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“老周買車”的故事完成第一集:二手車賣了990萬
周鴻祎的網(wǎng)紅效應(yīng)在最近一周達(dá)到巔峰。
先是發(fā)布和馬化騰“世紀(jì)破冰”的握手短視頻;再在車展上巡邏全場(chǎng)、爬上車頂成為“最老車模”,他和雷軍這“一紅一綠”兩大CEO營(yíng)銷頂流,著實(shí)把其他人卷得不輕。
這位紅衣頂流的吸睛效應(yīng)還在繼續(xù)。
周日下午18點(diǎn),是周鴻祎拍賣自己的邁巴赫S600座駕的時(shí)刻。而后,這臺(tái)服役9年的車,在8分鐘的時(shí)間里拍出了990萬的天價(jià)。
在懂車帝上,相似車況的二手邁巴赫S600標(biāo)價(jià)在105~125萬之間。
也就是說,這臺(tái)登上拍賣臺(tái)的車,對(duì)比市場(chǎng)價(jià)溢出了近10倍,是起拍價(jià)600元的16500倍。連周鴻祎本人看到這個(gè)價(jià)格后,都直呼自己“懵逼了”。
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拍賣現(xiàn)場(chǎng)被鏡頭圍觀的周鴻祎(拍攝:四木相對(duì)論)
回看整個(gè)過程,這場(chǎng)拍賣像是一場(chǎng)所有人都心知肚明的流量盛宴。
從前期的短視頻話題制造,到二手車圈各個(gè)網(wǎng)紅玩兒命式地蹭流量,再到拍賣現(xiàn)場(chǎng)的全民直播,每個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了一股營(yíng)銷味兒。
如果流量真的是此行目的,或許每個(gè)人都已經(jīng)成為贏家。
一場(chǎng)心知肚明的流量盛宴
周日中午兩點(diǎn),距離拍賣還有4個(gè)小時(shí),360大廈樓下的入口已熙熙攘攘地圍了一圈人。
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在入口處排隊(duì)的人流(拍攝:四木相對(duì)論)
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停在路邊貼了“只為周總滿意”標(biāo)語的車 (拍攝:四木相對(duì)論)
其實(shí)為了限制現(xiàn)場(chǎng)人數(shù),這次360給拍賣人選設(shè)定了繳納10萬元保證金、以公司名義參與等規(guī)則。
但即便如此,拍賣現(xiàn)場(chǎng)還是人滿為患。再加上有不少自媒體專門趕來,這個(gè)需要10萬保證金才能踏入的會(huì)場(chǎng),不到四點(diǎn)就被人群和自拍桿擠滿。
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拍賣開始前的會(huì)場(chǎng)(拍攝:四木相對(duì)論)
拍賣現(xiàn)場(chǎng),「四木相對(duì)論」看到車圈網(wǎng)紅博主、二手車公司非常之多。
在前三排可以參與舉牌拍賣的人中,超過80%來自二手車商。現(xiàn)場(chǎng)交談中,有一部分二手車商表示自己是受活動(dòng)邀約而來。
不少參與者從一進(jìn)門就開始全場(chǎng)直播,還輪流和大屏幕上的周鴻祎照片合影。
一直到下午五點(diǎn)半,雖然工作人員三番五次組織,喧鬧聲依然充斥著整個(gè)會(huì)場(chǎng)。
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拍賣開始前的場(chǎng)內(nèi)人群 (拍攝:四木相對(duì)論)
周鴻祎就在這“一片混亂”中登場(chǎng)。
他突然出現(xiàn)的一瞬間,現(xiàn)場(chǎng)上百臺(tái)手機(jī)都對(duì)準(zhǔn)了他,各個(gè)主播開始花式呼喚直播間等待許久的觀眾“點(diǎn)關(guān)注”。

