佳宏新材：加快推進中高端電伴熱產(chǎn)品進口替代

文/馮微

據(jù)深交所公告，蕪湖佳宏新材料股份有限公司（以下簡稱“佳宏新材”）將定于4月12日在創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上會。佳宏新材專注于電伴熱產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括電伴熱產(chǎn)品（自控溫伴熱帶、恒功率伴熱帶）、溫控器、配件以及電伴熱系統(tǒng)工程，其產(chǎn)品廣泛應用于石油天然氣、化工、電力能源、海洋船舶、生物醫(yī)藥等工業(yè)領域以及保溫、防凍、融雪、采暖等民商用領域。

業(yè)績連年上升

招股書數(shù)據(jù)顯示，報告期內，佳宏新材分別實現(xiàn)主營業(yè)務收入20941.44萬元、29876.16 萬元、34805.98萬元，最近三年的年均復合增長率為28.92%；同期內，佳宏新材凈利潤分別為4127.10萬元、5260.98萬元和7698.06萬元，近三年年均復合增長率達到36.57%；扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司凈利潤分別為3367.29萬元、5102.77萬元、6688.37萬元，最近三年年均復合增長率為40.94%。

業(yè)績增長的背后是佳宏新材對中高端市場進口產(chǎn)品替代的決心和底氣。本世紀初期，瑞侃、賽盟、博太科等國際知名品牌瞄準我國石化項目電伴熱替換傳統(tǒng)蒸汽伴熱的需求，進入國內市場并快速擴大份額，隨之而來的是對我國中高端產(chǎn)品市場的長期壟斷。由于我國電伴熱企業(yè)起步較晚，普遍采用低價策略和本土化優(yōu)勢同國外品牌展開競爭，且國內企業(yè)產(chǎn)品質量與服務水平差距較大、提供系統(tǒng)解決方案的能力方面較弱，因此其產(chǎn)品主要集中在對工作環(huán)境要求較低的低端領域，而國外品牌的市場拓展又進一步擠占了國內中小型企業(yè)的生存空間。

這種情況下，佳宏新材從關鍵材料、生產(chǎn)工藝和應用領域的技術攻關開始，經(jīng)過設計研發(fā)、產(chǎn)品認證再到客戶開拓、批量生產(chǎn)，以穩(wěn)定的產(chǎn)品質量和成本優(yōu)勢，實現(xiàn)了在國外 ODM/OEM市場的快速拓展。隨著業(yè)務的不斷發(fā)展壯大，佳宏新材進一步豐富了產(chǎn)品體系，先后通過北美、歐盟、俄羅斯、德國等多個地區(qū)國際產(chǎn)品認證，形成了良好的市場口碑，為國內工業(yè)領域的市場開拓奠定了基礎。在此基礎上，佳宏新材在2016年開始面向國內石化領域的進口替代，成為部分大型石化企業(yè)的電伴熱配套供應商。截至目前，佳宏新材從石油化工領域的進口替代已逐步拓展至軌道交通、船舶運輸?shù)阮I域，部分電伴熱產(chǎn)品在國內工業(yè)領域中高端市場已打破了歐美知名品牌的壟斷，實現(xiàn)了進口替代。

“內”“外”市場兼得

報告期內，佳宏新材的產(chǎn)品以外銷為主，主要客戶為區(qū)域電伴熱品牌商，主要銷往美國、俄羅斯、加拿大、英國等地區(qū)；同時，其內銷業(yè)務占比也呈現(xiàn)出平穩(wěn)上升趨勢。國內、海外市場兼顧，避免過分依賴某一市場的潛在風險，也是佳宏新材未來發(fā)展的加分項。

在海外市場，佳宏新材按照自主設計研發(fā)或者按照客戶要求設計開發(fā)產(chǎn)品，貼客戶品牌并進行買斷式銷售。同時，極大提升公司產(chǎn)品在國際市場覆蓋的廣度和深度，提升盈利空間，同時快速捕捉市場需求，研發(fā)生產(chǎn)出更具市場競爭力的電伴熱產(chǎn)品。佳宏新材國際事業(yè)部專門負責國際市場的開發(fā)和維護，制訂推廣計劃同時關注產(chǎn)品需求走勢，及時把握行業(yè)技術與產(chǎn)品需求變化趨勢并反饋至研發(fā)部門，為產(chǎn)品設計研發(fā)提供基礎數(shù)據(jù)。銷售業(yè)務員則負責國外客戶日常維護，協(xié)調確定銷售合同，產(chǎn)品完成生產(chǎn)加工后國際事業(yè)部專人負責運輸和報關，并在取得報關單后及時傳遞給財務部門。

除此之外，佳宏新材部分自主品牌產(chǎn)品通過在亞馬遜等第三方電商平臺開設自營店的方式直接獲取客戶并進行交易，公司組建了一支經(jīng)驗豐富、執(zhí)行力強的電商運營隊伍，負責電商平臺管理維護以及品牌的建立推廣。

