誰能代表“中國零食”？年輕人已經(jīng)“買出”答案

出品 | 摩登消費(fèi)

作者 | 閱夜

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

在新質(zhì)生產(chǎn)力為主導(dǎo)的今天，小小的零食也擁有了自己的數(shù)智化生產(chǎn)線。

?近日，央視網(wǎng)《超級工廠》欄目組探廠鹽津鋪子，用一幅幅全自動化生產(chǎn)的畫面，揭開了明星產(chǎn)品蛋皇無抗鵪鶉蛋生產(chǎn)的面紗——在那里，每天數(shù)百萬枚新鮮營養(yǎng)的鵪鶉蛋零食被生產(chǎn)出來發(fā)往終端渠道，將數(shù)智化制造的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。

筆者發(fā)現(xiàn)，這款“無抗鵪鶉蛋”深受品質(zhì)消費(fèi)群的喜愛。在山姆超市，它以首月銷售超20萬單的成績位列“山姆新品榜”第一；在各項品類熱榜中，它也成了超越一眾爆品、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的TOP 1。

平平無奇的鵪鶉蛋成為零食界“白月光”，不禁令人產(chǎn)生疑問：鹽津鋪子為何能讓多款創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)靡品質(zhì)消費(fèi)群？他們又是靠什么俘獲年輕人的呢？

1、年輕人群正在用腦消費(fèi)

對90后寶媽關(guān)女士而言，選購蛋皇鵪鶉蛋最核心的原因，是它是一款地道的品質(zhì)零食。

“我是一位計量員，平時非常關(guān)注食品的安全和品質(zhì)。鵪鶉蛋本身是富含蛋白質(zhì)、非常有營養(yǎng)的食物，很適合給孩子吃；但是，如果在市場上購買散戶養(yǎng)殖的鵪鶉蛋，很難把控是否有激素、抗生素。蛋皇則不同，我了解到，它是通過自有的綠色農(nóng)場生產(chǎn)的，配料表干凈，也是無抗，甚至可生食的蛋源，買這樣的零食給孩子吃我才放心。”

關(guān)女士并不是特例，當(dāng)代年輕人群早已呈現(xiàn)出“健康消費(fèi)”特征，他們研究食物成分，買零食習(xí)慣了先看配料表。數(shù)據(jù)顯示，68.8%的消費(fèi)者會關(guān)注“0糖0脂0卡”等低熱量標(biāo)簽，受訪者中，超半數(shù)會關(guān)注“0添加”相關(guān)標(biāo)簽，選購純天然食品。

深入分析，“成分黨們”甚至不分地域，他們主要集中在中堅消費(fèi)群：“0添加”食品群體，既有來自北京、天津和上海等一二線城市的；也不乏黑龍江、海南、安徽和浙江等省份下沉市場的縣域農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者；26歲至45歲的消費(fèi)者是購買“0添加”食品的主力，占比高達(dá)70%。

“為身體減負(fù)”飲食理念的流行，讓年輕人選購零食也趨向于不停留在“品牌安全”，而是追求“品質(zhì)安全”——相比于看品牌，他們更在意產(chǎn)品本身；在小紅書，搜索“健康零食”相關(guān)筆記高達(dá)超480萬篇。

“我是零食資深愛好者，也是運(yùn)動達(dá)人。在口感和健康之間尋找平衡，是我生活的常態(tài)。年輕人的閑暇時光需要零食來告慰，但前提一定是‘0負(fù)擔(dān)’的零食。”上海白領(lǐng)Moli說道。

