傳紅花郎降價！給渠道減負，郎酒出手了？

此舉折射出醬酒行業(yè)擠泡沫、去庫存、理性發(fā)展的核心趨勢。

3月9日，據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會消息，紅花郎15出廠價下調(diào)了50元/瓶，即從489元/瓶降至439元/瓶，3月6日起執(zhí)行。另有消息稱，產(chǎn)品的建議零售價也從699元下調(diào)至599元，同時郎酒將對經(jīng)銷商的實物庫存進行補差，標準是每瓶50元。

此外，有媒體稱，2026年青花郎將實行雙軌制，其中計劃內(nèi)配額價格相比調(diào)價前有所下調(diào)，計劃外配額的價格則比調(diào)價前還要更高。

不過也有經(jīng)銷商向微酒反饋，郎酒醬香系列雖紙面出廠價未動，但卻通過加大政策補貼實現(xiàn)隱性降價。

對此，經(jīng)銷商張建（化名）表示，郎酒動作迅速，他們已接到紅花郎15降價的消息。經(jīng)銷商李剛（化名）則透露，暫未收到降價通知，但郎酒通知他們明天參加經(jīng)銷商會議，或?qū)⒙鋵嵪嚓P(guān)政策。

有行業(yè)人士表示，此次調(diào)價打的是“降價減負+庫存補差”的組合拳，展現(xiàn)了郎酒穩(wěn)渠道、護商家的誠意。50元的出廠價降幅直接降低經(jīng)銷商拿貨成本，緩解渠道資金壓力，百元零售價下調(diào)則貼合當下白酒消費趨理性、重性價比的趨勢，有效助力終端動銷提速。

“庫存補差政策更是打消了經(jīng)銷商的庫存虧損顧慮，杜絕了恐慌性拋貨、低價竄貨等擾亂市場秩序的亂象，牢牢守住了紅花郎15的價格底線與品牌口碑?！痹撔袠I(yè)人士如是說到。

眾所周知，郎酒2026年的戰(zhàn)略總基調(diào)為“強壯、穩(wěn)健、擠壓式增長”，如果此次價格調(diào)整屬實，不僅意味著其“擠壓式增長”戰(zhàn)略已進入實質(zhì)性行動，更展示了郎酒雷厲風行的執(zhí)行力。

如果從更深層次看，此次調(diào)價還與郎酒近期的組織架構(gòu)改革形成了有力配合。此前，郎酒將原來的事業(yè)部制改為“5+10”的獨立銷售公司+大區(qū)模式，旨在進一步區(qū)域下沉，掌握市場主動權(quán)，而隨著此次價格的調(diào)整，下屬銷售公司無疑擁有了更大的市場靈活性和競爭力。

微酒認為，作為醬酒賽道頭部品牌的關(guān)鍵市場動作，郎酒的調(diào)價是為了提升市場競爭力，保障渠道利潤，緩解庫存壓力。同時，也折射出當前醬酒行業(yè)擠泡沫、去庫存、回歸理性發(fā)展的核心趨勢。

綜合而言，郎酒的這次價格調(diào)整并非簡單的降價促銷，而是一次結(jié)合了戰(zhàn)略定位、渠道管理和品牌維護的系統(tǒng)性工程。在白酒行業(yè)整體承壓、消費分級趨勢明顯的背景下，郎酒通過主動調(diào)整價格體系，試圖破解渠道困局，重新激活市場動能。

這或許預(yù)示著，2026年白酒市場的競爭將更加注重渠道賦能與終端動銷，一場以“擠壓式增長”為特征的深度調(diào)整已然拉開序幕。

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