在國內市場，佳宏新材直銷為主，公司具有完善的營銷網(wǎng)絡，在北京、上海、沈陽、天津、合肥、西安、濟南、成都、杭州、榆林等地設有辦事處，實時了解客戶需求，商討合作研發(fā)，提供快捷、精準的優(yōu)質服務。佳宏新材不斷深入挖掘大型工業(yè)客戶需求，持續(xù)提高綜合服務能力，與中石油、中海油、中石化等國內知名工業(yè)客戶建立了穩(wěn)定合作關系，逐步推動對中高端電伴熱產(chǎn)品的進口替代。

研發(fā)強后勁足

經(jīng)過多年的技術積累與自主創(chuàng)新，佳宏新材擁有一支具備深厚研發(fā)實力和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的研發(fā)技術團隊，

公司關鍵技術實現(xiàn)多項突破，產(chǎn)品核心技術指標達已到國內先進水平，得到了國內外客戶的一致認可。截至2022年12月31日，佳宏新材擁有研發(fā)人員43人，占公司總人數(shù)的 10.36%。佳宏新材擁有國家專業(yè)伴熱帶實驗室2間，獲授權專利41項，主導或參與國家標準制定3項；先后獲得“高新技術企業(yè)”“省企業(yè)技術中心”“安徽省專精特新中小企業(yè)”“蕪湖市工程技術研究中心”“工信部專精特新小巨人企業(yè)”等技術創(chuàng)新榮譽稱號，多項產(chǎn)品獲得高新技術產(chǎn)品認定證書。

佳宏新材擁有充足的在研項目儲備和技術儲備，其掌握了全譜系熱敏性半導體PTC高分子材料設計技術。在配方設計方面，通過理論分析結合大量實驗對比，遴選復合PTC材料加工特點和應用特性的原材料，并創(chuàng)造性的使用各種功能樹脂并用設計克服單一樹脂性能的局限性、通過特殊的導電粉體活化前處理技術實現(xiàn)無機粉體在有機聚合物中的均勻穩(wěn)定分散、通過導電粉體超高填充技術提高材料體系的逾滲閾值，克服最大電導率的限制。同時，佳宏新材還創(chuàng)造性地使用自動喂料技術與動態(tài)熔融混合工藝，總結出穩(wěn)定有效的配混工藝參數(shù)，實現(xiàn)高度匹配自控溫伴熱帶產(chǎn)品要求的配方在批量生產(chǎn)中復現(xiàn)。在芯帶成型工藝方面，佳宏新材已掌握了自控溫伴熱芯帶加工成型技術，在行業(yè)內首次探索出實現(xiàn)金屬電極與PTC半導體材料極低接觸電阻比的工藝方案。

當前我國部分電伴熱企業(yè)具備了與國際知名廠商進行市場競爭的實力，我國電伴熱國產(chǎn)化進入了中高端市場的攻堅階段，技術成為關系到行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的決定性因素。未來，佳宏新材將立足于中高端產(chǎn)品的進口替代以產(chǎn)品質量為基礎，加快電伴熱領域的技術升級、產(chǎn)品迭代和方案創(chuàng)新，推動整體技術研發(fā)實力的提升，持續(xù)增強公司核心競爭力。

募資擴產(chǎn)正當時

招股書內容顯示，此次IPO，佳宏新材擬發(fā)行股票數(shù)量不超過1262.60萬股，預計募資3.13億元，用于新型伴熱材料智能組件產(chǎn)業(yè)化項目、研發(fā)中心建設項目、海內外營銷體系建設及品牌推廣項目。不難看出，此次佳宏新材募投資金所用項目將分別用于生產(chǎn)端、研發(fā)端和銷售端，這對于其未來發(fā)展大有裨益。

在生產(chǎn)方面，新型伴熱材料智能組件產(chǎn)業(yè)化項目將進一步擴大佳宏新材產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，增強其供應能力，提升產(chǎn)品智能化和規(guī)模化，豐富產(chǎn)品種類，提升公司的市場競爭力和盈利能力。研發(fā)方面，研發(fā)中心建設項目在現(xiàn)有研發(fā)資源的基礎上，建立專業(yè)、高規(guī)格的技術研究中心，進一步增強佳宏新材的技術和研發(fā)優(yōu)勢，完善公司的研發(fā)體系，為公司新產(chǎn)品的開發(fā)提供技術儲備，提高公司的技術整體實力。在銷售端，海內外營銷體系建設及品牌推廣項目是對目前佳宏新材國內營銷網(wǎng)點的進一步擴充，將為其在國內外的業(yè)務擴展與客戶服務提供更充分保障，加大品牌推廣，顯著提升佳宏新材品牌的影響力和知名度。