劉積仁的大健康“長跑”

撰文 | 懂懂

編輯 | 秦言

來源：懂懂筆記

軟件是一個長命的產業，但軟件企業的壽命都很短。懂得怕死，才能有機會活得長久。

這一次，劉積仁又為東軟醫療找到了強大助力！中國通用技術(集團)控股有限責任公司（以下簡稱通用技術集團）所屬資本公司戰略投資東軟集團在醫療健康領域資的創新業務公司——東軟醫療，雙方也由此展開一系列戰略合作。

如果說大健康是東軟集團正在進行的一場馬拉松，那么與通用技術集團的戰略合作，就是途中的重要補給站，也為東軟的大健康戰略再次補能、續航。

怕死，順勢而變不斷續命

公司內外一直都喊他“劉老師”，而不是劉總。在內部的人看來，他是企業的領路人。在業界看來，他是睿智的企業家。

作為從大學走出來的創業者，劉老師一直都“怕死”，常常感慨：三十年前與東軟同期創業且現在還活躍在一線的軟件企業，所剩無幾。

生于憂患。基業長青的企業，往往都更具危機意識。當年劉強東曾說京東物流距離破產僅有2年；馬云坦誠過阿里距離倒閉只有18個月；王興也曾言美團距離破產永遠只有6個月。而管理大師張瑞敏更為極致，他時常告誡員工海爾離倒閉只有一天。任正非總是能提前預見到凜冬，擔心下一個倒下的會不會是華為，“失敗這一天是一定會到來，這是歷史規律。沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時誰有棉衣，誰就活下來了。”

劉老師與上述企業家一樣，無時無刻不在思考下一刻的活法。所以我們看到這些企業基本上都是最愛折騰的那一類：業務的開停，組織的調整，人才的輪動，甚至是企業的定位，都一直在變。

變，是因為環境、技術、需求不斷在變。三十多年前計算機人才被稱為科學家，PC時代被稱為工程師，到了互聯網時代則被稱為碼農，未來進入AI時代人人都能編程；三十年前的軟件是產品模式，今天的軟件是平臺模式、服務模式；曾幾何時，軟件還是一個獨立的產業，而今天軟件無處不在：手機的APP，汽車的智能駕駛，醫院的病理分析，城市的運行……

變，也是因為有能力預見，不斷抓住潛在良機，抓住產業大勢，順勢而變。劉老師曾公開表示，東軟30多年戰略布局的“決策根基”，就是將公司命運與國家發展和社會需求高度關聯，企業才會頻頻踩正“點子”。最早進入社保、電力、稅務、金融等領域的時候，東軟是這些社會基礎體系數字化的參與者，也是社會進步的推動者。彼時東軟堅守軟件產業，深耕信息化、數字化建設這條賽道，而這條賽道恰好趕上國內信息化、數字化建設的“東風”，得以順風而行。

在信息化、數字化之后，就是智能化。今年初東軟再次戰略升級，“AI”和“數據要素”成為新戰略的關鍵詞，未來定位為智能解決方案。這一輪產業變革力度之大，難以想象。

所 以2024年3月東軟戰略發 布時，劉老師對媒體這樣表示：“在東北有句話叫掙命，與命抗爭。明明知道平均壽命就那么長，你不為未來設計就沒有希望。”他對此頗為感慨，從一開始做軟件產品，到系統集成、解決方案、國際化、軟件遍在化，東軟每五六年就會變革一次。

而此次通過與通用技術集團合作，加碼東軟醫療，也是順勢而變。

從產業進程來看，根據《“十四五”醫療裝備產業發展規劃》，中國醫療裝備產業進入高質量發展期，最重要的核心就是確保產業鏈、供應鏈的自主可控，在國產替代的基礎上，更需要國家隊入場，引領下一階段的發展。

從技術進化來看，隨著智慧醫療的深化，硬件不再獨立存在，未來將轉為以醫學影像設備為基礎的臨床診療全面解決方案提供商，東軟醫療在高端設備領先的基礎之上，要與更多合伙方一起向客戶輸出智能診療，勢必需要更廣泛的深度合作。

