租房營銷戰(zhàn)打響，部分城市保障房租金也開始打折了

從房租年年漲，到“房東”主動降價，租房市場正在經(jīng)歷巨變。

“剛來到上海工作不久，我就住進了位于徐匯區(qū)的一個保租房項目中，在享受了區(qū)級和公司兩項補貼之后，我實際支付的房租僅為市場價的50%。”近期，一名在上海工作的“00后”青年對第一財經(jīng)表示。

隨著保障性租賃住房集中入市以及地方政府加大存量房源收儲力度，國內(nèi)多個核心城市租金水平開始出現(xiàn)松動。近期西安宣布外來務(wù)工人員租住保租房的租金最高可下調(diào)50%，珠海等地保租房項目租金也宣布較市場價低30%。

與此同時，市場化長租公寓在當(dāng)下的復(fù)工租房季正密集推出折扣、免一個月租金等促銷活動。

在供應(yīng)持續(xù)放量背景下，保障性租賃住房正逐步成為穩(wěn)定租賃市場的“壓艙石”，年輕租客也開始享受到房租下降帶來的居住成本紅利。

西安外來務(wù)工者房租最高降50%

近期，有不少租房者發(fā)現(xiàn)，很多城市的保障房租金也開始打折了，比如西安近期就宣布外來務(wù)工人員租金最高直降50%。

西安市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局于3月3日正式發(fā)布《關(guān)于做好外來務(wù)工人員租賃保障性租賃住房有關(guān)事項的通知》，明確在西安市工作的外來務(wù)工人員可申請保障性租賃住房并享受多項支持政策。其中第三條提到，外來務(wù)工人員選擇保障性租賃住房優(yōu)惠活動項目時，租金價格可享受10%到50%的優(yōu)惠。同時鼓勵其他保障性租賃住房項目，對外來務(wù)工人員開展住房租賃服務(wù)時，可結(jié)合運營實際，加大租金優(yōu)惠力度。

近期，珠海也有兩個保租房項目發(fā)布了租金下調(diào)公告，實際執(zhí)行的租金標(biāo)準(zhǔn)比市場價低了30%。

第一財經(jīng)記者在珠海萬山海洋開發(fā)試驗區(qū)官網(wǎng)看到，該區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局于上月發(fā)布公告稱，將調(diào)整東澳島南沙灣片區(qū)保障性租賃住房租金，按照評估租金58元/平方米/月的70%收取，即租金為40.6元/平方米/月。而珠海市金灣區(qū)的魚月村為民中心保障性租賃住房，也于上個月下調(diào)了租金，從市場租金標(biāo)準(zhǔn)的90%調(diào)整為70%，實際租金降低為21.35元/平方米/月。

除了由政府主導(dǎo)的保障性租賃住房項目下調(diào)租金，今年春節(jié)后，很多市場化運營的項目也開始變著花樣打折。

每年的春節(jié)假期結(jié)束后，都是住房租賃市場的活躍期，節(jié)前“返鄉(xiāng)潮”，節(jié)后“返城潮”，疊加求職、實習(xí)、開學(xué)等多重因素，形成了年度最大規(guī)模租房客流，這一階段是租賃企業(yè)全年營銷去化的重要窗口期。

據(jù)研究機構(gòu)克而瑞長租的統(tǒng)計，今年的復(fù)工租房季已經(jīng)到來，價格促銷在市場上已普遍存在。

比如：杭州寧巢公寓推出租滿12個月直接減免最后一個月租金、特價房源5折等；金地草莓社區(qū)推出新客享租房優(yōu)惠券、老客續(xù)租限時享福利；魔方公寓部分門店住6個月免半個月租金、住12個月免一個月租金；上海城方推出五大社區(qū)特惠81折起、新簽家電禮、入住大禮包等。

除了推出限時免租、租金折扣等優(yōu)惠，很多租賃企業(yè)針對青年租客短期現(xiàn)金流壓力，還推出了免押金、押一付一、租金月付等靈活支付方式，進一步降低了租房門檻，以求覆蓋更多預(yù)算有限的年輕客群。

部分市場化房源租金承壓

保障性租賃住房的大規(guī)模入市，已經(jīng)開始對整體房租水平產(chǎn)生影響，特別是在核心城市，房租上漲勢頭得到了有效遏制，甚至部分城市房租已經(jīng)出現(xiàn)下降。

根據(jù)克而瑞長租發(fā)布的住房租賃市場報告，截至今年1月，近半數(shù)城市租金同環(huán)比齊降，重點監(jiān)測的核心8城（北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京、成都、武漢）集中式公寓整體租金環(huán)比下降0.8%，同比下降2.5%。

值得關(guān)注的是，克而瑞報告中的核心8城也是集中式公寓和保障房發(fā)展較為領(lǐng)先的地方。8座城市的集中式租賃公寓房源規(guī)模合計達到147.8萬間，其中，一線城市上海達到43.38萬平方米，占總體的29.4%，二線城市中，杭州的市場規(guī)模超21萬間，成都超10萬間；上海、武漢、成都、深圳四城保租房規(guī)模領(lǐng)先，租房市場“保障+市場化”的雙軌發(fā)展模式已經(jīng)成型。

“近幾年保租房房源入市越來越多，加上政府不斷吸納市場上的存量商品房和二手房用作保租房，保障性租賃住房正在成為穩(wěn)定租房市場的壓艙石?！币幻康禺a(chǎn)租賃業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部過往披露的數(shù)據(jù)，“十四五”期間，全國計劃籌集建設(shè)保障性租賃住房870萬套（間），預(yù)計可以幫助2600多萬新市民、青年人改善居住條件。而截至“十四五”末，全國累計建設(shè)籌集了各類保障性住房及安置房1100多萬套（間），其中包含大量保障性租賃住房。

保租房的大量入市還在繼續(xù)。據(jù)克而瑞長租不完全統(tǒng)計，2026年2月，22城共計新開24個典型集中式公寓項目，新增房源超12000套（間），其中保租房項目占比約85%，依舊主導(dǎo)市場供應(yīng)，成為租房市場不可忽視的力量，而從一線城市個人房源出租市場租金坪效來看，從2022年之后個人房源租金持續(xù)下滑。

克而瑞預(yù)計2026年新增保租房規(guī)模約19.9萬套，供應(yīng)持續(xù)放量下，市場競爭依然激烈，租金整體仍將承壓。2027年起，市場預(yù)計將進入以存量改建為主導(dǎo)的新階段，年度新增供應(yīng)量預(yù)計回落，2030年后新增供應(yīng)規(guī)?？赡苓M一步放緩。行業(yè)發(fā)展的底層邏輯將從追求規(guī)模速度，轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量效率、規(guī)范有序的新階段。