全現金不賒銷！高龍飼料銷量憑什么逆勢增長?

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作者：農財寶典-大國漁業 張龐業

“大黃魚飼料行業早已告別野蠻生長的時代，傳統品牌料的欠款模式早已不適配行業發展，我們率先走出的高端定制料路線，本質上是讓飼料回歸品質本身。”福建高龍生物科技有限公司總經理丁長華，在接受農財寶典·大國漁業獨家專訪時坦言。高龍飼料依托率先布局的高端定制料模式，憑借全現金不賒銷、廠家直連養殖戶的核心優勢，穩居大黃魚料領域的頭部企業。

2025年大黃魚產業受前期病害等因素影響，養殖端迎來階段性調整，飼料市場銷量也隨之出現波動。大黃魚作為我國東南沿海核心海水養殖品種，已形成超500億規模的全產業鏈，歷經多年發展，配合飼料已實現對冰鮮料的實質替代，飼料產業更是大黃魚全產業鏈升級的核心抓手。從傳統品牌料高欠款、低質化的行業困境，到高端定制料現金交易、原料透明的全新模式，大黃魚飼料行業正經歷顛覆性變革。農財寶典-大國漁業專訪深耕該領域二十余年的丁長華，深度解鎖飼料行業變革的底層邏輯。

福建高龍生物科技有限公司總經理丁長華

病害致減產，2025飼料銷量降30%

錐體蟲病是大黃魚海區養殖歷年最嚴重的病害，2024年病害導致可出魚量大幅減少，魚價走高，而2025年開春后海區養殖量整體偏低，直至3-4月第一批苗投下后，養殖端才逐步恢復。這一現狀直接引發2025年大黃魚飼料市場銷量的顯著縮減，丁長華表示，2025年國內大黃魚飼料銷量同比2024年降幅在30%左右，整體銷量預計在25萬-30萬噸。

而冰鮮料在大黃魚養殖中的占比已不足10%，其含水量高、營養轉化率低，相較配合飼料無任何優勢。丁長華認為冰鮮料占比已可忽略不計，配合飼料已實現對其的全程替代，尤其是投苗500萬-1000萬尾的規模化養殖戶，受投喂量、人工等限制完全無法依賴冰鮮料，僅有小規模養殖戶仍少量使用。

定制料占90%，顛覆傳統模式

大黃魚飼料行業的商業模式經歷了根本性變革，傳統品牌料因高欠款率（海區平均50%-70%）陷入發展困境。丁長華坦言，品牌料為覆蓋欠款利息和死賬風險，不得不提高毛利、降低產品質量，形成“廠家算計養殖戶，養殖戶信任缺失”的惡性循環，且自然水域養殖的不可控性進一步加劇了欠款風險，制約行業良性發展。

在此背景下，高龍飼料率先推出“高端定制飼料模式”，以進口魚粉、優質魚油為核心原料，讓養殖戶自主選擇原料品質、蛋白含量等參數，價格透明化，且堅持“現金交易”，2024年幾乎實現100%現金交易。這一模式不僅降低了企業的資金成本和貸款壓力，還通過真材實料保障了飼料的穩定性和養殖效果。

高端定制模式的核心是“廠家與養殖戶直連”，直接砍掉了傳統經銷商環節。丁長華表示，高龍推出該模式3年后，海區傳統經銷商基本銷聲匿跡，原本經銷商的利潤被讓利于養殖戶和企業，同時大幅降低了行業的銷售成本。定

這種直連模式還實現了人力成本的極致精簡，高龍僅用數名業務人員就實現了4億多元的產值，而傳統品牌料企業動輒需要五六十名業務員，僅人力成本每年就超千萬元。丁長華認為，精簡的團隊讓企業抗風險能力大幅提升，在行業銷量下滑時無需面臨大規模裁員的壓力，生命力遠勝于傳統模式企業。

2026飼料銷量將增30%以上，養殖風險暗藏

2025年飼料銷量雖有下滑，但丁長華預判2026年大黃魚飼料銷量將增長超30%，核心源于海區養殖存量大、養殖戶投苗積極性高漲，而這一增量背后，養殖端暗藏多重風險。