為什么蛋皇的無抗鵪鶉蛋會在山姆賣爆？想必我們已經(jīng)能找到答案：鹽津鋪子賦予了它極高的“質(zhì)價比”，那就是安全與健康。

央視同樣也被這款產(chǎn)品的“質(zhì)價比”深深觸動。“鵪鶉是一種非常脆弱的鳥類”，主持人常婷了解到：為了保障鵪鶉的安全，鹽津鋪子的蛋皇農(nóng)場對進(jìn)入廠區(qū)的車輛都要進(jìn)行消殺；在無人產(chǎn)蛋舍，可愛的小鵪鶉接受著全自動化的飼養(yǎng)，它們所有的飲用水都經(jīng)過專門的過濾；廠區(qū)內(nèi)員工都穿著衛(wèi)生服、嚴(yán)格殺菌消毒進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)……重重“關(guān)卡”確保350萬羽鵪鶉，每天都在潔凈、健康的環(huán)境中生長和產(chǎn)蛋。

節(jié)目中還提及了這座“超級農(nóng)場”的數(shù)字化管理平臺，上面蛋品品質(zhì)追溯系統(tǒng)、蛋禽生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等5大系統(tǒng)實時監(jiān)測著鵪鶉舍數(shù)據(jù)，對飼料、水、設(shè)備、蛋等詳細(xì)情況了如指掌，以此做到“疫”“物”“人”“禽”的全方位管理，全方位保障蛋源的安全和品質(zhì)。

2、先做品質(zhì)，后做品牌

可能有人不禁會問，為了小鵪鶉蛋還建廠養(yǎng)起了鵪鶉，這么做劃得來嗎？但實際上，建設(shè)自有工廠這種“傻事”，鹽津鋪子不是第一次干了。

在湖南瀏陽、江西修水、河南漯河、廣西憑祥等，鹽津鋪子建設(shè)了多個生產(chǎn)基地，其品牌銷售的休閑零食，95%以上都是公司自產(chǎn)。鹽津鋪子專注自主研發(fā)和生產(chǎn)的創(chuàng)新模式，正是其在行業(yè)里持續(xù)領(lǐng)先的原因。

雖然在這樣的戰(zhàn)略思路下，品牌需要持續(xù)加大重資產(chǎn)和科研方面的投入，但對零食業(yè)與企業(yè)自身的長期健康發(fā)展，卻百利而無一害。特別是近幾年，零食量販店、臨期零食、低價零食等“類目”不斷涌現(xiàn)，都試圖用低價賣點(diǎn)爭奪消費(fèi)者的注意力，但伴隨“內(nèi)卷”出現(xiàn)的，往往是產(chǎn)品質(zhì)量問題。

在消費(fèi)者分享的帖子里，有“因為被低價吸引，結(jié)果花了一百多買到的都是雜牌劣質(zhì)零食，回家試吃味道一言難盡”的；也有“買臨期零食，到貨發(fā)現(xiàn)奶粉配料表中都是添加劑”的；最讓消費(fèi)者難以消化的，還是有品牌背書、但是卻分不清是否是代加工貼牌的產(chǎn)品。“對生產(chǎn)環(huán)境和產(chǎn)品品質(zhì)不明的零食，我通常不會直接購買”，Moli說道。

消費(fèi)者的困擾，更加凸顯出了零食品牌自有工廠的重要性。像鹽津鋪子這樣在多地建廠，雖然需要付出更多的財力、人力、物力，但只有品牌在自己親自遴選的地理環(huán)境建廠，再精選優(yōu)質(zhì)原材料，對生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)后生產(chǎn)出的零食，才能做到讓消費(fèi)者更安心地購買。

在筆者看來，這涉及的是一個“短期利益與長期主義”的問題；對此，鹽津鋪子選擇讓后者先行。這樣真誠的行動，正印證了一句話：“行動永遠(yuǎn)比語言更浪漫”；鹽津鋪子正是在用切實地付出，詮釋著對市場的敬畏，對消費(fèi)者的浪漫。

