劉積仁的大健康“長跑”

撰文 | 懂懂

編輯 | 秦言

來源：懂懂筆記

軟件是一個(gè)長命的產(chǎn)業(yè)，但軟件企業(yè)的壽命都很短。懂得怕死，才能有機(jī)會(huì)活得長久。

這一次，劉積仁又為東軟醫(yī)療找到了強(qiáng)大助力！中國通用技術(shù)(集團(tuán))控股有限責(zé)任公司（以下簡稱通用技術(shù)集團(tuán)）所屬資本公司戰(zhàn)略投資東軟集團(tuán)在醫(yī)療健康領(lǐng)域資的創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司——東軟醫(yī)療，雙方也由此展開一系列戰(zhàn)略合作。

如果說大健康是東軟集團(tuán)正在進(jìn)行的一場馬拉松，那么與通用技術(shù)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，就是途中的重要補(bǔ)給站，也為東軟的大健康戰(zhàn)略再次補(bǔ)能、續(xù)航。

怕死，順勢(shì)而變不斷續(xù)命

公司內(nèi)外一直都喊他“劉老師”，而不是劉總。在內(nèi)部的人看來，他是企業(yè)的領(lǐng)路人。在業(yè)界看來，他是睿智的企業(yè)家。

作為從大學(xué)走出來的創(chuàng)業(yè)者，劉老師一直都“怕死”，常常感慨：三十年前與東軟同期創(chuàng)業(yè)且現(xiàn)在還活躍在一線的軟件企業(yè)，所剩無幾。

生于憂患。基業(yè)長青的企業(yè)，往往都更具危機(jī)意識(shí)。當(dāng)年劉強(qiáng)東曾說京東物流距離破產(chǎn)僅有2年；馬云坦誠過阿里距離倒閉只有18個(gè)月；王興也曾言美團(tuán)距離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有6個(gè)月。而管理大師張瑞敏更為極致，他時(shí)常告誡員工海爾離倒閉只有一天。任正非總是能提前預(yù)見到凜冬，擔(dān)心下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為，“失敗這一天是一定會(huì)到來，這是歷史規(guī)律。沒有預(yù)見，沒有預(yù)防，就會(huì)凍死。那時(shí)誰有棉衣，誰就活下來了。”

劉老師與上述企業(yè)家一樣，無時(shí)無刻不在思考下一刻的活法。所以我們看到這些企業(yè)基本上都是最愛折騰的那一類：業(yè)務(wù)的開停，組織的調(diào)整，人才的輪動(dòng)，甚至是企業(yè)的定位，都一直在變。

變，是因?yàn)榄h(huán)境、技術(shù)、需求不斷在變。三十多年前計(jì)算機(jī)人才被稱為科學(xué)家，PC時(shí)代被稱為工程師，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則被稱為碼農(nóng)，未來進(jìn)入AI時(shí)代人人都能編程；三十年前的軟件是產(chǎn)品模式，今天的軟件是平臺(tái)模式、服務(wù)模式；曾幾何時(shí)，軟件還是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，而今天軟件無處不在：手機(jī)的APP，汽車的智能駕駛，醫(yī)院的病理分析，城市的運(yùn)行……

變，也是因?yàn)橛心芰︻A(yù)見，不斷抓住潛在良機(jī)，抓住產(chǎn)業(yè)大勢(shì)，順勢(shì)而變。劉老師曾公開表示，東軟30多年戰(zhàn)略布局的“決策根基”，就是將公司命運(yùn)與國家發(fā)展和社會(huì)需求高度關(guān)聯(lián)，企業(yè)才會(huì)頻頻踩正“點(diǎn)子”。最早進(jìn)入社保、電力、稅務(wù)、金融等領(lǐng)域的時(shí)候，東軟是這些社會(huì)基礎(chǔ)體系數(shù)字化的參與者，也是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)者。彼時(shí)東軟堅(jiān)守軟件產(chǎn)業(yè)，深耕信息化、數(shù)字化建設(shè)這條賽道，而這條賽道恰好趕上國內(nèi)信息化、數(shù)字化建設(shè)的“東風(fēng)”，得以順風(fēng)而行。

在信息化、數(shù)字化之后，就是智能化。今年初東軟再次戰(zhàn)略升級(jí)，“AI”和“數(shù)據(jù)要素”成為新戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞，未來定位為智能解決方案。這一輪產(chǎn)業(yè)變革力度之大，難以想象。