可見，此時與通用技術集團的戰略結盟，一方面是為東軟醫療搏一個更廣闊的未來，另一方面也是在順勢而為，為下一個五到六年鋪路、輸血。

堅持跑步，保持清醒布局長遠

劉老師喜歡晨跑，已經把跑步作為生命中不可或缺的一部分。他喜歡向別人推薦村上春樹的《當我談跑步時我談些什么》。

村上春樹認為跑步與寫作有相似的哲學，都需要專注、忍耐和心無雜念，在跑步中他學會了如何面對生活的困難和挑戰，通過跑步來排毒，保持精神健康。

劉老師對跑步也有自己的感悟：“跑步是一項孤獨的運動，跟自己較勁，沒有對手，跑步的時候頭腦最清醒，公司戰略布局長遠，必須清醒才會有正確的結果。”

在產業的浪潮中，有很多短期的誘惑，凸現一夜成名或一日暴富的機會，但不符合企業發展的基本規律，這些“機會”就不會出現在劉老師的長遠布局中。

做企業是長跑，基業長青就要有跑馬拉松的心態，不在一時快慢。劉老師就是在跑步中堅定內心，摒棄噪音，不被誘惑，也不會輕易退縮。

東軟醫療當年涉足CT領域，注定了就是一場馬拉松。

在上世紀八十年代，中國沒有自己的CT機，醫療裝備市場也幾乎見不到國產設備。進口CT設備不僅價格高、服務貴，更重要的是維修不能實時響應，可以說是處處被卡脖子。當時一次偶然的機會，東北大學的兩位老師試著幫助某醫院維修進口CT機，這是東北大學計算機影像中心的起源。從維修到制造，有很多的技術關卡要攻破。1994年，中國第一臺CT原型機在東北大學研制成功。

要知道，從第一臺原型機到生產制造、上市銷售還有很長的路要走。當時，產學研之間是有著很深的斷檔，有研究未必有成果，有技術未必能市場化。東北大學想把這個項目交給有市場化能力的企業。在當時的產業環境中，沒有人相信中國能自己制造CT機，并且能與國際大廠GPS（GE、Philips、Siemens）抗衡。

劉老師當然知道這件事很難，成功的幾率很低，但是國產化這件事非常重要，也是大勢所趨，所以他果斷接盤，開始了一場醫療裝備國產化的長跑。

1997年8月，中國第一臺具有自主知識產權的國產CT機——C2000落地，實現了零的突破，我國成為繼美國、日本、德國、荷蘭之后又一個能自主研制CT的國家。從產品的突破到市場接受、用戶認可，依然是一個漫長的過程。東軟醫療不斷提升自研比例，并且向高端進發，先后推出了我國第一臺雙層螺旋CT、16層CT、64層CT、128層螺旋CT，終于慢慢獲得了市場認可。CT成為東軟醫療的名片，在CT的國產化替代史上，東軟醫療位列第一。

當年不被看好，劉老師依然堅持下來了。從維修到制造，從低端到高端，從CT單一產品到多產品線齊發，從硬件產品到軟件一體的服務，東軟醫療已經發展了近三十年，堅定長遠目標的同時，也在不斷地順勢而變。如今已擁有全品類、全檔次、全客層覆蓋的近百款數字化醫學診療產品，在美國、德國、巴西、秘魯、肯尼亞、阿聯酋等設立12家海外分支機構 ，向全球110余個國家的13000余家醫療機構提供產品和服務，總裝機量達到了47000余臺，成為中國最大的CT制造商和出口商。

這三十年里有多少溝溝坎坎，只有用雙腳跑過的人才深有體會。當然，走過溝壑的他們也知道，前途雖寬廣，但道路依然不平整。

東軟醫療是東軟大健康版塊之一，大健康則是東軟選擇的一個長遠方向。在今年初的戰略發布會上，劉老師給出了觀點：“健康醫療是東軟耕耘了好多年的行業，東軟作為一個軟件的企業，我們在選擇戰略方向時，優先考慮的就是持續性，我們希望我們今天做的事情能夠為10年和20年帶來穩定和持續的收入。”

