三四線業主的無奈：別人的城市房價企穩，我的房子卻賣不掉還降價

最近樓市圈子里流行一個說法，叫2026年樓市會出現L型回穩？

意思是房價不會立馬反彈，也不會繼續大幅下探，而是橫在一個位置不動了，慢慢消化，慢慢筑底。聽起來很穩，很理性，很符合當前市場的氣質。

高和資本的蘇鑫在最近的年度論壇上就明確表達了這個觀點！他表示2026年大概率是底部確認的一年。

他的邏輯有三個支撐：

第一，二手房價格已經從高點回撤了大約39%，泡沫被大幅擠壓。

第二，第二，新開工面積下降了74%，供給端處于極度收縮狀態，供求關系正在被動回歸平衡。

第三，第三，30個重點城市租金回報率中位數達到2.06%，超過一年期存款利率，開始具備長期持有的經濟邏輯。

但是，我并不認可這樣的觀點！

從數據面看，這個判斷確實是有一部分支撐的。

2025年12月，70個大中城市里有6個城市新房價格環比上漲，到了2026年1月，二線城市整體降幅收窄了0.1個百分點。

還有二手房的成交量，2026年1月，全國重點20城二手房成交面積1483萬平方米，同比上漲25%。上海1月二手房網簽2.28萬套，連續三個月超過2.2萬套，創下近五年同期新高。深圳錄得6802套，同比大漲45.5%。北京連續三個月穩定在1.4萬套以上。

這些數字放在一起，確實給人一種感覺，成交在回暖，價格似乎在企穩，L型的底部似乎正在成形。

但問題恰恰就出在這里。

L型是價格跌到某個位置之后，不再繼續跌，也不反彈，橫盤很長一段時間。聽起來是一種最溫和、最可控的著陸方式。

但如果你仔細想一下交易的本質，就會發現這個邏輯有一個致命的矛盾。價格要橫盤，意味著波動率極低。而波動率極低的市場，恰恰是買方最沒有動力入場的市場。

為什么？因為買房不是買菜。一個家庭拿出幾百萬買一套房子，他需要一個明確的信號告訴他：現在是底部，未來會漲。如果價格三個月不動，半年不動，一年不動，他的第一反應不是覺得安全了可以買了，而是再等等，反正也不漲，不著急。

這就是橫盤市場的悖論。價格越穩定，觀望情緒越濃。因為穩定本身不構成買入理由，預期上漲才是。

反過來看賣方。在一個下行周期里，持有房產的人面臨的壓力是真實的，月供在走，房價在跌，如果是投資客還有資金成本。當價格橫盤的時候，賣方的焦慮并不會消失，反而會加劇。因為橫盤意味著短期內看不到反彈的希望，而持有成本每天都在累積。一部分扛不住的人會選擇降價出貨，這一降，就把橫盤打破了。

所以在一個自然的市場環境里，價格要么漲，要么跌，很難長時間停在某個位置不動。L型走勢在教科書里很常見，在真實的房地產周期里極其罕見。

那L型回穩有沒有可能出現？理論上有，但需要一個非常苛刻的條件：政策長時間、大力度地托住價格。

也就是說，加入限跌令不撤，收儲持續推進，信貸保持寬松，土地供應還得嚴格控制。同時，居民的收入預期不能惡化，就業市場要穩定，通脹要溫和。在這些條件全部滿足的情況下，價格確實可能被行政力量按在某個區間里不動，讓買賣雙方在這個區間里慢慢換手，慢慢消化存量。

但這個過程需要多久？一年兩年肯定不夠。因為你要等到那些高位站崗的業主心態徹底轉變，等到新一代購房者的收入水平逐漸追上當前的房價水平，等到掛牌量從高位回落到一個合理區間。這中間任何一個環節出了問題，橫盤都會被打破。

