言，這更像是一場(chǎng)持續(xù)數(shù)日的壓力測(cè)試。

姜哲源向界面新聞?dòng)浾咄嘎叮诖和淼谝淮温?lián)排時(shí)，機(jī)器人的狀態(tài)還比較“糙”，團(tuán)隊(duì)甚至提心吊膽地盯著臺(tái)上的每一個(gè)動(dòng)作。

春晚導(dǎo)演組對(duì)節(jié)目效果的苛刻要求，成為了技術(shù)團(tuán)隊(duì)面臨的最大變量。從第二次聯(lián)排開始，為了配合節(jié)目中復(fù)雜的側(cè)手翻與空翻銜接，算法團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)舞蹈動(dòng)作進(jìn)行了密集迭代，整個(gè)周期中算法更新了300版以上的策略。

在第三次聯(lián)排前的凌晨4點(diǎn)，姜哲源還在修改代碼為解決動(dòng)作穩(wěn)定性的“最后一公里”問題。通宵完成了核心代碼的修改，在聯(lián)排前將機(jī)器人的關(guān)鍵指標(biāo)調(diào)到了穩(wěn)定狀態(tài)。

除了運(yùn)動(dòng)控制，仿生人形機(jī)器人的亮相是這次節(jié)目的最大彩蛋。

姜哲源向界面新聞透露，這是松延動(dòng)力首次嘗試嚴(yán)格的1:1真人形象復(fù)刻。為了保證在高清直播鏡頭下的呈現(xiàn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)仿生人嘴部的12個(gè)電機(jī)進(jìn)行毫秒級(jí)調(diào)試，以確保口型與語(yǔ)音的幀級(jí)同步。這種對(duì)精細(xì)度的追求，迫使團(tuán)隊(duì)在仿生皮膚與微表情控制上完成了一次技術(shù)階躍。

“春晚算是倒逼我們把仿生人技術(shù)又迭代了一個(gè)層次。”姜哲源向界面新聞透露，仿生人形機(jī)器人將是松延動(dòng)力2026年重點(diǎn)投入的方向，無(wú)論是在底層技術(shù)研發(fā)還是后續(xù)的商業(yè)化落地層面。

松延動(dòng)力春晚節(jié)目 圖源：松延動(dòng)力 留在牌桌

為何一家初創(chuàng)公司非要擠上春晚？這背后反映的是整個(gè)具身智能行業(yè)從“秀技術(shù)”向“爭(zhēng)席位”的風(fēng)向轉(zhuǎn)變。

“春晚像是一張牌桌。”

姜哲源向界面新聞?dòng)浾叽蛄艘粋€(gè)比方，“能上桌打牌的，才是未來真正能留在這個(gè)行業(yè)里的第一梯隊(duì)。”在他看來，人形機(jī)器人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是一場(chǎng)淘汰賽，能夠登上重要牌桌，意味著向外界證明自己處于行業(yè)第一梯隊(duì)。

在他看來，銷售本質(zhì)上是一個(gè)漏斗，第一層是曝光，第二層是線索轉(zhuǎn)化。所以說，春晚不僅是一個(gè)巨大的流量放大器，能帶來幾何倍數(shù)的曝光，更核心的作用在于解決新品牌的信任問題。

簡(jiǎn)單來說，各家都看到了2025年登上春晚的宇樹所獲得的巨大紅利。

2025年被視為人形機(jī)器人的量產(chǎn)元年，各家廠商的出貨量正從百臺(tái)級(jí)向千臺(tái)、萬(wàn)臺(tái)級(jí)躍升。根據(jù)IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2025年全球人形機(jī)器人出貨量接近1.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)激增約508%，其中中國(guó)廠商占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而TrendForce集邦咨詢則預(yù)測(cè)，2026年全球人形機(jī)器人出貨量將突破5萬(wàn)臺(tái)，同比增幅將超過700%。

“今年整個(gè)行業(yè)的交付量一定會(huì)沖上新的量級(jí)。”姜哲源判斷，2026年將是規(guī)模化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在他看來，在這個(gè)時(shí)間窗口，誰(shuí)能占據(jù)用戶心智，誰(shuí)就能在接下來的“萬(wàn)臺(tái)級(jí)”大戰(zhàn)中搶得先機(jī)。

與此同時(shí)，資本市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)也變了。姜哲源坦言，投資機(jī)構(gòu)不再為單純的“酷炫Demo”和“天才團(tuán)隊(duì)”買單，關(guān)注點(diǎn)已迅速轉(zhuǎn)移到了更具體的財(cái)務(wù)指標(biāo)上。

對(duì)于外界評(píng)價(jià)松延動(dòng)力早期“沒有章法”，姜哲源并不避諱。他向界面新聞坦承，公司去年的商業(yè)化做得不夠好，雖然憑借馬拉松等出圈事件獲得了流量，但本質(zhì)上是在被動(dòng)承接，缺乏針對(duì)性的行業(yè)解決方案。

“以前是我們?cè)炝艘粋€(gè)機(jī)器人放那兒，客戶愛買不買。現(xiàn)在我們必須回答客戶，這個(gè)機(jī)器人買回去到底能干什么。”

圖片來源：松延動(dòng)力

為了扭轉(zhuǎn)這一局面，松延動(dòng)力正在經(jīng)歷從“被動(dòng)銷售”到“主動(dòng)解決方案”的轉(zhuǎn)型。姜哲源透露，2026年公司的目標(biāo)是在K12教育和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)注重發(fā)力。

在國(guó)內(nèi)，松延動(dòng)力將利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)切入K12教育市場(chǎng)。而在海外市場(chǎng)，他們則瞄準(zhǔn)了Prosumer（專業(yè)消費(fèi)者）。

