周鴻祎8分鐘賣掉990萬二手車：大佬下場(chǎng)造勢(shì)，全民網(wǎng)紅批量誕生

“老周買車”的故事完成第一集：二手車賣了990萬

周鴻祎的網(wǎng)紅效應(yīng)在最近一周達(dá)到巔峰。

先是發(fā)布和馬化騰“世紀(jì)破冰”的握手短視頻；再在車展上巡邏全場(chǎng)、爬上車頂成為“最老車模”，他和雷軍這“一紅一綠”兩大CEO營(yíng)銷頂流，著實(shí)把其他人卷得不輕。

這位紅衣頂流的吸睛效應(yīng)還在繼續(xù)。

周日下午18點(diǎn)，是周鴻祎拍賣自己的邁巴赫S600座駕的時(shí)刻。而后，這臺(tái)服役9年的車，在8分鐘的時(shí)間里拍出了990萬的天價(jià)。

在懂車帝上，相似車況的二手邁巴赫S600標(biāo)價(jià)在105～125萬之間。

也就是說，這臺(tái)登上拍賣臺(tái)的車，對(duì)比市場(chǎng)價(jià)溢出了近10倍，是起拍價(jià)600元的16500倍。連周鴻祎本人看到這個(gè)價(jià)格后，都直呼自己“懵逼了”。

拍賣現(xiàn)場(chǎng)被鏡頭圍觀的周鴻祎（拍攝：四木相對(duì)論）

回看整個(gè)過程，這場(chǎng)拍賣像是一場(chǎng)所有人都心知肚明的流量盛宴。

從前期的短視頻話題制造，到二手車圈各個(gè)網(wǎng)紅玩兒命式地蹭流量，再到拍賣現(xiàn)場(chǎng)的全民直播，每個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了一股營(yíng)銷味兒。

如果流量真的是此行目的，或許每個(gè)人都已經(jīng)成為贏家。

一場(chǎng)心知肚明的流量盛宴

周日中午兩點(diǎn)，距離拍賣還有4個(gè)小時(shí)，360大廈樓下的入口已熙熙攘攘地圍了一圈人。

在入口處排隊(duì)的人流（拍攝：四木相對(duì)論）

停在路邊貼了“只為周總滿意”標(biāo)語的車 （拍攝：四木相對(duì)論）

其實(shí)為了限制現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)，這次360給拍賣人選設(shè)定了繳納10萬元保證金、以公司名義參與等規(guī)則。

但即便如此，拍賣現(xiàn)場(chǎng)還是人滿為患。再加上有不少自媒體專門趕來，這個(gè)需要10萬保證金才能踏入的會(huì)場(chǎng)，不到四點(diǎn)就被人群和自拍桿擠滿。

拍賣開始前的會(huì)場(chǎng)（拍攝：四木相對(duì)論）

拍賣現(xiàn)場(chǎng)，「四木相對(duì)論」看到車圈網(wǎng)紅博主、二手車公司非常之多。

在前三排可以參與舉牌拍賣的人中，超過80%來自二手車商。現(xiàn)場(chǎng)交談中，有一部分二手車商表示自己是受活動(dòng)邀約而來。

不少參與者從一進(jìn)門就開始全場(chǎng)直播，還輪流和大屏幕上的周鴻祎照片合影。

一直到下午五點(diǎn)半，雖然工作人員三番五次組織，喧鬧聲依然充斥著整個(gè)會(huì)場(chǎng)。

拍賣開始前的場(chǎng)內(nèi)人群 （拍攝：四木相對(duì)論）

周鴻祎就在這“一片混亂”中登場(chǎng)。

他突然出現(xiàn)的一瞬間，現(xiàn)場(chǎng)上百臺(tái)手機(jī)都對(duì)準(zhǔn)了他，各個(gè)主播開始花式呼喚直播間等待許久的觀眾“點(diǎn)關(guān)注”。

