壽仙谷，走不出“浙江圍城”

出品 | 摩登消費

作者 | 付艷翠

編輯 | 馮雨

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

“近幾年，靈芝孢子粉被說得挺‘神’的。調理脾胃、幫助肝膽代謝、降血壓、降血糖，幾乎五臟六腑有問題都能喝?！睖孛漓o向「摩登消費」表示，作為有著古老傳承的靈芝孢子粉似乎越來越受歡迎了。

溫美靜在廊坊一家連鎖藥店工作13年，據她回憶，從她剛工作時，她們藥店就有售賣靈芝孢子粉類的中藥飲片。當時她們會根據廠家所描述的提高免疫力、降血糖等功效進行促銷，但效果并不好。

“這兩三年來，我們店里越來越多的回頭客來購買靈芝孢子粉，他們都覺得吃了靈芝孢子粉后不僅睡眠好了，還對血糖、肝臟、肺結節，甚至術后傷口愈合都有效果。”溫美靜表示，疫情之后，人們越來越重視健康，這類健康養生類產品開始悄悄流行起來。

（圖 / 壽仙谷官網）

在此背景下，作為中國靈芝和鐵皮石斛行業第一股，創建于清朝宣統元年（1909年），被認為有望成長為下一個“片仔癀”的壽仙谷再一次活躍在大眾視野。

有消費者直言，壽仙谷的靈芝孢子粉對于術后恢復和免疫力提升有較為顯著的效果。

不過，作為中國靈芝和鐵皮石斛行業的頭部品牌，壽仙谷卻一直沒能走出浙江，并成長為全國性品牌。甚至隨著市場競爭越發激烈，公司不僅面臨其他同類品牌爭搶消費者，還有其他阿膠、人參、鹿茸、燕窩等保健品類與之奪食。

如今，雖然食品健康行業是烈火烹油，但壽仙谷的全國化，依然路漫漫。

1、為“去壁”技術買單

2023年，老家在江蘇的徐冉通過朋友推薦，開始嘗試服用壽仙谷的去壁靈芝孢子粉。

“我的身體自從陽康之后就變得弱不禁風。感冒、咳嗽對我來說是家常便飯，而且恢復起來特別慢?！毙烊奖硎荆瑸榱颂岣咦陨砻庖吡Γ_始嘗試購買保健品，比如乳鐵蛋白、蛋白粉等，但從被朋友“種草”喝了靈芝孢子粉后，她就成為壽仙谷的粉絲。

之所以愿意為壽仙谷的靈芝孢子粉買單，主要源于服用該產品確實給她帶來改變。

徐冉透露，在吃該產品之前，她有些失眠，平時工作和生活總是感覺沒精神，“但現在明顯感覺睡眠質量提高了，早晨起床，整個人精力特別好。重要的是，我這體質好像真得變強了，年前甲流乙流輪番襲擊，我都沒有中招。而且平常偶爾有點咳嗽，恢復起來也特別快。”

事實上，從上古時期，靈芝就被認為具有強身健體、益壽美顏的作用。在神農時代靈芝的神奇功效也備受推崇，黃帝時代出現了大量靈芝圖譜，周王室甚至將靈芝作為宴會上的美食。靈芝孢子粉作為靈芝在生長成熟時釋放出來的種子，一直被國人認為是靈芝“仙草”的“精華所在”。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

據悉，靈芝孢子含有的靈芝多糖具有促進血液微循環，降低血壓的作用，可以預防心血管疾病，以及提高機體免疫力，殺死或抑制癌細胞。靈芝的另一活性成分靈芝三萜不僅是一種有效的腫瘤細胞凋亡誘導劑，還具有鎮痛、鎮靜、解毒、保肝和健胃等作用。

因此，靈芝孢子粉被越來越多有提升免疫力需求和身患腫瘤等患者們的推崇，是古往今來公認的滋補圣品。

據官網信息，壽仙谷作為專注于種植、加工、銷售靈芝、鐵皮石斛等名貴中藥材的百年品牌，公司自建6000多畝種植基地，種有靈藝、石斛、西紅花等珍稀中藥材。

與其他主營靈芝產品的品牌相比，壽仙谷還擁有獨家“去壁”技術。

據了解，每個靈芝孢子只有4－6個微米，是活體生物體，具有雙壁結構，外被堅硬的幾丁質纖維素所包圍，這導致靈芝孢子的營養成分被鎖在耐酸堿的雙層壁殼里，不溶于水，人體很難充分吸收。