事實上，東軟已經構建了覆蓋智慧醫療數字化、醫療設備、康養服務、專科醫院、金融保險、醫工人才等領域的完整的大健康生態。

劉老師堅信：“沒有長線，絕無短線，沒有長期的積累，就沒有短期的幸福”。

超越技術，融入生態融入社會

如何順勢而變？如何完成馬拉松？如何保持生命力的長久？

劉老師很早提出一個創新理念——超越技術。

技術是科技企業發展的必要條件，但不是充分條件。前不久，媒體報道的中國柔性屏鼻祖柔宇破產就是一個鮮活例證，在技術與應用之間有一條深深的裂谷，很多技術創新得到了認可，但是始終無法落地應用，無法產生用戶價值。

在今年的戰略發布上，劉老師再次強調技術與社會的關系：技術是為了推動社會發展，不是為了展現技術的發明者創造者自己的獨特性。在他看來，技術要為社會賦能才有價值，才能在這種價值中獲得持久的生命力。

1991年東軟創業的時候，曾立志做“中國的微軟”，但當時軟件產品化在中國沒有生存土壤，你只要開發出一款軟件，市場上很快就能夠復制。所以，東軟將技術落實在系統集成、行業解決方案中，與客戶的應用場景相結合，在為客戶、社會創造價值的同時，東軟也逐漸深入到醫療衛生、電信、稅務、金融、電力、教育、交通、汽車、制造業等各個領域，獲得了自己的發展空間。

“東軟能夠活到今天，一個最根本的問題，是我們用軟件解決了社會進步和發展過程中需要解決的問題，在沒有發生之前我們就要探索這些問題，而機會到來的時候我們才有發展的機會。”無論東軟醫療的CT機，還是當年進入社保、電力、稅務等各個領域，劉老師思考的維度都在技術之上，用軟件去解決社會的問題。因此，東軟在支撐中國最強大信息基礎設施的同時，也獲得了良好的市場回饋，中國醫保的40%份額，社保的50%份額，中國醫院HIS系統的30%份額……正如外界所調侃的：很多人不知道東軟，但每天的生活卻離不開它。

融入應用，融入生態，融入社會，因超越技術而營造了一個共贏的生態系統，這就是東軟續命的方法論。劉老師說：“技術是為使用者帶來價值，而不是為你自己帶來榮耀。”

以東軟醫療的發展歷程來看，在硬件實現國產替代之后，終于把CT機的價格打了下來，醫院、用戶、國家多方受益。在硬件成功之后，東軟醫療又推出了“MDaaS”解決方案。

這一創新，利用人工智能影像云技術服務，實現醫療機構之間的影像數據互聯互通，影像數據可以跨院、跨地區，實時的遠程調閱，助力實現國家強基層和分級診療的國策，緩解醫療資源供需 矛盾。與此同時，東軟醫療通過從設備生產商到服務提供商的變身，與客戶的關系也更為緊密。

具體到這一次與通用技術集團的戰略合作，可以看到醫藥醫療健康是通用技術集團的三大版塊之一，覆蓋醫、康、養、藥、械產業，這些業務都有機會與東軟醫療產生協同。基于資本層面的戰略合作，也將加深加速這種協同的效果。

在產業轉型的關鍵期，劉老師為東軟醫療尋找到了通用，超越技術，讓技術創新有了更大的發展空間。

【結束語】

劉老師身上有很多個標簽：中國第一位計算機博士：他是一位學者；大學教授下海：最早將產學研打通的創業者；在荒漠中能看到未來，勇于從零開創新模式，有著理想主義者的情懷和歷史踐行者的執著：他是一位優秀的企業家；堅持跑步，堅持思考，堅持長期主義，融入生態超越技術，在順勢而變中保持企業長青：他也是一位管理大師；東軟是A股軟件上市第一股，他也因此被視為中國軟件產業領軍人物；劉老師雖然有很多標簽，但他也“怕死”，因此不逐短利，不追風潮，與社會一起成長，身上沒有商人氣。

每個時代都會有一些耀眼的明星企業，但是真正的企業家都懂得一個道理：萬分之一的企業靠運氣，99.99%的企業靠的是努力。軟件企業平均壽命只有六七年，而東軟已經走過三十年，依靠的只有實力。

馬拉松，能一直在跑道上的才是真英雄。

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