周鴻祎登場(chǎng)（拍攝：四木相對(duì)論）

周鴻祎或許對(duì)這場(chǎng)拍賣的流量屬性心知肚明。

在拍賣正式開始前，360的員工特地上臺(tái)說本次拍賣允許大家直播，但盡量壓低音量。

拍賣一開始，周鴻祎也特地表示，要學(xué)習(xí)新時(shí)代的交流方式，他本人十分佩服雷軍。

他還給每位花10萬保證金入場(chǎng)的競(jìng)拍者一句話的時(shí)間介紹自己，讓大家一起共享來自“紅衣大叔周鴻祎”的直播間潑天流量。

在拍賣前，周鴻祎還強(qiáng)調(diào)這次活動(dòng)的收入將全部捐贈(zèng)給「王選基金會(huì)」——就連直播間的打賞也不例外。

下午18點(diǎn)45分，經(jīng)過一系列規(guī)則介紹，競(jìng)拍終于開始。

600元的起拍價(jià)從一開始就被完全忽略。

隨著拍賣師宣布拍賣開始，現(xiàn)場(chǎng)具備舉牌資格的各路人士紛紛舉手。一瞬間的同時(shí)報(bào)價(jià)后，這臺(tái)車的價(jià)格從600元被抬到360萬。

現(xiàn)場(chǎng)拍賣 （拍攝：四木相對(duì)論）

或許因?yàn)?60這個(gè)數(shù)字對(duì)360集團(tuán)的CEO周鴻祎來說意義重大，在此之后，參與競(jìng)拍的人數(shù)少了許多。

有在前排競(jìng)拍的參與者告訴「四木相對(duì)論」，在拍賣金額快達(dá)到400萬時(shí)，老周的臉色就浮現(xiàn)出些許不自然，“可能還是成交價(jià)格太高，擔(dān)心被罵。”

但這顯然不是競(jìng)拍者們的終點(diǎn)。

一位坐在「四木相對(duì)論」附近的大哥似乎早已料到競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，在拍賣開始前就開啟了打電話搖錢模式。他告訴朋友，擔(dān)心自己帶來的360萬不夠，希望能再借到240萬參與競(jìng)拍。

隨后的走勢(shì)很快超出了這位大哥的預(yù)期。

隨著拍賣師的詢問，418萬、720萬、800萬、860萬的價(jià)格連續(xù)出現(xiàn)，直到一位身著周鴻祎同款紅色短袖的男士喊出990萬的天價(jià)。

價(jià)格一路走高 （拍攝：四木相對(duì)論）

990萬，已經(jīng)是起拍價(jià)600元的16500倍。連周鴻祎自己后來也承認(rèn)，覺得“最多兩三百萬頂天兒了”。

最終，大屏幕上的數(shù)字定格在990萬。

這位紅衣男子如愿將這臺(tái)超出市場(chǎng)價(jià)近10倍的、二手邁巴赫S600收入囊中。

營(yíng)銷大戲還未結(jié)束

這位經(jīng)過激烈舉牌的拍賣贏家，名為「天安二手車褚會(huì)長(zhǎng)」。

據(jù)新浪科技，該人原名禇振亮，為天安二手車創(chuàng)始人，現(xiàn)任北京汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)會(huì)長(zhǎng)。

在最后的致辭中，他對(duì)著全場(chǎng)近百臺(tái)直播中的手機(jī)表示，自己將在后續(xù)公布花990萬元購車的真實(shí)用途，現(xiàn)在還要賣個(gè)關(guān)子。

990萬成交（拍攝：四木相對(duì)論）

而在參與拍賣前一天的短視頻中，褚會(huì)長(zhǎng)承認(rèn)，自己參與拍賣的一部分原因是因?yàn)榱髁俊?/p>

花990萬拍得周鴻祎的邁巴赫之后，他完成了一部分目標(biāo)——褚會(huì)長(zhǎng)新發(fā)的3條短視頻，點(diǎn)贊數(shù)都破萬，最新一條和周鴻祎同框視頻點(diǎn)贊數(shù)超過10萬，登上熱榜TOP9（仍在上升中）。