一是魚價下行壓力顯著。2026年端午是出魚高峰，出魚量過大將致供需失衡、魚價下跌；若養殖戶惜售壓塘，不僅飼料消耗增加，端午后水溫升高還會推高病害率，死魚流入市場更會進一步沖擊活魚價格，陷入“賣虧壓塘風險更高”的困境。

二是資金鏈與養殖密度雙隱患。不少養殖戶依賴貸款養殖，現金流堪憂，2024年部分養殖戶盈利更吸引外行盲目入局，導致海區養殖密度驟升。且2026年海區養殖成活率較往年提升3倍，存量與新苗疊加遠超海區生態承載能力，寧德等內灣核心養殖區水體流動性差，更加劇了缺氧、病害連鎖爆發的風險。

三是消費結構變化提出新要求。市場對大黃魚的需求已從傳統2-3斤大規格，轉向適配預制菜、年輕消費的5-7兩中小規格，酒席、商務宴請萎縮讓大規格魚銷路受限，養殖戶若不及時調整養殖規格，將面臨產品與市場需求脫節的問題。

產能過剩，聚焦單品破局

大黃魚飼料行業乃至整個水產飼料行業都面臨“產能過剩”的問題，福建地區仍有不少外行因短期市場需求旺盛盲目進入飼料行業，但最終大多以虧損收場。丁長華表示，飼料行業并非“門檻低、好賺錢”，看似旺季時廠家訂單爆滿，實則是短期周期性現象，一旦海區病害爆發、養殖量下降，產能過剩的問題便會凸顯，而新進入者缺乏原料采購、生產工藝、客戶信任等核心優勢，極易被市場淘汰。

頭部企業的競爭也從“量的比拼”轉向“質的競爭”，企業紛紛升級生產設備，產能翻倍，而中小飼料廠則在原料、品質、服務上難以抗衡。丁長華認為，水產飼料企業的發展方向是“專業化、集約化”，而非盲目擴張品種，高龍飼料便聚焦大黃魚、鰻魚、甲魚三大品種，其中鰻魚+甲魚飼料年銷量穩定在7000噸左右，大黃魚飼料為核心品類，2024年銷量4萬多噸，2026年目標突破6萬噸，通過深耕核心品種實現規模效應和品質把控。

500億產業升級，生態是核心

談及大黃魚產業未來發展，丁長華直言“無限制的擴張必然導致行業崩盤”，當下最迫切的是科學調控海區養殖面積與密度、保護生態，政府與協會需協同制定養殖總量指導標準，引導養殖戶理性投苗。同時，行業亟需更多專業的技術交流與市場引導，可通過舉辦行業論壇等形式，邀請專業專家解讀海區生態、病害防控知識，分析消費市場動態，推動養殖戶從“盲目跟風”轉向科學養殖。

此外，飼料企業與養殖端的深度綁定將成趨勢，高端定制模式下，廠家需在提供優質飼料的同時，輸出養殖技術、市場信息等配套服務，打造“廠家+養殖戶”的共贏生態。行業洗牌仍在持續，缺乏核心競爭力的傳統企業將被淘汰，唯有堅守品質、緊跟市場、注重生態的企業才能站穩腳跟。

丁長華表示，大黃魚產業是福建水產的核心品類，擁有良好的市場基礎和消費需求，只要解決好養殖密度、生態保護、科學引導三大問題，產業便能實現良性可持續發展，而飼料企業也將通過模式創新和品質升級，為產業發展提供更強支撐。

為匯聚大黃魚產業鏈上下游智慧，破解產業發展痛點，農財寶典-大國漁業即將舉辦第三屆國魚論壇暨中國大黃魚產業峰會，屆時將邀請行業專家、養殖大戶、產業鏈各環節企業等同仁齊聚一堂，共同探討苗種培育、病害防控、生態養殖、品牌升級等核心議題，搭建交流合作、資源對接的優質平臺，助力500億大黃魚產業高質量發展，誠邀行業各界共赴盛會、共謀發展！

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2026年4月

福建.寧德

會議規模

500人左右，規模養殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養殖設備、添加劑等產業鏈上下游專家、企業、協會、媒體等代表。

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