在市面上，品牌們售賣的靈芝孢子粉都要通過破壁技術，釋放出里面的營養物質。但這樣的破壁技術雖然釋放了部分有效成分，卻依然無法去除大量無效壁殼。據壽仙谷官方抖音信息透露，其專利靈芝孢子粉第三代去壁技術能夠去除靈芝孢子粉壁殼，使得多糖含量提升十倍以上?，三萜提升六倍以上含量。

“因為靈芝孢子結構是65%壁殼，25%孢子油，10%精粉。同樣含量下，1g去壁等于6g破壁，而且去壁后的靈芝孢子粉更易被人體吸收。”徐冉表示，又是百年品牌，又有獨家專利技術，這也是她會選擇壽仙谷品牌的原因。

作為擁有核心技術競爭力的壽仙谷，似乎正成為用戶首選。

2、困于浙江

但眼下壽仙谷的煩惱并不少，其中最主要的是公司的品牌只在浙江聞名，產品似乎總是賣不出浙江。

“壽仙谷作為保健品，品牌影響力不足，主要在浙江省內和互聯網銷售，外省幾乎無影響力，我要不是股票投資者壓根都不會知道有這么個靈芝孢子粉品牌?！币晃痪W友吐槽道，壽仙谷需要花大力氣提升品牌影響力，加強品牌知名度。

事實上，浙江省的銷售于壽仙谷一直是扛大旗的角色。公司2024年上半年財報顯示，其營收在浙江省內的占比近70%，浙江省外的營收占比不足10%，且互聯網渠道的營收也占比較低。

壽仙谷顯然也認識到這一問題，近年來也一直寄希望于擴張渠道持續向全國覆蓋滲透，劍指全國市場。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

2021年，壽仙谷啟動了“傳統板塊+騰飛板塊”的經營戰略。其中，傳統板塊主要是指名醫名店帶動的銷售，即省內的“商超+醫院”；騰飛板塊則指開放省外加盟，通過試水全國市場代理商制度，進一步擴張。

值得一提的是，今年4月壽仙谷董秘曾回復投資者騰飛板塊相關問題，其稱公司的騰飛板塊經過近三年的探索和積累，證實了省外市場潛力巨大。

據其透露，經銷代理模式是突破省外市場非常有效、快速的方式，未來公司將繼續通過招商模式穩扎穩打拓展省外市場，今年將在武漢、鄭州等潛力城市新增10家以上門店。

不過，目前來看，公司的加盟業務依舊算不上差強人意。

壽仙谷半年報顯示，今年上半年，公司新增專賣店7個，新增渠道14個，其中OTC渠道4個、醫療渠道8個、招商渠道1個、異業渠道1個。但其省外業務的營業收入僅為3149萬，較去年同期減少24.68%。

渠道之外，壽仙谷也在積極發力熱點事件營銷。

借著巴黎奧運會的余熱，在杭州亞運會前夕，壽仙谷還與浙江省游泳隊達成了冠名合作。

浙江省游泳隊培養出了包括孫楊、葉詩文、汪順、潘展樂在內的眾多世界冠軍和奧運冠軍。今年8月25日，孫楊代表浙江壽仙谷游泳隊出戰2024年全國夏季游泳錦標賽男子400米自由泳，以3分49秒58的成績獲得冠軍。

但此次冠名似乎也沒在網上激起更多討論，「摩登消費」搜索壽仙谷抖音發布的關于孫楊的短視頻發現其評論僅有個位數。

溫美靜也向「摩登消費」表示，她作為從業十多年的藥店銷售員，從沒聽過壽仙谷這一品牌，“要說有區域限制，但我知道云南‘玖玖登高’這一品牌，而且這一品牌的商品也賣到了河北。這就是壽仙谷需要反思的地方了?！?/p>

顯然，壽仙谷品牌的全國化，依舊路漫漫。

3、第二增長曲線難尋

事實上，隨著人們生活節奏越來越快，越來越多的消費者開始注重健康，談論養生。有研究顯示，城市中30歲左右的人群大部分開始服用一些滋補品，20歲左右的年輕人也開始“保溫杯泡枸杞”。