褚會(huì)長(zhǎng)發(fā)布的和周鴻祎同框視頻

花掉990萬的褚會(huì)長(zhǎng)，不是這場(chǎng)拍賣中唯一的流量玩家。

甚至，相比隱藏在競(jìng)拍者中、但并未付出真金白銀的其他網(wǎng)紅，他可能“有點(diǎn)虧”。

來自河南的二手車商「拼仔玩車」，在周鴻祎宣布賣車后，發(fā)布手舉身份證的短視頻希望買車。

在這條視頻幸運(yùn)地爆火之后，他一不做二不休，專門連夜原價(jià)買了一輛理想MEGA，將這臺(tái)車從白色貼成周鴻祎的代表紅色。

接著，「拼仔玩車」一路用板車從河南運(yùn)到北京360公司樓下，蹲守在樓下請(qǐng)周鴻祎試駕。

拼仔玩車的視頻

當(dāng)然，他沒忘記把這一系列操作拍成短視頻發(fā)布。

在「拼仔玩車」的賬號(hào)下，他和周鴻祎同框體驗(yàn)車的視頻點(diǎn)贊量均破萬，整體粉絲量達(dá)到53.9萬。

其中，一條隔空喊話理想創(chuàng)始人李想的視頻，點(diǎn)贊量達(dá)到9.9萬。

拼仔玩車和周鴻祎同框視頻

同類賬號(hào)還有「餅干」。當(dāng)他被周鴻祎嘲笑是800萬買庫里南的“冤大頭”之后，發(fā)布了一系列后續(xù)短視頻參與了這次競(jìng)拍，還把自己的介紹改成“周鴻祎嘲笑的庫里南冤大頭車主本人”。

「餅干」的個(gè)人頁面

這條流量之路至少在短期還會(huì)繼續(xù)——?jiǎng)e忘了，此時(shí)僅僅是拍賣完成，后續(xù)圍繞新車還會(huì)有一系列試駕、選車、定車、取車動(dòng)作，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以再玩出花活。

360樓下的車輛營(yíng)銷人員告訴「四木相對(duì)論」，雖然目前紅衣大叔還沒選定自己的新座駕，但是他的司機(jī)班已經(jīng)有了自己的偏好，后續(xù)他應(yīng)該會(huì)選擇幾輛不同的車。

而且這位營(yíng)銷人員還信誓旦旦地表示，周鴻祎就算不選，也一定會(huì)試駕自家的車。

360樓下的“798小車展”（拍攝：四木相對(duì)論）

當(dāng)晚完成和周鴻祎以及眾參拍者的聚餐后，褚會(huì)長(zhǎng)深夜開播，喊話來看直播的觀眾關(guān)注自己，希望粉絲數(shù)量在今晚達(dá)到100萬。

他至少播到了凌晨一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，他的粉絲數(shù)在60萬左右——比贏得邁巴赫之前多了30萬。

褚會(huì)長(zhǎng)當(dāng)天深夜的直播間

幾個(gè)小時(shí)前，雖然對(duì)外直播的信號(hào)已經(jīng)結(jié)束，但拍賣現(xiàn)場(chǎng)其他的網(wǎng)紅和主播還是蜂擁到褚會(huì)長(zhǎng)面前，將他里三層外三層地包裹。

被包圍的褚會(huì)長(zhǎng)（拍攝：四木相對(duì)論）

在無數(shù)個(gè)攝像頭的注視下，褚會(huì)長(zhǎng)第一時(shí)間打開自己的直播間，“（價(jià)格）不超咱們的預(yù)期”。

這一刻，好像新的“流量王”已經(jīng)誕生。