這也恰恰是一家食品企業(yè)最令人欽佩的戰(zhàn)略，讓品質(zhì)成就品牌，而不是讓品牌代替產(chǎn)品發(fā)聲。

3、看見中國零食的未來

中國的零食市場是一個龐大的市場，但也是一個需要再升維的市場，如何把一款款小零食做出大格局，是零食品牌集體的命題。

正如中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬所說，中國消費(fèi)者的思維發(fā)生了很大變化，他們對產(chǎn)品質(zhì)量和性價比提出了更高的要求，這讓企業(yè)進(jìn)入了“質(zhì)價比”時代。在這樣的時代背景下，他們承載著高質(zhì)量、高品質(zhì)發(fā)展的使命，要通過創(chuàng)新場景、品類來滿足消費(fèi)者需求。

鹽津鋪子就是這樣的堅守在“質(zhì)價比”一線的企業(yè)，他們通過創(chuàng)新核心品類、嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)等一系列措施，為中國零食業(yè)態(tài)的發(fā)展做推動。

早在2023年，鹽津鋪子就率先提出了把“新中式零食”作為企業(yè)核心戰(zhàn)略的思路，聚焦辣鹵零食、健康蛋制品、海味零食、堅果果干炒貨、休閑烘焙、薯類零食、蒟蒻果凍七大核心品類布局，在保有橫向拓展賽道的同時，對重點(diǎn)類目集中發(fā)力。

圍繞核心品類的發(fā)展，鹽津鋪子還在供應(yīng)鏈前端不斷布局，目前企業(yè)的鏈條也已具雛形。在原料端，鹽津鋪子擁有國內(nèi)規(guī)模最大的鵪鶉養(yǎng)殖農(nóng)場、新疆馬鈴薯粉基地、云南曲靖魔芋種植基地等原材料農(nóng)業(yè)基地，將原料優(yōu)勢做到極致；在生產(chǎn)端，在國內(nèi)外建立了8大生產(chǎn)基地，實現(xiàn)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、數(shù)字化和智能化。

目前，基于全產(chǎn)業(yè)鏈布局和智能制造，鹽津鋪子形成了從核心原料把關(guān)，到生產(chǎn)銷售的良性閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。通過這條產(chǎn)業(yè)鏈條，品牌實現(xiàn)了產(chǎn)品從“高成本下的高品質(zhì)+高性價比”到“低成本之上的高品質(zhì)+高性價比”的升維。

可以說，盡管全產(chǎn)業(yè)鏈深耕是一條艱難的上坡路，但鹽津鋪子選擇的這條路卻是一條光明之路。擁有自己的“鏈條”，不僅是當(dāng)下零食企業(yè)贏得年輕市場的關(guān)鍵，更是中國零食能否打響品牌走向世界的關(guān)鍵，因為只有手握超級工廠的企業(yè)，才有實力代表中國零食業(yè)，用高品質(zhì)產(chǎn)品立足本土、走向世界。

細(xì)心觀察可見，當(dāng)下海外零食巨頭也在迎合中國市場做出調(diào)整，例如，樂事主打健康零食風(fēng)，就離不開對我們本土年輕消費(fèi)市場的洞察。面對此局面，對本土零食企業(yè)來說，嘗試將中國餐桌上的味道融到生活中的各個場景，創(chuàng)新出健康的零食單品，做具有中國特色的零食，點(diǎn)燃更多的年輕市場，未嘗不是一個有意思的課題。

“我認(rèn)為我國能夠真正出現(xiàn)一家休閑零食行業(yè)的龍頭企業(yè)，在競爭激烈的今天，我并沒有覺得休閑零食難做，我看到的都是機(jī)會。我們一直有一個愿景——成為中國卓越的食品制造企業(yè)。”此前，鹽津鋪子董事長張學(xué)武在接受媒體采訪時就曾表達(dá)這樣的觀點(diǎn)。

如今，這一愿景正在鹽津鋪子一座座超級工廠中一片片被拼貼完整，一袋袋被“數(shù)智化“加持的小零食，似乎也正在以溫暖的方式照亮年輕消費(fèi)者，閃爍著中國零食的未來。

*文中題圖來自蛋皇鵪鶉蛋官方微博。