所 以2024年3月東軟戰(zhàn)略發(fā) 布時(shí)，劉老師對(duì)媒體這樣表示：“在東北有句話叫掙命，與命抗?fàn)帯Ｃ髅髦榔骄鶋勖湍敲撮L，你不為未來設(shè)計(jì)就沒有希望。”他對(duì)此頗為感慨，從一開始做軟件產(chǎn)品，到系統(tǒng)集成、解決方案、國際化、軟件遍在化，東軟每五六年就會(huì)變革一次。

而此次通過與通用技術(shù)集團(tuán)合作，加碼東軟醫(yī)療，也是順勢(shì)而變。

從產(chǎn)業(yè)進(jìn)程來看，根據(jù)《“十四五”醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，中國醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展期，最重要的核心就是確保產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的自主可控，在國產(chǎn)替代的基礎(chǔ)上，更需要國家隊(duì)入場，引領(lǐng)下一階段的發(fā)展。

從技術(shù)進(jìn)化來看，隨著智慧醫(yī)療的深化，硬件不再獨(dú)立存在，未來將轉(zhuǎn)為以醫(yī)學(xué)影像設(shè)備為基礎(chǔ)的臨床診療全面解決方案提供商，東軟醫(yī)療在高端設(shè)備領(lǐng)先的基礎(chǔ)之上，要與更多合伙方一起向客戶輸出智能診療，勢(shì)必需要更廣泛的深度合作。

可見，此時(shí)與通用技術(shù)集團(tuán)的戰(zhàn)略結(jié)盟，一方面是為東軟醫(yī)療搏一個(gè)更廣闊的未來，另一方面也是在順勢(shì)而為，為下一個(gè)五到六年鋪路、輸血。

堅(jiān)持跑步，保持清醒布局長遠(yuǎn)

劉老師喜歡晨跑，已經(jīng)把跑步作為生命中不可或缺的一部分。他喜歡向別人推薦村上春樹的《當(dāng)我談跑步時(shí)我談些什么》。

村上春樹認(rèn)為跑步與寫作有相似的哲學(xué)，都需要專注、忍耐和心無雜念，在跑步中他學(xué)會(huì)了如何面對(duì)生活的困難和挑戰(zhàn)，通過跑步來排毒，保持精神健康。

劉老師對(duì)跑步也有自己的感悟：“跑步是一項(xiàng)孤獨(dú)的運(yùn)動(dòng)，跟自己較勁，沒有對(duì)手，跑步的時(shí)候頭腦最清醒，公司戰(zhàn)略布局長遠(yuǎn)，必須清醒才會(huì)有正確的結(jié)果。”

在產(chǎn)業(yè)的浪潮中，有很多短期的誘惑，凸現(xiàn)一夜成名或一日暴富的機(jī)會(huì)，但不符合企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，這些“機(jī)會(huì)”就不會(huì)出現(xiàn)在劉老師的長遠(yuǎn)布局中。

做企業(yè)是長跑，基業(yè)長青就要有跑馬拉松的心態(tài)，不在一時(shí)快慢。劉老師就是在跑步中堅(jiān)定內(nèi)心，摒棄噪音，不被誘惑，也不會(huì)輕易退縮。

東軟醫(yī)療當(dāng)年涉足CT領(lǐng)域，注定了就是一場馬拉松。

在上世紀(jì)八十年代，中國沒有自己的CT機(jī)，醫(yī)療裝備市場也幾乎見不到國產(chǎn)設(shè)備。進(jìn)口CT設(shè)備不僅價(jià)格高、服務(wù)貴，更重要的是維修不能實(shí)時(shí)響應(yīng)，可以說是處處被卡脖子。當(dāng)時(shí)一次偶然的機(jī)會(huì)，東北大學(xué)的兩位老師試著幫助某醫(yī)院維修進(jìn)口CT機(jī)，這是東北大學(xué)計(jì)算機(jī)影像中心的起源。從維修到制造，有很多的技術(shù)關(guān)卡要攻破。1994年，中國第一臺(tái)CT原型機(jī)在東北大學(xué)研制成功。

要知道，從第一臺(tái)原型機(jī)到生產(chǎn)制造、上市銷售還有很長的路要走。當(dāng)時(shí)，產(chǎn)學(xué)研之間是有著很深的斷檔，有研究未必有成果，有技術(shù)未必能市場化。東北大學(xué)想把這個(gè)項(xiàng)目交給有市場化能力的企業(yè)。在當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，沒有人相信中國能自己制造CT機(jī)，并且能與國際大廠GPS（GE、Philips、Siemens）抗衡。