據(jù)其透露，公司正在加速推進(jìn)海外產(chǎn)品的認(rèn)證工作。按照計(jì)劃，松延動(dòng)力將在北美、中東、歐洲、東南亞、日韓五大區(qū)域鋪開，力爭(zhēng)在Q2實(shí)現(xiàn)千臺(tái)量級(jí)的市場(chǎng)拓展。

面對(duì)海外巨頭的潛在競(jìng)爭(zhēng)，姜哲源表現(xiàn)得比較淡定。他認(rèn)為，F(xiàn)igure等海外廠商目前更多是“造出來看”的，而中國(guó)企業(yè)是“造出來賣”的，兩者并不在同一個(gè)賽道。“我不認(rèn)為全世界任何人買到過Figure的機(jī)器人，一家無(wú)法讓產(chǎn)品進(jìn)入用戶家里的公司，估值再高也只是一個(gè)龐然大物。”

尋找“ChatGPT時(shí)刻”

盡管春晚的亮相為松延動(dòng)力贏得了巨大的流量，但在姜哲源的商業(yè)版圖中，家庭場(chǎng)景才是最終目標(biāo)。

現(xiàn)階段，人形機(jī)器人更多被應(yīng)用于教育、陪伴等相對(duì)較輕場(chǎng)景，距離真正的進(jìn)入家庭干活還有遙遠(yuǎn)的距離。但姜哲源相信，家庭場(chǎng)景才是那個(gè)最終能容納“汽車的價(jià)格、手機(jī)的量”的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

為了敲開家庭的大門，松延動(dòng)力在去年10月推出了9998元的消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人小布米Bumi。當(dāng)“萬(wàn)元機(jī)器人”的概念拋出時(shí)，市場(chǎng)關(guān)注之余也伴隨著很多質(zhì)疑，低價(jià)是否意味著低端？

姜哲源否認(rèn)了外界的這一質(zhì)疑。“消費(fèi)級(jí)并不意味著低端，而是意味著讓消費(fèi)者在價(jià)格上觸手可及。”

他解釋稱，成本的下降源于工藝革新，量產(chǎn)版采用了加玻纖的工程塑料開模工藝。這種工藝下的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和耐用性，實(shí)則遠(yuǎn)高于昂貴的金屬加工方案，“通過設(shè)計(jì)優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)降本，這才是商業(yè)的本質(zhì)。”

在他看來，那些售價(jià)數(shù)百萬(wàn)卻只能“勉強(qiáng)能走”的科研機(jī)器人，才是在真正的商業(yè)化戰(zhàn)場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

圖片來源：松延動(dòng)力

而關(guān)于行業(yè)核心壁壘的討論，姜哲源認(rèn)為，“技術(shù)本身沒有壁壘，那只是時(shí)間差”。

“你能做的別人也能做，無(wú)非是早一年晚一年的區(qū)別。”他認(rèn)為，真正的壁壘在于“創(chuàng)始人認(rèn)知的迭代”。

關(guān)于行業(yè)何時(shí)能迎來真正的爆發(fā)，姜哲源有著自己的判斷。他認(rèn)為，具身智能行業(yè)的“ChatGPT時(shí)刻”尚未到來，這不會(huì)是一個(gè)線性的漸進(jìn)過程，而將是一個(gè)“階躍式”的突變。

核心瓶頸在于數(shù)據(jù)。

“誰(shuí)能想明白如何快速、大量、低成本地采集到多樣化的高質(zhì)量數(shù)據(jù)，誰(shuí)就能迎來這個(gè)行業(yè)的ChatGPT時(shí)刻。”姜哲源認(rèn)為，目前，無(wú)論是自建數(shù)據(jù)采集工廠還是其他方案，都只是過渡，行業(yè)仍在等待那個(gè)捅破窗戶紙的時(shí)刻。

在等待那個(gè)“階躍時(shí)刻”到來之前，松延動(dòng)力必須先確保存活。姜哲源透露，公司今年將建立前置零部件和后置成品庫(kù)存，以抵御供應(yīng)鏈波動(dòng)，確保持續(xù)交付。

回看過去兩年多的創(chuàng)業(yè)歷程，這家公司曾經(jīng)歷過命懸一線的至暗時(shí)刻。在第三輪融資受阻、賬上現(xiàn)金流吃緊時(shí)，姜哲源面臨著“慢慢剎車晚點(diǎn)死”還是“猛踩油門飛過去”的抉擇。

最終，他選擇了后者。這支被他稱為“300人游擊隊(duì)”的團(tuán)隊(duì)，憑借著“幾個(gè)人坐下來商量，定了就干”的草莽氣與敏捷性，最后在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中殺出一條自己的路。

如今，已經(jīng)完成了8輪融資，但姜哲源依然時(shí)刻保持著危機(jī)感，“這個(gè)行業(yè)變化太快了，前一秒覺得穩(wěn)了，下一秒可能就出問題。”

在姜哲源看來，只要能撐到機(jī)器人真正進(jìn)入家庭的那一刻，所有的泡沫都將被接住。“如果未來真的有一天，人形機(jī)器人能走進(jìn)千家萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)汽車的價(jià)格、手機(jī)的量，那么今天多大的泡沫都不算大。”

在他的終極構(gòu)想中，未來的機(jī)器人不僅僅是保姆，更是家庭的管家。它將接管家庭的日常采買，幫你買水、買紙、買零食，成為一個(gè)巨大的流量入口和電商渠道，“這將構(gòu)成一個(gè)更大的商業(yè)故事。”

對(duì)于松延動(dòng)力而言，春晚或許只是一次高光，真正的比賽才剛剛開始。而姜哲源要做的，就是讓松延動(dòng)力始終留在牌桌上。