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讀《烏鴉面包店》時,我們會發(fā)現(xiàn)一個細節(jié):烏鴉媽媽做面包時,從來不會偷工減料——用最優(yōu)質(zhì)的面粉、最新鮮的黃油,揉面要揉足夠的時間,烘烤要掌握好火候,所以他們的面包口感好、香氣濃,哪怕價格比隔壁點心店稍高,小動物們也愿意購買。這背后藏著一個簡單又重要的財商道理:一分錢一分貨,價值決定價格,好的產(chǎn)品,才值得更高的回報。
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對于5-12歲的孩子來說,很容易陷入“越便宜越好賣”的誤區(qū),甚至會把自己精心制作的手工制品、九成新的繪本,定很低的價格,卻不知道“優(yōu)質(zhì)的物品,值得更高的回報”。今天,我們就跟著烏鴉面包店的“價值密碼”,在跳蚤市場中讀懂“價值與價格”的關(guān)系,建立正確的定價思維。
先和孩子一起分析《烏鴉面包店》的面包:“為什么烏鴉媽媽的面包價格稍高,大家還愿意買?因為她用了好原料、花了很多時間,面包的價值高。”引導孩子明白,價格不是隨便定的,而是由物品的價值決定的——付出的勞動越多、物品越優(yōu)質(zhì),價格就可以適當高一些。
實操方法很簡單,帶著孩子給物品“估值”:
第一步,區(qū)分物品類型,把物品分成“閑置舊物”“手工制品”“全新物品”三類;
第二步,評估價值,閑置舊物看新舊程度、使用價值,手工制品看制作耗時、精致程度,全新物品參考原價;
第三步,合理定價,比如全新繪本參考原價的一半,手工發(fā)卡因為耗費時間可以定5-8元,比普通閑置玩具價格稍高,同時告訴孩子:“我們的物品優(yōu)質(zhì),值得這個價格,不用刻意賣得最便宜。”
到了跳蚤市場,遇到客人覺得價格高時,引導孩子主動介紹:“這個手工發(fā)卡是我花了一個小時做的,很精致,所以定5元哦。”讓孩子在實踐中理解“一分錢一分貨”,既不盲目定價,也不貶低自己的勞動成果,建立正確的價值認知,這也是財商啟蒙的關(guān)鍵一步。
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