周鴻祎登場(chǎng)(拍攝:四木相對(duì)論)
周鴻祎或許對(duì)這場(chǎng)拍賣的流量屬性心知肚明。
在拍賣正式開始前,360的員工特地上臺(tái)說本次拍賣允許大家直播,但盡量壓低音量。
拍賣一開始,周鴻祎也特地表示,要學(xué)習(xí)新時(shí)代的交流方式,他本人十分佩服雷軍。
他還給每位花10萬保證金入場(chǎng)的競(jìng)拍者一句話的時(shí)間介紹自己,讓大家一起共享來自“紅衣大叔周鴻祎”的直播間潑天流量。
在拍賣前,周鴻祎還強(qiáng)調(diào)這次活動(dòng)的收入將全部捐贈(zèng)給「王選基金會(huì)」——就連直播間的打賞也不例外。
下午18點(diǎn)45分,經(jīng)過一系列規(guī)則介紹,競(jìng)拍終于開始。
600元的起拍價(jià)從一開始就被完全忽略。
隨著拍賣師宣布拍賣開始,現(xiàn)場(chǎng)具備舉牌資格的各路人士紛紛舉手。一瞬間的同時(shí)報(bào)價(jià)后,這臺(tái)車的價(jià)格從600元被抬到360萬。

現(xiàn)場(chǎng)拍賣 (拍攝:四木相對(duì)論)
或許因?yàn)?60這個(gè)數(shù)字對(duì)360集團(tuán)的CEO周鴻祎來說意義重大,在此之后,參與競(jìng)拍的人數(shù)少了許多。
有在前排競(jìng)拍的參與者告訴「四木相對(duì)論」,在拍賣金額快達(dá)到400萬時(shí),老周的臉色就浮現(xiàn)出些許不自然,“可能還是成交價(jià)格太高,擔(dān)心被罵。”
但這顯然不是競(jìng)拍者們的終點(diǎn)。
一位坐在「四木相對(duì)論」附近的大哥似乎早已料到競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,在拍賣開始前就開啟了打電話搖錢模式。他告訴朋友,擔(dān)心自己帶來的360萬不夠,希望能再借到240萬參與競(jìng)拍。
隨后的走勢(shì)很快超出了這位大哥的預(yù)期。
隨著拍賣師的詢問,418萬、720萬、800萬、860萬的價(jià)格連續(xù)出現(xiàn),直到一位身著周鴻祎同款紅色短袖的男士喊出990萬的天價(jià)。
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價(jià)格一路走高 (拍攝:四木相對(duì)論)
990萬,已經(jīng)是起拍價(jià)600元的16500倍。連周鴻祎自己后來也承認(rèn),覺得“最多兩三百萬頂天兒了”。
最終,大屏幕上的數(shù)字定格在990萬。
這位紅衣男子如愿將這臺(tái)超出市場(chǎng)價(jià)近10倍的、二手邁巴赫S600收入囊中。
營(yíng)銷大戲還未結(jié)束
這位經(jīng)過激烈舉牌的拍賣贏家,名為「天安二手車褚會(huì)長(zhǎng)」。
據(jù)新浪科技,該人原名禇振亮,為天安二手車創(chuàng)始人,現(xiàn)任北京汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)會(huì)長(zhǎng)。
在最后的致辭中,他對(duì)著全場(chǎng)近百臺(tái)直播中的手機(jī)表示,自己將在后續(xù)公布花990萬元購車的真實(shí)用途,現(xiàn)在還要賣個(gè)關(guān)子。
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990萬成交(拍攝:四木相對(duì)論)
而在參與拍賣前一天的短視頻中,褚會(huì)長(zhǎng)承認(rèn),自己參與拍賣的一部分原因是因?yàn)榱髁俊?/p>
花990萬拍得周鴻祎的邁巴赫之后,他完成了一部分目標(biāo)——褚會(huì)長(zhǎng)新發(fā)的3條短視頻,點(diǎn)贊數(shù)都破萬,最新一條和周鴻祎同框視頻點(diǎn)贊數(shù)超過10萬,登上熱榜TOP9(仍在上升中)。
