“科技紅娘”牽線，校企雙向奔赴

*本文為《半月談》2026年第4期內容

他們有時是“銷售”，有時要當“法務”，有時還得是“翻譯”。在湖北工業大學里，有這樣一群被稱為“科技紅娘”的既懂技術又懂市場的技術經理人，架起科研和產業間的橋梁，讓更多實驗室成果加快轉化為生產力。

“紅娘”牽線，成果加速上貨架

“目前我們需要有車聯網企業和資金參與進來，進行深度的應用場景驗證。”歲末年初，在湖北工業大學科技成果轉化中心，一場關于科研成果轉化的對接會正在進行。該校芯片產業學院馬新國教授的最新成果——智能網聯汽車專用的“抗干擾信號芯片”已完成概念驗證，此刻正卡在從實驗室邁向市場的關鍵環節。

如何實現這一研發成果的真正價值？湖北工業大學技術經理人楊磊在這場對接會上提出建議：“我可以帶著這項成果，先找武漢市的一些重點車企溝通推介，探討下在實際場景中應用和推廣的前景。”

類似這樣的成果對接會，在湖北工業大學科技成果轉化中心每周都有。有時是企業帶著技術需求找上門，有時是科研團隊捧著專利找“婆家”。楊磊辦公室墻上掛著的一沓嘉賓證，記錄了他去全國各地給成果“找婆家”的足跡。

湖北工業大學的一場科研成果轉化對接會

在一次企業走訪中，楊磊了解到武漢九享大眾科技有限公司遇到技術瓶頸——傳統鋰電池在低溫環境下容量衰減快、循環壽命短，聯想到學校胡培教授的相關技術積累，正好契合企業需求，他便試著“牽紅線”。胡培團隊針對企業具體需求進行工藝配方迭代，將電池在零下20攝氏度環境下的容量保持率提升30%，循環壽命突破12000次，性能顯著提升。

2024年1月，雙方正式合作。截至2025年6月，武漢九享新增訂單額突破5000萬元，產品實現規模化應用。去年7月，企業決定以新增產值的20%，即1000萬元，一次性買斷該技術的所有權。“沒有技術經理人的協助，成果轉化不可能這么高效。”胡培說。

精準搭橋打通校企供需堵點

湖北工業大學科技成果轉化中心主任徐志剛介紹，長期以來，在科技創新轉化為現實生產力的過程中，高校與產業之間存在脫節的情況，一批具有潛在應用價值的研究成果“沉睡”在實驗室。

怎么辦？湖北工業大學從2021年開始組建一支由專職和兼職技術經理人組成的團隊，從成果篩選、推介到合同談判等，提供全流程服務，架起科研和產業間的橋梁。4年多來，湖北工業大學的技術經理人隊伍已經擴大到25人。

湖北工業大學科學技術發展研究院院長胡心彬介紹，為營造良好的成果轉化生態，學校打出一套改革“組合拳”：對負面清單外的職務科技成果統一賦權，使科研人員與學校共享所有權或長期使用權，破解“不能轉”難題；將學校在轉讓許可中的收益比例固定為4%，突破“不愿轉”困局；將成果類資產單列管理、縮短轉化流程，實現“轉得快”；建立盡職免責制度，消除“不敢轉”顧慮；推行“先轉化后收益”模式，緩解中小企業資金壓力。

去年12月，一份武漢市科技成果轉化中心工作人員發給學校的需求表，引起技術經理人安保山的關注。“憑借對校內科研團隊的熟悉，我立刻聯系企業，將原本模糊的需求，細化成一份清晰的技術攻關清單，并鎖定了學校在智能控制系統和自動化裝備設計方面均有豐富經驗的張錚教授團隊。”安保山告訴半月談記者，從收到信息到聯系企業、初步研判，再到邀請企業技術負責人來校交流，整個過程在24小時內就完成了。

不到一個月的時間，雙方正式簽署了為期兩年的校企戰略合作協議。目前，首批款項已到位，雙方正基于框架協議，就具體研發項目進行深入對接。

胡培教授在設置操作材料合成工藝中的研磨系統

做好科學家、企業家的“市場合伙人”

湖北工業大學黨委書記彭育園說，在一系列推動成果轉化政策和技術經理人助力下，學校成果轉化越來越順暢，越來越多的科研人員“愿意轉”“積極轉”。改革4年來，該校成果轉化3000余項，70%在省內實施，合同金額11.8億元，超改革前20年總和，年均增長20%。

截至目前，湖北工業大學已與3000多家湖北企業建立深度合作關系，建成16家產業技術研究院、79家企校聯合創新中心，布局7個開放共享的中試熟化平臺，大量科技成果實現了“就近快速”轉化。

值得一提的是，為了給技術經理人提供更穩定的職業保障，湖北工業大學2025年初又在全省率先設立了技術轉移專業技術崗位，將技術經理人納入事業編制管理，在“科技紅娘”的培養與激勵上再進一步。

與之相配套的政策大環境也在不斷完善。去年，湖北省首次單獨設立技術轉移專業職稱評審，將技術轉移合同成交額作為重要評價依據。技術經理人不僅得到更多認可，還在職業發展上打開了新通道。

“技術經理人，既要能‘鉆進’實驗室理解技術內核，也要‘走出去’對接企業需求。”安保山這樣定義自己的角色。自從去年8月加入學校技術經理人隊伍，他與團隊持續走訪企業，挖掘技術需求并為其在校內尋找匹配的科研團隊。為了提升專業能力，這位機械專業出身的技術經理人已經考取技術經理人中級證書，正系統學習民法典和知識產權相關法規，并努力拓展材料、化工、計算機等領域的知識。

“技術轉移專業技術崗位的推出不僅是增加了新的崗位，更是學校推動成果轉化從‘被動跟進’向‘主動服務’、從‘零散推進’向‘體系化運作’轉變的關鍵一步。”湖北工業大學校長宋小春說，為系統激發技術經理人的積極性與創造力，學校正研究制定專門的技術經理人管理辦法，擬建立覆蓋激勵、培育與評價的綜合支持體系。

半月談記者：侯文坤