所以我的觀點是與高和資本的觀點不一樣的，L型回穩有一些過于理想化了，它不太符合市場常規波動的邏輯現象。

房地產市場的復蘇從來不是看價格形態的。價格是果，成交量才是因。

2025年全年，全國新建商品房銷售面積8.81億平方米，同比下降8.7%。銷售額8.39萬億元，同比下降12.6%。開發投資8.28萬億元，同比下降17.2%。新開工面積5.88億平方米，同比下降20.4%。

這組數據說明什么？說明市場的收縮還在繼續，只是收縮的速度在放慢了。

但2026年開年的成交量數據給出了一些不一樣的信號。1月重點13城二手房成交面積約810萬平方米，環比上升16%，同比增長33%。上海、深圳、北京的二手房成交量都處于近年來的高位水平。

成交量為什么比價格更重要？因為成交量代表的是真實的市場信心。一個人愿意在這個價位買入，一個人愿意在這個價位賣出，雙方達成交易，這才是市場定價的基礎。只有當成交量持續放大并且穩定在一個較高水平的時候，價格才有可能真正企穩。

反過來說，如果成交量萎縮，即便價格暫時不跌，那也只是有價無市，隨時可能補跌。

這就是為什么我認為當前市場討論L型還是V型，其實抓錯了重點。真正需要回答的問題是：成交量能不能持續？

從目前的數據看，核心城市的成交量確實在回暖，但這里面有幾個需要注意的因素。

第一，1月份的數據包含了政策刺激后的滯后效應，春節前趕網簽的因素也有影響。

第二，成交回暖主要集中在一線和強二線城市，三四線城市的表現仍然疲弱。

第三，價格層面，百城二手房均價1月環比仍然下跌0.85%，只是跌幅收窄了0.12個百分點。

成交量回暖是好事，但距離持續放量還有距離。一兩個月的數據不能說明趨勢，至少需要連續兩到三個季度以上的成交量維持在較高水平，才能真正的消化掉那些庫存，也才能確認市場真正進入了筑底階段。

L型回穩這個概念我們并不完全否認，因為從數據去看，也會有有類似的現象出現。因為它注定了，不太可能是一個全國性的描述，而是一個高度分化的局部現象。

什么樣的城市和產品有可能率先出現L型筑底？答案很簡單：供需關系好的。

上海是目前最接近這個狀態的城市。2025年12月，上海是一線城市中唯一一個新房價格環比上漲的，漲了0.2%。1月份二手房成交持續高位，庫存掛牌量已經連續9個月下降。這意味著上海的需求端依然旺盛，供給端在主動收縮，供需天平正在向有利于價格的方向傾斜。

深圳、北京的核心區也有類似的跡象。深圳1月二手房成交同比漲了45.5%，北京學區房和核心地段的價格已經出現了止跌的信號。

但這些城市的共同特征是什么？人口持續流入，產業基礎扎實，優質地段的土地供應有限，改善型需求有支撐。

反觀大量的二線末尾和三四線城市，情況完全不同。庫存高企，人口流出，產業空心化，新房和二手房的掛牌量還在不斷攀升。這些城市別說L型筑底，能不能在2026年把跌幅收窄到個位數都是個問題。

蘇鑫提到一個數據，新開工面積已經從高點下降了74%，回落到2004年的水平。這個數據在全國層面是對的，但分城市看差異巨大。一線城市的新增供應確實在快速減少，但很多三四線城市前幾年積累的庫存還遠遠沒有消化完。

所以真實的情況是：中國的房地產市場不會出現統一的L型，而是一個高度分化的格局。少數核心城市的核心地段、優質產品可能率先穩住，呈現出某種類似L型的走勢。但更大范圍的市場，筑底的過程可能比預期的要長。

市場的底部從來不是某個人宣布的，而是市場交易出來的。當成交量持續放大，當買方不再猶豫，當賣方不再恐慌，底部自然就確認了。在那之前，所有關于L型、V型的討論，都只是想象而已。

房價這東西，還是得需要一個又一個的買盤買出來的，在確認底部的時候，也要考慮一下現實問題，市場需要的大量買盤會在哪里呢？