而這屆年輕人對健康問題有多焦慮，大健康營養產品就賣得有多瘋狂。

《2023-2028年中國健康營養品行業市場前景預測與發展趨勢研究報告》顯示，2022年，中國營養健康食品行業市場規模達到5885億元。2024年，中國營養健康食品行業市場規模將增至6780億元。

與此同時，隨著《輔酶Q10等五種保健食品原料備案產品劑型及技術要求》的發布，靈芝孢子粉被列入備案制保健食品原料目錄，市場上涌現一大批靈芝孢子粉產品。

根據市場監管總局特殊食品數據庫、藥智數據庫相關資料，截至2023年9月27日，我國已獲批的靈芝類保健食品有2176個，其中以靈芝孢子粉為主要原料的產品有1270個，以靈芝孢子油為主要原料的產品有88個，以靈芝孢子粉、靈芝孢子油為主要原料的產品占靈芝類保健食品的62.41%。

此外，隨著近年來直播行業興起，壽仙谷不僅面臨其他同類品牌爭搶消費者，一些網紅也在直播間里售賣起靈芝孢子粉等產品。

（圖 / 部分網紅售賣靈芝孢子粉產品）

新的挑戰者層出不窮，壽仙谷所處的賽道越來越擁擠，相比之下，公司產品的價格卻沒有明顯的競爭力。

據了解，壽仙谷的競爭對手主要包括同仁堂、雷允上、修正藥業、云南白藥、芝人堂、仙芝樓、南京中科等。其中，壽仙谷的產品定位高端，日均服用價格大約在50元左右，而其競爭對手的產品價格相對較低。

“我們店里的一款同仁堂靈芝孢子粉售價980元，日均服用價格大約在32元左右。另一款藥品級靈芝孢子粉，日均服用價格只需7塊多?！睖孛漓o向「摩登消費」介紹到。

面對相似的產品，消費者往往更愿意為性價比買單。

“賣靈芝孢子粉的品牌這么多，我感覺只要從正規渠道購買產品，價格低一點當然更香?！焙颖蹦迟徺I靈芝孢子粉的消費者說道。

而行業競爭加劇之下，價格戰也會隨之而來。

“我們店里現在一款相關產品就在做活動，原價666元的靈芝孢子粉，特價399元，立減267元?！睖孛漓o向「摩登消費」透露，在此之前，相關產品也經常做一些滿減活動。

（圖 / 某品牌在做中秋活動）

溫美靜還發現，除了有送禮需求外，消費者對于自己服用的靈芝孢子粉產品并不特別認品牌，“因為靈芝孢子粉好像也沒有什么特別的牌子，反而我們藥店大家更看重其產品是否能刷醫保，我們店里一款能刷醫保的相關產品銷量一直很好，但另一款有保健品批文的產品，銷量就差很多?！?/p>

不僅如此，壽仙谷還要面臨其他如阿膠、人參、鹿茸、燕窩等保健品類與之奪食。

「摩登消費」走訪河北兩家知名連鎖商超保健食品專區，并未發現有靈芝孢子粉類的相關產品。

“之前也有過靈芝孢子粉類的產品，但不太好賣。我們店里還是買蛋白粉、阿膠這些產品的消費者更多。”一連鎖商超食品區促銷員王芳表示。

（圖 / 貨架上找不到靈芝孢子粉類相關產品）

在此背景下，壽仙谷的當家產品似乎也要“賣不動了”。

2024年上半年，公司實現營業收入3.53億元，同比下降5.09%；2023年公司營收也同比下滑了5.39%。而2023年正是十多年來壽仙谷營收增速首次出現下滑。

當然，亟需第二增長曲線的壽仙谷也在不斷求變。公司官網顯示，除傳統靈芝孢子粉和鐵皮石斛產品之外，其開始轉向新產品的開發，例如紅桃四物湯、二冬湯、小續命湯、真武湯等，并在今年5月推出全新的有機本草護膚品牌“畫見”，發布首套靈芝精粹修潤系列新品。

傳統養生競爭激烈，護膚品賽道更是刀刀見血。在第二增長路線不明的背景下，曾打出2035年實現“三個百億”（帶動農民增收百億,營收百億,總資產百億）遠景目標的壽仙谷，任重而道遠。

*文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。