劉老師當(dāng)然知道這件事很難，成功的幾率很低，但是國產(chǎn)化這件事非常重要，也是大勢(shì)所趨，所以他果斷接盤，開始了一場醫(yī)療裝備國產(chǎn)化的長跑。

1997年8月，中國第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)CT機(jī)——C2000落地，實(shí)現(xiàn)了零的突破，我國成為繼美國、日本、德國、荷蘭之后又一個(gè)能自主研制CT的國家。從產(chǎn)品的突破到市場接受、用戶認(rèn)可，依然是一個(gè)漫長的過程。東軟醫(yī)療不斷提升自研比例，并且向高端進(jìn)發(fā)，先后推出了我國第一臺(tái)雙層螺旋CT、16層CT、64層CT、128層螺旋CT，終于慢慢獲得了市場認(rèn)可。CT成為東軟醫(yī)療的名片，在CT的國產(chǎn)化替代史上，東軟醫(yī)療位列第一。

當(dāng)年不被看好，劉老師依然堅(jiān)持下來了。從維修到制造，從低端到高端，從CT單一產(chǎn)品到多產(chǎn)品線齊發(fā)，從硬件產(chǎn)品到軟件一體的服務(wù)，東軟醫(yī)療已經(jīng)發(fā)展了近三十年，堅(jiān)定長遠(yuǎn)目標(biāo)的同時(shí)，也在不斷地順勢(shì)而變。如今已擁有全品類、全檔次、全客層覆蓋的近百款數(shù)字化醫(yī)學(xué)診療產(chǎn)品，在美國、德國、巴西、秘魯、肯尼亞、阿聯(lián)酋等設(shè)立12家海外分支機(jī)構(gòu) ，向全球110余個(gè)國家的13000余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品和服務(wù)，總裝機(jī)量達(dá)到了47000余臺(tái)，成為中國最大的CT制造商和出口商。

這三十年里有多少溝溝坎坎，只有用雙腳跑過的人才深有體會(huì)。當(dāng)然，走過溝壑的他們也知道，前途雖寬廣，但道路依然不平整。

東軟醫(yī)療是東軟大健康版塊之一，大健康則是東軟選擇的一個(gè)長遠(yuǎn)方向。在今年初的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，劉老師給出了觀點(diǎn)：“健康醫(yī)療是東軟耕耘了好多年的行業(yè)，東軟作為一個(gè)軟件的企業(yè)，我們?cè)谶x擇戰(zhàn)略方向時(shí)，優(yōu)先考慮的就是持續(xù)性，我們希望我們今天做的事情能夠?yàn)?0年和20年帶來穩(wěn)定和持續(xù)的收入。”

事實(shí)上，東軟已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋智慧醫(yī)療數(shù)字化、醫(yī)療設(shè)備、康養(yǎng)服務(wù)、專科醫(yī)院、金融保險(xiǎn)、醫(yī)工人才等領(lǐng)域的完整的大健康生態(tài)。

劉老師堅(jiān)信：“沒有長線，絕無短線，沒有長期的積累，就沒有短期的幸福”。

超越技術(shù)，融入生態(tài)融入社會(huì)

如何順勢(shì)而變？如何完成馬拉松？如何保持生命力的長久？

劉老師很早提出一個(gè)創(chuàng)新理念——超越技術(shù)。

技術(shù)是科技企業(yè)發(fā)展的必要條件，但不是充分條件。前不久，媒體報(bào)道的中國柔性屏鼻祖柔宇破產(chǎn)就是一個(gè)鮮活例證，在技術(shù)與應(yīng)用之間有一條深深的裂谷，很多技術(shù)創(chuàng)新得到了認(rèn)可，但是始終無法落地應(yīng)用，無法產(chǎn)生用戶價(jià)值。

在今年的戰(zhàn)略發(fā)布上，劉老師再次強(qiáng)調(diào)技術(shù)與社會(huì)的關(guān)系：技術(shù)是為了推動(dòng)社會(huì)發(fā)展，不是為了展現(xiàn)技術(shù)的發(fā)明者創(chuàng)造者自己的獨(dú)特性。在他看來，技術(shù)要為社會(huì)賦能才有價(jià)值，才能在這種價(jià)值中獲得持久的生命力。

