變革中重塑，郎酒三支利箭射向同一個靶心

三大品牌獨立深耕，“兩香雙優”長筑郎酒生命力

文 | 王越梅

日前，郎酒官宣，青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌事業部與電商和國際兩大渠道部門，集體升級為5家獨立銷售公司。這場全面的組織重構，瞬間引發行業關注。

3月5日，郎酒全國經銷商大會在成都召開，這不僅是酒業開年規模最大的經銷商大會，更是三大品牌銷售公司成立后的首次集體亮相，其戰略指向與落地路徑備受矚目。

此次架構變革，標志著郎酒的市場運營體系，正式從總部統籌模式，轉向品牌自主決策、深度協同的獨立模式，以更靈活、更前沿的組織形態，激活增長新引擎。

▲郎酒集團董事長汪俊林

01

“1+1+1>3”協同效應，“青花郎、紅花郎、龍馬郎”三大銷售公司登場

“讓聽得見炮火的人指揮戰斗。”此次組織升級的核心邏輯正在于此。

回溯變革歷程，不難發現這是郎酒水到渠成的戰略落地。2025年2月，為穩步推進產品戰略調整，郎酒將青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部升級為準公司制度運行，歷經一年的市場驗證，三大品牌事業部正是升格為獨立銷售公司，完成了從試點運行到全面落地的關鍵跨越。

在變革中重塑，郎酒賦予各品牌公司從市場策略到資源調配的更大自主權。同時，郎酒配套設立十大銷售區域，讓市場一線的需求與反饋能直通決策中樞，實現“全面提升執行力”。

郎酒股份總經理汪博煒表示，市場競爭瞬息萬變，郎酒必須行動更敏捷、更迅速。公司將進一步向五大銷售公司授權，其負責人享有總經理乃至董事長的相應決策權。

▲郎酒股份總經理汪博煒

基于郎酒對市場的敏銳感知和快速反應，致力于堅定實現“強壯，穩健，擠壓增長”目標，經銷商大會后，各銷售公司與區域迅速分頭召開會議，將頂層戰略快速分解，明確了三大品牌銷售公司的清晰路徑：

青花郎銷售公司，立足于“頭狼”地位，以極致品質、品牌、品味持續引領高端；紅花郎銷售公司，瞄準“國民級大單品”目標，堅定運營紅花郎·15、紅花郎·10、郎牌郎的“黃金組合”，以消費者為中心精細化運營；龍馬郎銷售公司作為郎酒戰略明確的“第二增長極”與兼香領導者，將匯聚資源，全力驅動兼香品類突破。

在存量競爭時代，企業反應速度必須快于市場變化。獨立公司意味著更快的決策、更專注的品牌建設和更貼近市場的競爭策略。郎酒在統籌與放權之間，“五指”握成“一拳”，真正實現青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌銷售公司“1+1+1>3”的協同效應。

02

組織力→產品力

“兩香雙優”長筑郎酒生命力

對企業而言，組織力就是行動力，產品力就是生命力。在“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”的戰略下，郎酒正通過清晰的產品矩陣構建長期生命力。

在醬香板塊，通過大單品矩陣實現全價格帶占位與防御。

郎酒聚焦醬香五大戰略單品，構建起梯度鮮明、占位清晰的產品矩陣：以紅運郎為超高端價值引領，以青花郎為高端市場“頭狼”與第一戰略單品，以紅花郎·15與紅花郎·10為核心腰部支撐，以經典郎牌郎夯實大眾醬香消費基座。

在兼香板塊，以獨立品牌公司全力開拓增量市場。

龍馬郎公司旗下已形成覆蓋多價格帶的“八大戰略產品”陣容：龍馬郎·白馬、龍馬郎·金馬、龍馬郎·黑馬，郎牌特曲T6、郎牌特曲T8、順品郎藍順、順品郎金蓋裝、小郎酒，產品矩陣清晰有力，市場攻勢精準凌厲。

據悉，作為“酒莊雙子星”戰略關鍵組成的龍馬酒莊將于今年下半年正式投入運營，為郎酒兼香注入強勁力量。

醬香五大戰略單品+兼香八大戰略產品，既實現了品類互補，又通過大單品戰略聚焦資源、提升效率，讓郎酒在白酒行業品類競爭、價格競爭的雙重壓力下，始終保持強勁的發展韌性與市場競爭力。

03

拼出美好未來

共赴“大家的郎酒”新征程

面對行業深度調整，信心比黃金更重要。郎酒集團董事長汪俊林在大會上拋出一個問題——“郎酒有沒有美好的未來？”答案在于“確定性”。

面向未來，汪俊林系統闡述了郎酒的“五大確定性優勢”：品質根基持續領先、人才傳承有序穩定、組織架構不斷優化、發展戰略清晰明確、經營重點聚焦且增長穩健。

這五大優勢，共同構成了郎酒穿越周期的底氣。

郎酒品質、品牌、品味引領下的美好未來看得見，戰略性增長與經營性增長協同并進看得見，汪俊林表示。

這個具有確定性的未來，需要“大家”共同創造。汪博煒在會上提出，郎酒是“大家的郎酒”，這份共同的愿力，將驅動全體郎酒人及合作伙伴，在品質、品牌、渠道、用戶運營等陣地上，以“拼”字當頭，日進一步。這也是郎酒2026年“拼3再向前推進一公里”的精神體現。

整體來看，從組織變革到產品聚焦，再回歸“人”的愿力，郎酒以組織敏捷化、運營專業化、權責清晰化，激活三大品牌的協同發展勢能；依托“兩香雙優”的產品矩陣，筑牢穿越周期的產品力；憑借五大確定性優勢與全員拼搏愿力，夯實穩健增長的發展根基。

在極致三品引領、組織賦能、廠商共贏的合力驅動下，郎酒正持續釋放“5個銷售公司+10個銷售區域”的發展效能，在擠壓式增長中穩步前行。

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