塔斯汀進(jìn)軍東北搖滾圈？聽(tīng)說(shuō)這次玩很大誒！

作者 | 林小白

來(lái)源 | 營(yíng)銷之美

「摩登消費(fèi)」經(jīng)授權(quán)發(fā)布

“不是羽絨服買不起，而是花棉襖更具有性價(jià)比。”20世紀(jì)風(fēng)靡一時(shí)的軍大衣、花棉襖，在這個(gè)冬天席卷全國(guó)高校校園。不僅在大學(xué)早八課堂上能看到穿花棉襖的學(xué)生，就連下課路上直接都能撞上“奶奶同款”，東北大花終究還是把大學(xué)生們征服了。

不僅如此，東北大花也在用其獨(dú)特魅力征服著全世界。自2023年8月開(kāi)始，混血博主李美越開(kāi)始拍攝《東北大花征服世界》系列視頻，記錄他把東北大花穿到了法國(guó)巴黎街頭等地外國(guó)人的驚奇反應(yīng)，收獲無(wú)數(shù)個(gè)贊嘆的目光，并豎起大拇指。甚至有外國(guó)友人主動(dòng)穿上同款，花紅柳綠的大花襖，成為街上最靚的顯眼包。

東北大花的狂歡，稱得上是一次中華文化的成功輸出。作為東北文化的標(biāo)志性代表，除了東北大花，飲食特色也占據(jù)極其重要的地位。鍋包肉、小雞燉蘑菇、鐵鍋燉大鵝……每當(dāng)提起東北美食總是讓人“欲罷不能”。

而作為中國(guó)漢堡界的代表——塔斯汀，近日聯(lián)手二手玫瑰推出限定東北風(fēng)味新品“酸菜烤肉中國(guó)漢堡”，用新奇的食物組合，巧妙地保留中華飲食文明風(fēng)味，又以革新的漢堡形式走入大眾眼前，深度挖掘國(guó)民新餐飲需求，立志成為用中國(guó)味道表達(dá)中國(guó)文化的開(kāi)路先鋒塔斯汀，正在社交媒體上掀起一場(chǎng)“西式漢堡東方詮釋”的新國(guó)風(fēng)飲食浪潮，網(wǎng)友們紛紛贊道：“這神奇的cp組合，塔門永存！”

塔斯汀，正在一步步身體力行地證明，中華飲食文化博大精深。如何專注做好中國(guó)人自己的漢堡，必須就是那個(gè)“中國(guó)味”，才能更好地滿足中國(guó)胃。

1、本土標(biāo)簽再度深化，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)漢堡新紀(jì)元

作為一個(gè)以產(chǎn)品創(chuàng)新和中華風(fēng)味特色聞名的品牌，“就是中國(guó)胃，就愛(ài)中國(guó)堡”是塔斯汀2023年品牌升級(jí)中的重要概念。此次推出的限定東北風(fēng)味新品“酸菜烤肉中國(guó)漢堡”，正是塔斯汀研究中華飲食文化后繼續(xù)打開(kāi)的創(chuàng)作新版圖。

為了深入探索東北風(fēng)土人情、研制出更有“東北味”的中國(guó)漢堡，塔斯汀發(fā)現(xiàn)了近年來(lái)同樣致力于東北民俗文化的搖滾樂(lè)隊(duì)二手玫瑰，二手玫瑰以其獨(dú)特的東北搖滾風(fēng)格和強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力在《樂(lè)夏3》中奪冠，也曾代表中國(guó)登上世界搖滾樂(lè)的舞臺(tái)，把二人轉(zhuǎn)刻入血脈是其現(xiàn)象級(jí)的標(biāo)志，可以說(shuō)二手玫瑰將東北DNA刻進(jìn)骨子里。

極具東北標(biāo)簽的二手玫瑰，與其獨(dú)特的搖滾風(fēng)格，恰好與塔斯汀一直以來(lái)錨定的中華特色風(fēng)味產(chǎn)品路線不謀而合。

此次塔斯汀攜手二手玫瑰為新品酸菜烤肉中國(guó)漢堡造勢(shì)，不僅是為了給予產(chǎn)品更為鮮明的地域?qū)傩裕柟獭爸袊?guó)漢堡”的本土化標(biāo)簽，夯實(shí)塔斯汀中國(guó)漢堡的品牌定位；同時(shí)也是代表著塔斯汀在中華飲食文化的探索更上新臺(tái)階，開(kāi)創(chuàng)新國(guó)潮漢堡風(fēng)味的新紀(jì)元。

