從零開始重建，掃地機“鼻祖”iRobot掘金中國市場

“我們認為這次收購對杉川來說是一個非常好的機遇，至少節約了5到10年的發展時間?！痹谏即瘓F產業園的一間會議室，iRobot中國區CEO楊凱琦對作者說道。

將時間線拉回到兩個月前，在清潔電器圈內發生了一件大事，掃地機器人“鼻祖”iRobot完成了戰略重組，而收購方就是其供應商——深圳杉川集團，后者獲得了重組后iRobot的全部股權，而這場“蛇吞象”的收購也給整個掃地機行業帶來了新的看點。

一方面，在經歷過特種機器人和消費機器人兩個時代后，iRobot在自己的3.0時代，能否重新實現領跑？另一方面，重組后iRobot將加注中國市場的產品和運營，在內卷的國內市場，iRobot能否為自己爭得一個穩定的席位？

而在楊凱琦看來，過度內卷不是iRobot的競爭策略，對中國市場也沒有設定激進目標。“今年以重建為基礎，產品布局兼顧中高端，但更注重穩健推進。”

收購iRobot，為杉川節約5到10年發展時間

2025年，全球家用清潔機器人市場交出亮眼成績單，總量突破3200萬臺。作為家用清潔機器人的基本盤，掃地機器人市場在2025年出貨2412.4萬臺，同比增長17.1%。只不過，在被中國品牌“橫掃”的掃地機行業，競爭壓力也是倍增。

1990年誕生于MIT實驗室的iRobot，是全球掃地機器人行業的定義者與開創者，已在全球市場累計售出超5000萬臺掃地機器人，但經營上的重壓，導致其不得不“賣身”。今年的1月，iRobot終于完成了戰略重組，不是亞馬遜，也不是其它大眾熟知的科技巨頭，而是來自深圳的一家企業——杉川集團，也就是iRobot等多個品牌的供應商。

作為一家主營To B的企業，杉川對于很多人來說都是陌生的，但你現在正在用的掃地機可能就是杉川生產組裝的。公開資料顯示，杉川年產能1000萬臺、在全球掃地機器人ODM市場占據超50%的份額，手握3000余項全球專利。

據了解，除了杉川，iRobot此前與多家企業都有過接觸，但許多合作方無法解決其競爭力下滑的問題?！瓣P鍵原因在于缺乏中國穩定的供應鏈支持?！睏顒P琦認為，杉川的研發和制造能力能為品牌提供新動力，雙方基于商業實效而非純資本操作，最終達成合作。

iRobot中國區CEO楊凱琦

對于杉川來說，收購iRobot也是其加注布局C端的一步。在楊凱琦看來，收購iRobot為杉川在C端至少節約了5到10年的發展時間，定位主流人群，覆蓋全球市場，注重產品競爭力。

“iRobot北美市場占有率長期超40%，日本市場占有率接近70%。在歐美市場擁有極高的心智占有率。這次并購有助于我們從技術與服務提供商向品牌商轉型，同時結合雙方優勢，提升全球競爭力?！?/p>

一款為歐美市場定義的產品，無法直接適配中國用戶

此次重組之后，iRobot的北美團隊繼續主導全球品牌運營，保持其美式調性和文化。杉川將為產品研發、生產制造與本土化運營提供全鏈路支撐，雙方共同參與全球戰略的制定與落地。楊凱琦表示，我們尊重雙方差異，中方專注產品力，美方專注品牌價值，確保并購不失原有意義。

近年來，中國清潔電器市場規模增長迅猛，十年間市場規模擴大了十余倍。在收購iRobot后，杉川當前的工作重點就是打開中國市場，讓其整個商業形態變得更有競爭力。值得一提的是，早在此次收購之前，杉川就在和iRobot計劃加速在中國市場的布局。去年，杉川、iRobot便簽署了中國區運營協議。

從當下的中國掃地機市場來看，較低的滲透率給了iRobot這樣“新軍”機會，但紅海之下的競爭，也讓iRobot背負了更大的壓力。對此，楊凱琦有著自己的一套邏輯和策略，“我認為內卷的根本原因是市場滲透率不足，全球掃地機滲透率僅15%，大量需求尚未打開。我們相信行業會通過技術迭代，如具身智能等跨時代功能，重新激發藍海市場。杉川將主導產品研發，提升競爭力，而iRobot則專注于品牌運營和用戶價值傳遞，雙方各自發揮優勢，共同推動市場增長?！?/p>

產品和價格，是楊凱琦心中打開中國市場的核心競爭力，在他看來，一款為歐美市場定義的產品，無法直接適配中國市場。iRobot在技術路線選擇上偏向純視覺方案，雖具長期優勢，但研發周期長，難以應對中國市場的快速競爭。

“想要在中國市場實現長期、穩定的發展，必須從中國用戶的人群畫像、數字化運營體系、全渠道銷售布局、用戶數據分析等全維度重構，才能推出真正適配中國家庭需求的產品。杉川將通過供應鏈效率和產品創新，如主導新款機型開發，快速提升其產品競爭力，重點收回丟失的市場份額?！?/p>

據悉，基于這一核心理念，杉川為iRobot打造了專屬中國市場的產品矩陣，新品將會在AWE 2026上展出，首批發貨在4月底，價格覆蓋2000到4000元主流區間，后續還有新品推出，包括高端型號。

從零開始重建，不設激進目標

作為一家全新整合的品牌，避免不了要去設定一個目標。對于iRobot來說，大的目標肯定是重回過往的領先地位，而現階段，更重要的是重建品牌和市場，聚焦解決真實用戶問題。

楊凱琦認為，一定要以中國市場定制，這是在國內市場保證成功的基礎，不然的話，你做任何市場，效率都非常的低。“這也是今年沒有對中國市場設定激進目標的原因，因為這里需要從零開始重建。中國市場今年以穩健為主，重點是根據本地需求定制產品，提升運營效率?！?/p>

目前，全球掃地機市場的前五名均是中國品牌，并掀起了一波價格和營銷戰。不僅如此，各大掃地機品牌也都在跨界，從原有的掃地拖地產品，拓展到家庭服務場景，并引入了具身智能的概念，比如機械臂、AI陪伴機器人等。

面對行業的內卷，楊凱琦給出了自己的看法：當前掃地機器人行業的價格內卷、參數內卷并非行業發展的長久之道。行業的核心增長動力，從來不是低價競爭。掃地機器人行業亟待一場回歸用戶需求、回歸清潔本質的“產品革新”，通過極致的產品體驗，打開尚未被充分挖掘的市場需求，實現行業的健康可持續發展。

他對作者表示，iRobot不會過度內卷，而是推出價格和賣點都有競爭力的產品，保持在合理市場價格區間。至于跨界，也不在iRobot當下的計劃里，未來1-2年，還是將持續聚焦核心清潔技術的落地與優化，而非盲目跟風布局前沿概念。

“商業化需聚焦解決真實用戶問題，我們傾向于不做噱頭型產品，而是確保功能切實有用?！睏顒P琦說道。（文 | 志讀科技，作者 | 杜志強，編輯 | 鐘毅）