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褚會(huì)長(zhǎng)發(fā)布的和周鴻祎同框視頻
花掉990萬的褚會(huì)長(zhǎng),不是這場(chǎng)拍賣中唯一的流量玩家。
甚至,相比隱藏在競(jìng)拍者中、但并未付出真金白銀的其他網(wǎng)紅,他可能“有點(diǎn)虧”。
來自河南的二手車商「拼仔玩車」,在周鴻祎宣布賣車后,發(fā)布手舉身份證的短視頻希望買車。
在這條視頻幸運(yùn)地爆火之后,他一不做二不休,專門連夜原價(jià)買了一輛理想MEGA,將這臺(tái)車從白色貼成周鴻祎的代表紅色。
接著,「拼仔玩車」一路用板車從河南運(yùn)到北京360公司樓下,蹲守在樓下請(qǐng)周鴻祎試駕。
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拼仔玩車的視頻
當(dāng)然,他沒忘記把這一系列操作拍成短視頻發(fā)布。
在「拼仔玩車」的賬號(hào)下,他和周鴻祎同框體驗(yàn)車的視頻點(diǎn)贊量均破萬,整體粉絲量達(dá)到53.9萬。
其中,一條隔空喊話理想創(chuàng)始人李想的視頻,點(diǎn)贊量達(dá)到9.9萬。
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拼仔玩車和周鴻祎同框視頻
同類賬號(hào)還有「餅干」。當(dāng)他被周鴻祎嘲笑是800萬買庫里南的“冤大頭”之后,發(fā)布了一系列后續(xù)短視頻參與了這次競(jìng)拍,還把自己的介紹改成“周鴻祎嘲笑的庫里南冤大頭車主本人”。
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「餅干」的個(gè)人頁面
這條流量之路至少在短期還會(huì)繼續(xù)——?jiǎng)e忘了,此時(shí)僅僅是拍賣完成,后續(xù)圍繞新車還會(huì)有一系列試駕、選車、定車、取車動(dòng)作,每個(gè)環(huán)節(jié)都可以再玩出花活。
360樓下的車輛營(yíng)銷人員告訴「四木相對(duì)論」,雖然目前紅衣大叔還沒選定自己的新座駕,但是他的司機(jī)班已經(jīng)有了自己的偏好,后續(xù)他應(yīng)該會(huì)選擇幾輛不同的車。
而且這位營(yíng)銷人員還信誓旦旦地表示,周鴻祎就算不選,也一定會(huì)試駕自家的車。
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360樓下的“798小車展”(拍攝:四木相對(duì)論)
當(dāng)晚完成和周鴻祎以及眾參拍者的聚餐后,褚會(huì)長(zhǎng)深夜開播,喊話來看直播的觀眾關(guān)注自己,希望粉絲數(shù)量在今晚達(dá)到100萬。
他至少播到了凌晨一點(diǎn)。當(dāng)時(shí),他的粉絲數(shù)在60萬左右——比贏得邁巴赫之前多了30萬。
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褚會(huì)長(zhǎng)當(dāng)天深夜的直播間
幾個(gè)小時(shí)前,雖然對(duì)外直播的信號(hào)已經(jīng)結(jié)束,但拍賣現(xiàn)場(chǎng)其他的網(wǎng)紅和主播還是蜂擁到褚會(huì)長(zhǎng)面前,將他里三層外三層地包裹。

被包圍的褚會(huì)長(zhǎng)(拍攝:四木相對(duì)論)
在無數(shù)個(gè)攝像頭的注視下,褚會(huì)長(zhǎng)第一時(shí)間打開自己的直播間,“(價(jià)格)不超咱們的預(yù)期”。
這一刻,好像新的“流量王”已經(jīng)誕生。
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