不少二手玫瑰的粉絲和塔斯汀的粉絲紛紛在這一刻融合在了一起，因?yàn)榇蠹叶际侵腥A飲食文化的忠實(shí)擁護(hù)者，網(wǎng)友們紛紛“熱淚盈眶”，“塔斯汀這波聯(lián)名，我是真的服氣”“搖滾教母的粉絲！集合！！”“塔斯汀！啟動(dòng)！！”

當(dāng)東北風(fēng)味遇上東北搖滾，塔斯汀與二手玫瑰攜手碰撞出了一場(chǎng)極具“東北味”的創(chuàng)新本土營(yíng)銷。

2、這次跨界不一般，層層擊破營(yíng)銷壁壘

傳統(tǒng)聯(lián)名營(yíng)銷更在于借勢(shì)綁定，借鑒外在融合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破，而塔斯汀與二手玫瑰則別出心裁，各自“匠心融合”，層層擊破本土營(yíng)銷、聯(lián)名營(yíng)銷的刻板壁壘。

• 病毒洗腦，強(qiáng)化高能漢堡

在「酸爽對(duì)味，才夠“瘋”味」這一核心主題下，塔斯汀與二手玫瑰共同拍攝的病毒式洗腦反轉(zhuǎn)TVC，為這次聯(lián)名營(yíng)銷的主角——酸菜烤肉中國(guó)漢堡，帶來(lái)強(qiáng)記憶性輸出與融入民俗文化的內(nèi)核。

在TVC的開(kāi)端，由二手玫瑰樂(lè)隊(duì)成立至今的紀(jì)錄片作為引入，主唱梁龍回顧當(dāng)年成名前經(jīng)歷的辛酸往事，再到現(xiàn)如今終于實(shí)現(xiàn)昔日夢(mèng)想的爽感，順勢(shì)帶出新品酸菜烤肉中國(guó)漢堡的酸爽口感。

場(chǎng)景二則是聚焦樂(lè)隊(duì)日常練習(xí)時(shí)的酸爽，當(dāng)主唱梁龍打開(kāi)門后發(fā)現(xiàn)成員居然不是在練習(xí)，而是在吃塔斯汀新品酸菜烤肉中國(guó)漢堡，兩者對(duì)比形成巨大反差，腦洞很大但又在情理之中。

巧妙場(chǎng)景切換之下，二手玫瑰演出舞臺(tái)閃亮登場(chǎng)，二手玫瑰在舞臺(tái)發(fā)出口號(hào)“玩搖滾就該玩出自己的味兒，彈吉他就該彈出自己的味，打鼓就該打出自己的味兒”，“做漢堡就該有自己的味兒！”一名未知人士的亂入，引得四周鴉雀無(wú)聲，隨著塔斯汀包裝的露出，原來(lái)他是塔斯汀的店小二，共同拉開(kāi)新品酸菜烤肉中國(guó)漢堡上市的帷幕。

整個(gè)TVC利用幽默細(xì)節(jié)和好玩的反轉(zhuǎn)劇情，不僅將“酸”“爽”兩大賣點(diǎn)自然融入樂(lè)隊(duì)日常，并呈現(xiàn)樂(lè)隊(duì)與東北文化的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，比如東北大花舞臺(tái)、東北話等，深度挖掘中華文化，更容易讓消費(fèi)者快速get到新品的口味，加深消費(fèi)者對(duì)東北新潮與塔斯汀新品口味的關(guān)聯(lián)記憶。

• 多方位集中開(kāi)花，制造高話題性

除了主產(chǎn)品漢堡的口味創(chuàng)新，產(chǎn)品周邊也通過(guò)爆改實(shí)現(xiàn)融合，塔斯汀特別設(shè)計(jì)二手玫瑰聯(lián)名款包裝（牛皮紙袋、漢堡盒、三角包裝紙），深度綁定二手玫瑰以期調(diào)動(dòng)粉絲情緒；同時(shí)還結(jié)合二手玫瑰的歌詞和梗創(chuàng)作限定趣味周邊，例如搖滾玫瑰針織手腕包和限定款貼紙，“我要開(kāi)花，我要發(fā)芽”“你開(kāi)的什么花，酸菜烤五花”“本是天上逍遙的bao兒”，文案極具喜感，粉絲大呼“太會(huì)玩了！”，引發(fā)熱議。

此外，基于本次新品，塔斯汀洞察到東北飲食文化中的“萬(wàn)物皆可配大蒜”及“吃肉不吃蒜，香味少一半”的特點(diǎn)，既是驚喜，也能滿足口味需求。所以在塔斯汀線下門店中所有消費(fèi)者都附贈(zèng)一瓣大蒜，并將蒜用二手玫瑰聯(lián)合的創(chuàng)意包裝成糖紙?jiān)煨停瑢b與吃法充分發(fā)揮出來(lái)，解膩的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了口感的更多元化，更深層次地還原了東北飲食習(xí)慣，助力推廣東北風(fēng)土人情。

