將低成本團播帶到高消費力的美區，他用這種方式在TIKTOK賺美金

前 言：

近期視聽觀察與諸多業內人士經過深度的探討，馬上即將到來的2025，直播行業還有機會嗎，會是下一個風口呢？

根據2024年的直播行業的發展以及未來的趨勢判斷，我們大家得出了一致結論就是：直播出海仍然有大量的機會，可以說正處在風口之上。

原因簡單總結一下：以字節跳動為代表的廠商本身就是高速增長的互聯網企業，目前隨著抖音在國內市場的增長趨緩，必然要尋找一個新的增長點以快速提升集團業績，TIKTOK（下文統稱：TK）的發展承載了字節跳動快速增長的新希望。

TK的用戶過去四年里，從6.5億增長至超過20.5億，增幅高達206.65%。此外，TikTok的用戶使用時間也在不斷增加，從2019年的平均27.4分鐘翻了一番，達到2024年的58.4分鐘。

TikTok的用戶分布廣泛，主要用戶群體為Z世代和千禧一代。截至2024年11月，亞太地區擁有超過 6.82 億 TikTok 用戶，而北美地區擁有約 1.92 億 TikTok 用戶，歐洲擁有約2.38 億 TikTok 用戶，拉丁美洲擁有超過 2.07 億 TikTok 用戶。

隨著以TIKTOK為代表的軟件在全球的普及，這里面還有廣闊全球市場尚待挖掘，直播出海未來有巨大的增長空間。再加上國內的直播產業發展是領先全球的，許多國內的模式都可以復制搬運到國外，即可形成降維打擊。

直播出海說起來容易，但是做起來難。很多國內公會的朋友們對于直播出海心存疑慮。對于很多公會而言，從零開始做起直播出海。確實面臨著不小的挑戰，壓力還也很大。

那么有沒有成熟的公會可以分享他們的成功出海經驗，以幫助后續的公會來快速成長。上周視聽觀察有幸接觸到這么一位公會長郭總，自己在做出海團播業務，同時他也想用自己的成功經驗幫助很多直播公會出海。

下面我們來分享一下郭總關于直播出海的思路和做法：先總結一下郭總的成功經驗，就是用低成本團播的方式在美區（有錢人多）賺錢。

為什么選擇娛樂團播出海？

首先：團播人員較多較穩定，受到單個主播因素影響較小，相對個播比較穩定。

其次：低成本即可啟動，變時間快。

海外團播還是初級階段，沒有過于內卷，前期投入相對國內團播費用低很多，能低成本快速啟動起來，今天想做的話當天就可以開始干，變現速度與電商、內容變現、賬號流量變現等跨境項目相比，可以說0時間成本了。

再次：語言無障礙 線上可操作空間大。

語言問題是出海直播一個大問題，主播不會英語，郭總通過全程線上線下培訓全部流程加上翻譯機，即可解決。主播有英語基礎會更好，可以來郭總公會基地可安排運營強化培訓。

下面分享一個郭總公會不會英語的國內團播團隊，日流水可達5000美金的。

團播可以搭配主持，可分擔主播的語言壓力 ，許多成員也不需要多說話，有一點語言基礎，能聽懂指令，就可以在團播里面“混”，這是國內團播已經驗證過經驗。

下面分享一個來郭總公會基地培訓的主播Amy，開始英語不是很懂，經過一段時間陪跑，現在可以全程用英語直播，日流水能達到超千美金。

團播為什么選擇歐美市場？

小費文化

歐美人普遍有給小費的習慣，在直播中打賞也是一種很正常的消費，比東方人容易打賞出錢。并且歐美普遍收入比較高，有句話叫寧掙有錢人的小費，不掙沒錢人的保命錢。

還有因為歐美市場的娛播相比國內市場的娛播沒有卷，沒有那么多人播，整體上比國內落后3到5年，去了就是降維打擊，所以普通播的主播一般可達到1-3w美金，好一點的話可達到5-10萬美金，可謂藍海市場。

穩定消費

郭總公會目前在美區、東南亞、中東區測試了不同用戶階層的消費習慣，美區的用戶消費習慣會更加對娛樂直播友好。

數據調查顯示，在美區的紐約、舊金山、洛杉磯等較發達的城市年收入20萬美金的用戶生活必要支出之余大概每月在娛樂生活方面支出為3000元美金，平均每個用戶每天會消費50美金到150美金左右，一個團4名主播，主播人均消費用戶2名，再算上不穩定因素估計團播日流水在710美金左右。

（自營郭總公會團播截圖）

（自營郭總公會新團實測數據）

團播出海

會遇到的困難及解決方案

1.網絡安全：

跨境項目的第一個難題就是網絡環境，直播對于網絡環境的要求更高VPN等機場節點都屬于非法且不穩定方法，郭總公會專屬的網絡專線在源頭上解決問題，并有24小時客服負責解決波動等問題。

2.賬號搭建：

郭總公會會提供擁有直播權限的本地化賬號供主播使用。

3.人員培訓：

針對不同地區會有不同的人文文化以及用戶行為邏輯，所衍生出來不同的內容以及人員定向培訓方案會包含

3.1主播側

用戶維護培訓，直播技能培訓，當地人文介紹等深入用戶行為的研究輔助

3.2主持、運營側

主持人培訓：邀請專業的主持人導師，為團隊成員提供系統的主持人培訓。培訓內容包括語言表達、形象塑造、互動技巧等，幫助主持人提升直播魅力，吸引觀眾并留住觀眾。

運營培訓：傳授全面的運營策略和技巧，包括直播策劃、粉絲運營、數據分析等。讓你掌握如何打造熱門直播內容，提高粉絲活躍度和忠誠度。

4.用戶捕捉

直播間用戶+私域用戶+裂變用戶+公域視頻粉絲輔導，基地會額外提供用于公域流量獲客的操作系統在更大的社交媒體平臺獲取目標畫像客群。

5.收益結算

因為是跨境業務，所以結算回國內非常復雜所以需由公司負責，我們提供多種解決方案可以實現日、周、月結算，也可提供人民幣和美金兩種結算貨幣

6.團隊架構搭建

在主播、團播賬號開始多起來之后，會涉及到最重要的就是人效問題以及效率問題，以目前我們公司打法來看國內湖北總部線下團播10個，個播主播15個運營則只有3名，我自認為我們在行業內的人效還是算比較高的了，且每一個運營的組織能力都還比較出眾。

7.主播招募

主播招募作為一個老生常談的話題，最初我們放棄國內棋牌游戲、個 團播也皆是因為招募問題，我們提供全方位的輔導招募幫助，如若在初期我們也可選擇提供主播到線下輔助落地和團播搭建事宜。

通過對于低成本團播出海的實際操作，郭總公會對于團播直播出海已經形成了一套穩定可靠的打法。視聽觀察了解到郭總公會也幫助很多公會朋友實現了項目落地。不論是國外項目還是國內項目，都可以通過這套方法來迅速實現落地。大家有興趣的也可以添加柳不恭微信咨詢，幫大家牽個線，大家可以聊一聊。

結語：

直播出海目前處在前期階段，雖然是風口，但是預計如入局者也很快。如何抓住機會，先人一步行動落地則很重要。

用低成本區美區做團播賺美刀，這是郭總公會走出的道路。相信越來越多的人會在直播出海這條道路闖出自己的特色。

最后，公開文字表達的東西畢竟有限，想深入了解實地學習的人，也可以區郭總公會考察。視聽觀察也愿意為大家搭建一座交流的橋梁，分享郭總公會的的經驗和方法論。

低成本高產出團播出海，2025年值得期待！