1991年東軟創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾立志做“中國的微軟”，但當(dāng)時(shí)軟件產(chǎn)品化在中國沒有生存土壤，你只要開發(fā)出一款軟件，市場上很快就能夠復(fù)制。所以，東軟將技術(shù)落實(shí)在系統(tǒng)集成、行業(yè)解決方案中，與客戶的應(yīng)用場景相結(jié)合，在為客戶、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，東軟也逐漸深入到醫(yī)療衛(wèi)生、電信、稅務(wù)、金融、電力、教育、交通、汽車、制造業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，獲得了自己的發(fā)展空間。

“東軟能夠活到今天，一個(gè)最根本的問題，是我們用軟件解決了社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展過程中需要解決的問題，在沒有發(fā)生之前我們就要探索這些問題，而機(jī)會(huì)到來的時(shí)候我們才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。”無論東軟醫(yī)療的CT機(jī)，還是當(dāng)年進(jìn)入社保、電力、稅務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，劉老師思考的維度都在技術(shù)之上，用軟件去解決社會(huì)的問題。因此，東軟在支撐中國最強(qiáng)大信息基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，也獲得了良好的市場回饋，中國醫(yī)保的40%份額，社保的50%份額，中國醫(yī)院HIS系統(tǒng)的30%份額……正如外界所調(diào)侃的：很多人不知道東軟，但每天的生活卻離不開它。

融入應(yīng)用，融入生態(tài)，融入社會(huì)，因超越技術(shù)而營造了一個(gè)共贏的生態(tài)系統(tǒng)，這就是東軟續(xù)命的方法論。劉老師說：“技術(shù)是為使用者帶來價(jià)值，而不是為你自己帶來榮耀。”

以東軟醫(yī)療的發(fā)展歷程來看，在硬件實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代之后，終于把CT機(jī)的價(jià)格打了下來，醫(yī)院、用戶、國家多方受益。在硬件成功之后，東軟醫(yī)療又推出了“MDaaS”解決方案。

這一創(chuàng)新，利用人工智能影像云技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的影像數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，影像數(shù)據(jù)可以跨院、跨地區(qū)，實(shí)時(shí)的遠(yuǎn)程調(diào)閱，助力實(shí)現(xiàn)國家強(qiáng)基層和分級(jí)診療的國策，緩解醫(yī)療資源供需 矛盾。與此同時(shí)，東軟醫(yī)療通過從設(shè)備生產(chǎn)商到服務(wù)提供商的變身，與客戶的關(guān)系也更為緊密。

具體到這一次與通用技術(shù)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，可以看到醫(yī)藥醫(yī)療健康是通用技術(shù)集團(tuán)的三大版塊之一，覆蓋醫(yī)、康、養(yǎng)、藥、械產(chǎn)業(yè)，這些業(yè)務(wù)都有機(jī)會(huì)與東軟醫(yī)療產(chǎn)生協(xié)同。基于資本層面的戰(zhàn)略合作，也將加深加速這種協(xié)同的效果。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，劉老師為東軟醫(yī)療尋找到了通用，超越技術(shù)，讓技術(shù)創(chuàng)新有了更大的發(fā)展空間。

【結(jié)束語】

劉老師身上有很多個(gè)標(biāo)簽：中國第一位計(jì)算機(jī)博士：他是一位學(xué)者；大學(xué)教授下海：最早將產(chǎn)學(xué)研打通的創(chuàng)業(yè)者；在荒漠中能看到未來，勇于從零開創(chuàng)新模式，有著理想主義者的情懷和歷史踐行者的執(zhí)著：他是一位優(yōu)秀的企業(yè)家；堅(jiān)持跑步，堅(jiān)持思考，堅(jiān)持長期主義，融入生態(tài)超越技術(shù)，在順勢(shì)而變中保持企業(yè)長青：他也是一位管理大師；東軟是A股軟件上市第一股，他也因此被視為中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物；劉老師雖然有很多標(biāo)簽，但他也“怕死”，因此不逐短利，不追風(fēng)潮，與社會(huì)一起成長，身上沒有商人氣。

每個(gè)時(shí)代都會(huì)有一些耀眼的明星企業(yè)，但是真正的企業(yè)家都懂得一個(gè)道理：萬分之一的企業(yè)靠運(yùn)氣，99.99%的企業(yè)靠的是努力。軟件企業(yè)平均壽命只有六七年，而東軟已經(jīng)走過三十年，依靠的只有實(shí)力。

馬拉松，能一直在跑道上的才是真英雄。

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