移動應用商業化，穿山甲選出了行業標桿

一、西瓜與芝麻：移動應用商業化的重點到底是什么？

最近Questmobile發布了《中國移動互聯網秋季大報告》，在報告中，我們看到國內移動用戶的總量依然在以2.5%左右的速度在繼續緩慢增長。

所以，從大盤數據看，盡管增速和巔峰時期有所放緩，但行業并沒有完全進入純粹的存量博弈，依然保持著小幅向上的態勢。

與此同時，我們也能看到和整個移動大盤穩定緩慢增長不同，細分垂直領域在結構上也在不斷進化和分化，一些細分行業到了天花板，而另一些細分行業還在快速增長，甚至有些垂直賽道增長率超過了80%。

這也意味著，如果開發者能夠關注行業趨勢和風向標，尋找合適的切入點，今天的移動應用市場依然存在著結構化的增長機會。

在這樣的大背景下，如何緊跟行業趨勢，通過優化從立項、開發到推廣、變現每一個環節的效率來實現更加可持續的商業化成為今天移動應用開發者們贏得競爭的關鍵。

“我們這一代創業者的確吃到了移動互聯網這個超長技術周期的紅利，坦率地講，之前的確是行業、用戶、時長等大潮在推著我們往前走，但今天，行業進入了更穩定更成熟的階段，野蠻生長的路數行不通了，輕而易舉的超額收益消失了，低垂的果實摘完了。

作為曾經的技術周期的先行者和受益者，我們必須思考在新階段的新打法——是換個賽道還是繼續深耕？是做大規模還是堅守小而美？是用IAA模式還是IAP模式，是擁抱AI還是走一步看一步？說實話，這些艱難的選擇和問題要全部想清楚并不容易?！?/p>

一位在閱讀行業深耕9年的移動開發者說。

在我看來，要在移動互聯網的新階段繼續實現可持續增長，《孫子兵法》中的“以正合，以奇勝”或許是一條不錯的策略法則。

“以正合”就是指開發者必須遵循應用開發者的基本規律，在體驗和用戶價值上練好內功。

“以奇勝”就是根據市場的變化實時調整應對策略，順應趨勢，用靈活的身段實現和趨勢共振。

拋開內功一味追求奇技淫巧或者只求固守不求變化都是”撿芝麻、丟西瓜“的行為。

因此，要做到“以正合、以奇勝”，要求開發者們既要關注內部能力又要關注外部趨勢，取長補短，優化自身的能力模型。

穿山甲最近頒發的星網獎在某種意義上就為移動應用的商業化評選出了一批表現突出的標桿，這些標桿應用在很大程度上代表了移動應用在整體和細分維度上的趨勢與方向。

二、星網獎：移動應用商業化的風向標

讓我們詳細來盤一盤這個獎——

星網獎的全稱為“星網獎——商業流量成長活力榜”，該獎項是在中廣協指導下，穿山甲與金網獎聯合發布的獎項，意在遴選出真正具有商業化成長活力的榜單，為行業打造標桿。

穿山甲的出發點是希望通過該獎項鼓勵和激勵不同行業、不同體量的應用開發者，在長期高效、可持續的商業化發展道路上為營銷生態創造更多高價值流量。

一個獎項，它到底能不能建立影響力，和很多因素相關，在所有的這些因素中，我認為其中一個因素至關重要，那就是評選標準。

如何科學合理地評價一個應用的商業化？

A說我變現規模大，B說我變現效率高，C說我變現增速快，D說我開辟了一個新的商業化模式，那么到底誰的商業化才是最優秀的？

為了解決這個問題，星網獎在對行業的深刻洞察的基礎上設計了一套科學的評估體系。

在流程上，首先根據客觀數據來確定入圍名單，具體會考慮穿山甲、巨量算數及易觀數據庫，設計計算模型測算參評方在流量數據、商業化等數據。

第二步，在入圍名單的基礎上評審團從商業創新性、商業可持續性、可復制性三個維度進行專項評審打分。

在具體的獎項設置上，此次的星網獎共頒發了商業領航獎、商業成長獎、商業風潮獎和生態共建獎四個獎項。

商業領航獎表彰有較高用戶規模、商業化規模，且在此基礎上表現出高增長活力，能夠引領行業發展的APP。

獲得商業領航全場大獎的有用戶耳熟能詳的愛奇藝、七貓和網易新聞，這三個都是在商業化層面既有質又有量的標桿應用，此外還有美圖秀秀、喜馬拉雅等多個應用獲得了年度商業領航APP大獎。

商業成長獎表彰有在用戶規模和商業化中增速突出，且發展過程對行業具有可學習價值的APP，豆瓣、韓小圈和美柚獲得了全場大獎。

比如豆瓣，作為中國互聯網的老牌應用，在電影、音樂和圖書圈有著持久的影響力，是文藝青年心中的“桃花源”。

豆瓣向來非常注重用戶體驗和商業化的平衡，在過去一年積極地探索變現的可能性，用穿山甲的系統解決方案在持續給用戶提供價值的同時也優雅地實現了商業化變現的高速成長，豆瓣的“商業成長全場大獎”實至名歸。

