新媒體商業模式分析

縱觀新媒體發展歷程，垂直領域新媒體的影響力提升迅速、容易被社會各方接納。單一細分領域媒體市場通常可以容納十余家甚至數十家媒體、新媒體的生存和發展。

新媒體平臺往往通過內容、社群、IP品牌活動三個維度，逐漸打造平臺核心競爭力。面向C端用戶，以內容和電商為主要服務解決方案。面向G端、B端用戶，以政府和企業用戶核心需求為主，以廣告、新媒體營銷、峰會活動、輕咨詢、培訓輔導為主要服務解決方案。

通過內容、線下峰會、各種高端群體服務活動逐步建立企業家社群，用企業家線上線下同步的社群，建立用戶價值和核心競爭力。

通過持續的提供政府、企業的公關與活動服務，打造知名IP峰會項目，構建平臺在社會影響力方面的核心競爭力。

從而構建項目平臺整體的核心競爭力。

搭建私域流量，通過建立企業家、時尚、奢侈品、旅游等多個角度的新媒體矩陣，全面覆蓋微信、抖音、快手、今日頭條等新聞客戶端平臺，通過內容聚集粉絲和潛在用戶，并通過技巧植入引導語沉淀到新媒體社群和網站會員體系。

媒體與新媒體的盈利模式在近四十年的發展中經歷了幾個發展階段，內容逐漸豐富，盈利模式更加多元，發展模式愈加清晰。

目前主流媒體的收入來源基本聚焦在廣告、電商、企業服務、培訓、輕咨詢、政府公關、會員、數據研究等方面。

主要的收入模式包括：

（1）內容服務

主要是指新媒體廣告服務收益。從企業軟文、年度傳播框架等服務入手，滿足尋求目標用戶為高凈值群體的甲方品牌傳播需求。包括企業軟文策劃、年度框架傳播服務等。

長期可以考慮引入信息資源和數據，構建VIP用戶會員體系，滿足高端群體決策參考所需。

（2）整合營銷

在初創期，以新媒體矩陣為核心資源，確定廣告刊例價格，整合外部新媒體廣告資源、流量資源，以整合營銷解決方案服務的方式，為廣告主提供整合營銷傳播服務解決方案。

（3）峰會活動與頒獎

在初創期，主要是指品牌峰會與服務。策劃產業創新與上市企業、投融資主題IP活動，拓展政府服務與企業服務合作。

策劃落地年度企業頒獎盛典，表彰和鼓勵在各自行業取得較好進展的企業和企業家，為公益企業進行頒獎。

（4）社交電商

積累一定數量用戶和粉絲基礎之后，構建以微信小程序為核心的社交電商，優選奢侈品和爆款輕奢產品，實現銷售分潤。

（5）培訓與輕咨詢

早期獲得一定進展之后，籌備各方資源策劃開展一年期年營收1億以上企業高管培訓，籌備策劃企業內訓、短期培訓產品，以及后續延伸的輕咨詢、私董會等服務。

（6）會員模式

策劃會員體系，定向邀約目標用戶群體加入會員組織，收取年度會費，并提供符合目標用戶期待的線上、線下服務。包括高管社交下午茶、閉門晚宴、產業聯盟私董會、社交晚宴、高端場所的VIP合作等。

（7）分銷機制

在新媒體矩陣產品初步完善之后，籌備并策劃渠道分銷與城市合伙人模式，并逐步推廣落地。

（8）后項服務

商業后項服務與居間撮合抽成，主要包括業務對接、稅務籌劃、法律、家族辦公室、海外投資置業購物、高端消費場所折扣、投融資對接等服務。

（9）產業創新地標中心與產業創新服務

協同地方政府、產業園區，策劃具有絲綢文化特色和產業創新主題的產業創新地標中心產品。通過籌備打造產業創新地標中心，以創新聯合辦公空間、創新活動場、產業創新培訓等服務項目組成構建區域性產業創新中心。

以地方政府或產業園區提供的創新空間、活動場地為主要場景，賺取場地租賃的差價、活動空間租賃、活動策劃與產業創新服務等多項收益。

從線上落地到線下，直接進入產業與創新服務領域，服務于目標用戶的企業需求。