資源變現，先雞后蛋

文章370

先有雞還是先有蛋，目前科學家們的推測，生物進化過程中，應該是先有蛋。

拋開生物學角度不談，銷售過程中，把資源渠道變成真實收入的過程，也是先有雞還是先有蛋的討論。

除了少數掌握核心科技的公司能創造出新的蛋糕，多數公司都在原有市場的大蛋糕中，通過提升品牌降低成本等手段期望擠壓對手份額。

中國是人情社會，不違規前提下，熟人的業務還是更容易拿下訂單。

這個過程中，就有了很多人通過對接資源，促成雙方合作，從中獲取費用。

作為企業來講，自然是希望把費用后置。不管你認識誰，只要能帶來訂單，就按照雙方約定的條款來共享利益。

對此多數合作方也能理解，沒有收入就沒有可以供分配的基礎。

在特殊案例中，會有這樣的案例。

比如，A認識某位重要人物B，能決定企業C訂單的多少。A只負責讓B和C老板認識見面，一起吃飯，后續能否拿下訂單，還要看C的水平。

這種情況，A也會收取費用。這屬于費用前置。

其實，我們雇傭員工也是這個道理。每個月根據工作完成情況，發放薪水。如果是銷售人員，也會有一部分底薪，根據業績再提成。

究竟費用前置還是后置，更合理呢？

假如公司剛創建，一般都是老板自己在跑業務，兩三個人七八條槍，就可以打江山。這個時候，肯定是費用前置的，只不過更多是老板自己的真金白銀、時間成本和資源渠道。等有了收入和利潤，又滾動起來繼續擴大。

隨著業務拓展，會各地開展業務，這和創業時沒有兩樣，只不過換成了當地的人而已。所以也是費用前置。

有了上述的投入，才能帶來新的產出。

而A之所以收取費用，也是要把他之前投入的前置費用形成產出而已。

企業要防備的是空手套白狼，吹的響當當，其實并沒有前置費用，事情多半也成不了。

資源對接人擔心的是產出低于投入，尤其在成本和利潤控制上，企業更有話語權。所以很多中間費用和銷售提成以銷售收入為計算依據，而不是最終利潤。

能做大的企業，根據國家政策，行業發展和自身能力，評估以后決定開疆辟土。但更多企業停留在養家糊口略有利潤的水平。

不管雞生蛋，還是蛋生雞，都要有前置費用去把雞或蛋買進來。

而這個費用怎么來的，創業時就得各顯神通，比如融資，比如抵押。

如果沒有前置費用，就等于沒有投入，沒有投入的產出，是天上掉餡餅。

反正老李沒吃過天上掉下的餅，更別說餡餅。