中海·雪山境首秀破3億，敢集中開(kāi)盤(pán)的開(kāi)發(fā)商不多了..

這年頭還敢搞集中開(kāi)盤(pán)，而且還能搞出名堂的大概只有中海了...

3月28日，中海順昌玖里開(kāi)盤(pán)選房，這個(gè)位于上海黃浦區(qū)新天地板塊的豪宅嚇了所有人一跳..

最終它以去化率98.5%、總銷金額約196.5億元的成績(jī)刷新中國(guó)樓市開(kāi)盤(pán)記錄..

512套房源，每套約合人民4000萬(wàn)的豪宅被一搶而空。

更讓人感到魔幻的是，看看戰(zhàn)地記者拍攝的現(xiàn)場(chǎng)視頻，幾千萬(wàn)的滬上豪宅愣是搶出了超市買雞蛋的感覺(jué)...

行勝于言，畢竟用錢投票要遠(yuǎn)比用嘴投票實(shí)在的多..

大概是遺傳了中海優(yōu)良的創(chuàng)記錄基因，4月6日下午，濟(jì)南雪山片區(qū)的紅盤(pán)——中海雪山境同樣迎來(lái)了開(kāi)盤(pán)首秀。

開(kāi)盤(pán)前一小時(shí)，凱賓斯基的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)就已經(jīng)座無(wú)虛席，到訪現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)已超過(guò)500人..

而中海雪山境首次開(kāi)盤(pán)的房源僅有156套，分布在1/15/19/11#等樓座，涵蓋洋房145㎡、小高135㎡等產(chǎn)品。

在主持人宣布正式開(kāi)盤(pán)之后，銷控后臺(tái)傳來(lái)的照片，確實(shí)讓人感受到一種“錢確實(shí)是大風(fēng)刮來(lái)的”感覺(jué)..

因?yàn)槎ㄎ桓纳疲泻Ｑ┥骄呈组_(kāi)小高價(jià)格區(qū)間為15000-17500元/平，洋房?jī)r(jià)格區(qū)間為17000-21000元/平，多數(shù)房源的總房款在200-300萬(wàn)。

對(duì)此，小編只能感嘆一句，改善客戶的能量還是強(qiáng)...

不知道是中海優(yōu)良的開(kāi)盤(pán)基因作祟，還是被現(xiàn)場(chǎng)客戶的激情所點(diǎn)燃，最終紅盤(pán)中海雪山境首開(kāi)去化135套，勁銷3億..

01

講真的，對(duì)小編來(lái)說(shuō)，對(duì)于中海雪山境這個(gè)盤(pán)來(lái)講，這種成績(jī)還是在意料之中的，畢竟前期的認(rèn)籌和到訪數(shù)據(jù)都擺在這，開(kāi)盤(pán)即傳奇也不是太意外的事情。

中海雪山境這個(gè)盤(pán)亮相開(kāi)始，源于企業(yè)多年的優(yōu)質(zhì)口碑，吸引了市場(chǎng)大量的關(guān)注度。

對(duì)于深耕濟(jì)南市場(chǎng)多年的中海地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，僅老客戶升艙換房的需求就少不了。

所以，中海雪山境在正式宣傳的時(shí)間并不長(zhǎng)的大前提下，啟動(dòng)認(rèn)籌不足一月，整體的認(rèn)籌量就達(dá)到了160組，最終首開(kāi)就賣了3個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)的含金量還是非常足的。

很多朋友不知道集中開(kāi)盤(pán)的含金量，在濟(jì)南樓市上一輪周期時(shí)，集中開(kāi)盤(pán)是家常便飯，因?yàn)榉孔由儋I房的人多，市場(chǎng)供不應(yīng)求。

但是現(xiàn)階段的濟(jì)南樓市，市面上幾乎沒(méi)幾個(gè)開(kāi)發(fā)商敢搞集中開(kāi)盤(pán)了。

原因也很簡(jiǎn)單。

第一是客戶量不足，像中海這種，到場(chǎng)客戶和房源高達(dá)三比一的樓盤(pán)，不能說(shuō)沒(méi)有，但絕對(duì)是鳳毛麟角。

第二，也是現(xiàn)階段更關(guān)鍵的問(wèn)題，過(guò)去的客戶對(duì)于房?jī)r(jià)要漲是有心理期待的，所以他愿意交認(rèn)籌，苦等個(gè)把月，只為集中開(kāi)盤(pán)選到心儀的房源。