此外，還設置了引領商業化變現創新的商業風潮獎和鼓勵商業化基礎設施的生態共建獎。

之所以設置不同類型的獎項，核心源于穿山甲對商業化評價維度的深刻理解，任何單一的維度都無法科學準確地評價一個移動應用商業化的優秀程度。

一個獎就是一個風向標，它鼓勵什么、宣揚什么既代表了獎項本身的價值取向，也代表了它在推動行業發展過程中所倚重的核心要素。

作為這個行業的長期觀察者，在我看來，穿山甲頒發星網獎背后更深層次的邏輯有兩點——

第一，從平臺的角度，穿山甲作為一個聚集了海量開發者平臺、需要一些標桿去引導開發者往更高效、更可持續的方向發展，這是穿山甲作為行業領頭羊本身的行業責任。

今年穿山甲進行了一次重要升級，升級后的穿山甲致力于將自己打造成一個“全媒體商業經營平臺”。

這意味著它需要從更高、更細致的維度全面為開發者賦能，這個獎項的頒發其實就是穿山甲站到開發者的角度，為開發者打造行業風向標的具體舉措之一。

第二，從開發者的角度，“商業成長活力”的價值界定需要一次標準明確、評選科學的集中呈現，而這個榜單可以更具體地引領和激勵開發者的經營方向。

對于開發者特別是中小開發者而言，榜樣的力量是直觀而有效的。

一些優秀的App摸石頭過河所積累出來的經驗和模式，可以給探索中的中小開發者提供有益的參考。

從這個意義上，穿山甲的這次的星網獎的評選其實也給整個行業樹立了一座座商業化的“燈塔”，讓眾多中小應用的開發者更容易找到商業化過程中的“錨”。

三、從廣告變現到商業經營：移動應用如何和平臺持續共生成長

任何一個行業都會有舒適的時候，但沒有一個行業能一直舒適，當行業進入成熟期，比拼的是團隊真正的作戰能力。

在我看來，“低頭走路，抬頭看天”這兩項素質應該是今天每一個應用開發者必備的素質。

過去的很多開發者花了太多的時間和精力在“低頭走路”上，很少愿意“抬頭看天”。

“抬頭看天”意味著需要關注行業的大盤數據、細分趨勢和行業風向標，直接影響到開發者到底是“往山下推石頭”、“在平地上推石頭”還是“推石頭上山”。

星網獎這些獲獎的開發者給行業從業者“抬頭看天”提供了一個非常好的視角。

通過星網獎，開發者可以對標和參考行業內優秀的應用是如何最大化提升自己變現的“質”與“量”的。

從更廣泛的意義上，開發者也應該充分利用穿山甲這樣專業的商業化平臺，通過更系統的解決方案全面提升自己的商業化能力。

升級后的穿山甲致力于讓商業化長期高效、可信賴和可持續，具體而言，會朝兩個方向演進：

首先是在廣告能力的基礎上，輔助開發者做好產品全流程的商業經營，不僅幫助開發者提升廣告的CPM，還可以進化到提升arpu、LTV、DAU和總收入。

其次是在深耕APP產品的同時，進一步拓展更多的流量場景，包括手機廠商、OTT、小程序等等。

我這些年一直在觀察著國內不同廣告平臺的潮起潮落，也看到不同平臺在打法上的變遷，給我一個明顯的印象是，國內廣告平臺在深度上和廣度上都做的越來越精細化。

平臺價值不應只是站在自身發展考量，比如，如果僅從平臺的視角看，關心的可能是如何擴大流量、如何優化效率。

但如果將視角切換到開發者，會發現中小開發者面臨的問題則是如何更合理設計產品和變現，因此，對于開發者而言，他們同樣需要趨勢的風向標。

廣告平臺從商業鏈路和數據維度上，會比許多開發者更早感知到行業中商業化部分的趨勢與風向，恰恰是開發者發展道路上天然存在的外延需求。

開發者和平臺其實是互相成就的關系，雙方互為飛輪效應的兩個齒輪。

很顯然，開發者除了希望能從穿山甲獲取直接的變現收入之外，其實也希望從平臺獲得其他層面的賦能。

基于于巨量引擎的整個生態，穿山甲不僅匯聚了足夠多的開發者和流量，更在產品技術、數據能力及趨勢洞察上有了更大的“軟實力”沉淀，這次星網獎的評選在某種意義上就是這些沉淀的集中體現。

結語

對于移動應用而言，商業化是一場比拼耐力的長跑。

我經常和開發者群體講，在生態的成熟期，應用的開發和經營需要返璞歸真，回歸本源。

簡單地說就是”多一些真誠，少一些套路“，踏踏實實為用戶創造價值并在此基礎上實現合理的商業化。

今天，移動開發者之間的競爭早已不再是單純的自身能力上的競爭，而是綜合能力的競爭。

誰能在練好內功的同時跟緊趨勢和變化，誰就有可能在激烈的移動競爭中率先突圍，真正找到自己的長期“錢途”。

——End——

作者簡介：衛夕，公眾號“衛夕指北”出品人，科技專欄作者，專寫長文，專注剖析互聯網及社會科學的底層邏輯；不關注這個賬號，你都不知道你會錯過神馬！