新媒體商業(yè)模式分析

縱觀新媒體發(fā)展歷程，垂直領(lǐng)域新媒體的影響力提升迅速、容易被社會(huì)各方接納。單一細(xì)分領(lǐng)域媒體市場(chǎng)通?？梢匀菁{十余家甚至數(shù)十家媒體、新媒體的生存和發(fā)展。

新媒體平臺(tái)往往通過內(nèi)容、社群、IP品牌活動(dòng)三個(gè)維度，逐漸打造平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。面向C端用戶，以內(nèi)容和電商為主要服務(wù)解決方案。面向G端、B端用戶，以政府和企業(yè)用戶核心需求為主，以廣告、新媒體營(yíng)銷、峰會(huì)活動(dòng)、輕咨詢、培訓(xùn)輔導(dǎo)為主要服務(wù)解決方案。

通過內(nèi)容、線下峰會(huì)、各種高端群體服務(wù)活動(dòng)逐步建立企業(yè)家社群，用企業(yè)家線上線下同步的社群，建立用戶價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

通過持續(xù)的提供政府、企業(yè)的公關(guān)與活動(dòng)服務(wù)，打造知名IP峰會(huì)項(xiàng)目，構(gòu)建平臺(tái)在社會(huì)影響力方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從而構(gòu)建項(xiàng)目平臺(tái)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

搭建私域流量，通過建立企業(yè)家、時(shí)尚、奢侈品、旅游等多個(gè)角度的新媒體矩陣，全面覆蓋微信、抖音、快手、今日頭條等新聞客戶端平臺(tái)，通過內(nèi)容聚集粉絲和潛在用戶，并通過技巧植入引導(dǎo)語沉淀到新媒體社群和網(wǎng)站會(huì)員體系。

媒體與新媒體的盈利模式在近四十年的發(fā)展中經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段，內(nèi)容逐漸豐富，盈利模式更加多元，發(fā)展模式愈加清晰。

目前主流媒體的收入來源基本聚焦在廣告、電商、企業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)、輕咨詢、政府公關(guān)、會(huì)員、數(shù)據(jù)研究等方面。

主要的收入模式包括：

（1）內(nèi)容服務(wù)

主要是指新媒體廣告服務(wù)收益。從企業(yè)軟文、年度傳播框架等服務(wù)入手，滿足尋求目標(biāo)用戶為高凈值群體的甲方品牌傳播需求。包括企業(yè)軟文策劃、年度框架傳播服務(wù)等。

長(zhǎng)期可以考慮引入信息資源和數(shù)據(jù)，構(gòu)建VIP用戶會(huì)員體系，滿足高端群體決策參考所需。

（2）整合營(yíng)銷

在初創(chuàng)期，以新媒體矩陣為核心資源，確定廣告刊例價(jià)格，整合外部新媒體廣告資源、流量資源，以整合營(yíng)銷解決方案服務(wù)的方式，為廣告主提供整合營(yíng)銷傳播服務(wù)解決方案。

（3）峰會(huì)活動(dòng)與頒獎(jiǎng)

在初創(chuàng)期，主要是指品牌峰會(huì)與服務(wù)。策劃產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與上市企業(yè)、投融資主題IP活動(dòng)，拓展政府服務(wù)與企業(yè)服務(wù)合作。

策劃落地年度企業(yè)頒獎(jiǎng)盛典，表彰和鼓勵(lì)在各自行業(yè)取得較好進(jìn)展的企業(yè)和企業(yè)家，為公益企業(yè)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

（4）社交電商

積累一定數(shù)量用戶和粉絲基礎(chǔ)之后，構(gòu)建以微信小程序?yàn)楹诵牡纳缃浑娚?，?yōu)選奢侈品和爆款輕奢產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售分潤(rùn)。

（5）培訓(xùn)與輕咨詢

早期獲得一定進(jìn)展之后，籌備各方資源策劃開展一年期年?duì)I收1億以上企業(yè)高管培訓(xùn)，籌備策劃企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、短期培訓(xùn)產(chǎn)品，以及后續(xù)延伸的輕咨詢、私董會(huì)等服務(wù)。

（6）會(huì)員模式

策劃會(huì)員體系，定向邀約目標(biāo)用戶群體加入會(huì)員組織，收取年度會(huì)費(fèi)，并提供符合目標(biāo)用戶期待的線上、線下服務(wù)。包括高管社交下午茶、閉門晚宴、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟私董會(huì)、社交晚宴、高端場(chǎng)所的VIP合作等。

（7）分銷機(jī)制

在新媒體矩陣產(chǎn)品初步完善之后，籌備并策劃渠道分銷與城市合伙人模式，并逐步推廣落地。

（8）后項(xiàng)服務(wù)

商業(yè)后項(xiàng)服務(wù)與居間撮合抽成，主要包括業(yè)務(wù)對(duì)接、稅務(wù)籌劃、法律、家族辦公室、海外投資置業(yè)購物、高端消費(fèi)場(chǎng)所折扣、投融資對(duì)接等服務(wù)。

（9）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新地標(biāo)中心與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)

協(xié)同地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，策劃具有絲綢文化特色和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主題的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新地標(biāo)中心產(chǎn)品。通過籌備打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新地標(biāo)中心，以創(chuàng)新聯(lián)合辦公空間、創(chuàng)新活動(dòng)場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新培訓(xùn)等服務(wù)項(xiàng)目組成構(gòu)建區(qū)域性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心。

以地方政府或產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供的創(chuàng)新空間、活動(dòng)場(chǎng)地為主要場(chǎng)景，賺取場(chǎng)地租賃的差價(jià)、活動(dòng)空間租賃、活動(dòng)策劃與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)等多項(xiàng)收益。

從線上落地到線下，直接進(jìn)入產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)于目標(biāo)用戶的企業(yè)需求。