在線上直播場(chǎng)景中，塔斯汀的線上直播間設(shè)計(jì)成東北大花炕和東北老木屋T臺(tái)秀兩種風(fēng)格，就連東北花棉被、玉米穗、東北老式二八自行車等細(xì)節(jié)也都全部復(fù)刻，將土潮東北味發(fā)揮到極致，強(qiáng)化場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，凸顯地道東北味。

在線下開(kāi)始逐漸釋放消費(fèi)潛能之時(shí)，塔斯汀同樣注重線下渠道，利用互動(dòng)及視覺(jué)優(yōu)勢(shì)拉近消費(fèi)者距離。12月20日，塔斯汀“好味推薦官”萬(wàn)妮達(dá)現(xiàn)身塔斯汀重慶熙街店，擔(dān)任一日明星店長(zhǎng)，體驗(yàn)了手搟面團(tuán)、打包漢堡等門店工作流程，并在現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)粉絲互動(dòng)，送出新品漢堡，一句“公主請(qǐng)吃堡，王子請(qǐng)吃堡”，即刻調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍燃燥起來(lái)，塔斯汀充分利用線下門店的優(yōu)勢(shì)，向消費(fèi)者近距離展示中國(guó)漢堡的制作過(guò)程，加深與消費(fèi)者鏈接的同時(shí)，更借勢(shì)明星效應(yīng)加大新品的市場(chǎng)認(rèn)知程度。

同時(shí)，塔斯汀還在全國(guó)各城市大范圍釋放公交車涂漆等相關(guān)物料，例如電梯廣告、公交車、公交站牌、裸眼大屏……多方位地加深視覺(jué)效應(yīng)，進(jìn)一步鋪開(kāi)話題廣度，為產(chǎn)品上市與爆發(fā)積極造勢(shì)。

3、跨界聯(lián)合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌流量和銷量的雙重提升

其實(shí)，這次塔斯汀漢堡與二手玫瑰的跨界合作，不僅是一次品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新嘗試，更是一次對(duì)消費(fèi)者文化自信需求的深度挖掘和國(guó)潮趨勢(shì)滿足。

能夠滿足消費(fèi)者深度需求的品牌，自然消費(fèi)者給予高度反饋，塔斯汀酸菜烤肉中國(guó)漢堡TVC發(fā)布四小時(shí)內(nèi)，話題#二手玫瑰說(shuō)烤肉就要配酸菜#沖上抖音熱榜，收獲超5900w人的觀看，在小紅書也有不少粉絲和自來(lái)水紛紛種草，對(duì)此次合作和新品展開(kāi)熱烈的討論，不僅為新品上市鉚足了勁，也為塔斯汀在2023年品牌升級(jí)做了一個(gè)完美收尾。

其實(shí)這不是塔斯汀第一次基于國(guó)風(fēng)營(yíng)銷出圈，2020年后，塔斯汀開(kāi)始品牌升級(jí)，向國(guó)風(fēng)漢堡邁進(jìn)，概念店上，塔斯汀推出了“十二時(shí)辰”古風(fēng)店，設(shè)有時(shí)間博物館、食鐘陣、深淵鏡、雙層亭臺(tái)等國(guó)風(fēng)特色造景；跨界上，還與百事可樂(lè)發(fā)售聯(lián)名國(guó)潮手辦；與文創(chuàng)品牌東方好禮合作推出過(guò)一版以非遺木版年畫為基礎(chǔ)的虎年福氣包裝。

懂得年輕人、懂得中國(guó)人的中國(guó)漢堡塔斯汀，勢(shì)必將受到消費(fèi)者的歡迎，一步步邁向更廣闊的市場(chǎng)。

作為手搟現(xiàn)烤中國(guó)漢堡開(kāi)創(chuàng)者，塔斯汀一直在研發(fā)新的中國(guó)漢堡，無(wú)論是魚香肉絲中國(guó)漢堡、五香肉餅中國(guó)漢堡，還是菌菇牛肉中國(guó)漢堡等等，始終致力于產(chǎn)品與中國(guó)口味創(chuàng)新，打造適合中國(guó)人的漢堡。

開(kāi)創(chuàng)“西式漢堡東方詮釋”新紀(jì)元的塔斯汀，將會(huì)如何繼續(xù)用中國(guó)味道表達(dá)中國(guó)文化，期待塔斯汀下一次的精彩呈現(xiàn)。