畢竟心儀的房源就相當(dāng)于好貨，有了好貨還怕沒(méi)有好價(jià)格嗎？

所以，這些年大家能看到。濟(jì)南搞集中開(kāi)盤(pán)的開(kāi)發(fā)商就那幾家，畢竟集中開(kāi)盤(pán)費(fèi)用不低，綜合組織能力要求更高，這其中就包括中海。

背后的原因還是實(shí)力，不管是上海還是濟(jì)南，中海都是現(xiàn)階段為數(shù)不多，還敢搞集中開(kāi)盤(pán)的那撥開(kāi)發(fā)商。

所以，話說(shuō)回來(lái)，中海雪山境這次“傳奇”的開(kāi)盤(pán)，還是能說(shuō)明不少東西的。

還是那句話，用錢投票比用嘴投票要更有力度。

02

至于為什么賣得好，小編感覺(jué)是三點(diǎn)：

首先，現(xiàn)階段對(duì)于那些有負(fù)擔(dān)能力，也就是還月供能力的改善客非常之友好。

LPR利率下調(diào)、公積金首付比例降低、5000萬(wàn)置業(yè)消費(fèi)券發(fā)放等一系列的政策都在強(qiáng)化這點(diǎn)。

首付不夠沒(méi)事，政策幫你減負(fù)，只要你的月供能力（或者直接全款）就能上車，這對(duì)于相當(dāng)多的改善客戶無(wú)疑是強(qiáng)心針。

第二，雪山的號(hào)召力

2022-2023年雪山板塊就以總套數(shù)8000余套的成績(jī)位居濟(jì)南各板塊成交套數(shù)之首，可見(jiàn)雪山的吸引力。

而今年中海雪山境在市場(chǎng)行情低迷的情況下持續(xù)逆勢(shì)熱銷，究其原因，是雪山板塊天生麗質(zhì)的氣質(zhì)決定的。

雪山板塊地處濟(jì)南東部核心區(qū)位，近幾年在濟(jì)南東強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭之下，已成為東部主城置業(yè)的熱點(diǎn)區(qū)域，承接了大量CBD、高新以及漢峪片區(qū)商務(wù)辦公客群的居住需求。

區(qū) 位圖

經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，片區(qū)商業(yè)配套日趨完善，商業(yè)氛圍也日漸濃厚，項(xiàng)目出門約1.2公里就是雪山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建），周邊2公里范圍內(nèi)還有鳳鳴廣場(chǎng)、中建幸福mall（在建）等6大商業(yè)配套，出門就可享受多元化、一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。

雪山片區(qū)的生態(tài)環(huán)境一流，約3公里內(nèi)有“五山一河”景觀環(huán)繞，包括將山、鮑山、雪山、龍骨山、鳳凰山和韓倉(cāng)河，近享家門口的綠肺公園。

如今的雪山已今非昔比，隨著城市界面和生活配套的完善，片區(qū)已經(jīng)全面進(jìn)入了配套紅利的兌現(xiàn)期。

第三，雪山境的低密度

此次中海正好邂逅紅利兌現(xiàn)的雪山板塊的最后一塊低密住宅用地，為改善置業(yè)客群帶來(lái)“山麓系”3.0洋房產(chǎn)品——中海雪山境。

鳥(niǎo)瞰圖

項(xiàng)目規(guī)劃12棟10層/11層的洋房產(chǎn)品和5棟小高層產(chǎn)品，以更純粹精致的產(chǎn)品成就更加純粹的居住環(huán)境。

中海雪山境邀請(qǐng)豪宅景觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)“A&N”，重金打造融合雪山風(fēng)格X黑陶文化，濟(jì)南文旅級(jí)園林景觀。

把雪山全貌搬到景觀里，營(yíng)造尊貴感+品質(zhì)感+參與感，三感合一的歸家感受。

戶型設(shè)計(jì)上，中海雪山境在玖嶺南山、閱麓山兩個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上深研客戶需求，優(yōu)化戶型布局，打造了涵蓋建面約135-170㎡的奢闊戶型。都是主流大寬廳、大開(kāi)間、贈(zèng)送飄窗的方正戶型，單拎哪一個(gè)都是一頂一的神戶型。

03

濟(jì)南銷冠雪山板塊的最后留白地、深耕泉城16年的品牌實(shí)力、引領(lǐng)市場(chǎng)的強(qiáng)大產(chǎn)品力、以及新房實(shí)景的兌現(xiàn)力……每一個(gè)點(diǎn)都是點(diǎn)燃東部改善購(gòu)房者熱情的小火苗。

城市熱土、成熟配套、品牌口碑、產(chǎn)品品質(zhì)，中海雪山境全都占齊了，它不火誰(shuí)火呢？

中海雪山境可能是今年最值得買的東部改善神盤(pán)！

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