漸入佳境！這款國風(fēng)開放世界帕魯成為了今年首個力薦新游

仙劍IP開放世界衍生新游《仙劍世界》，于2月19日正式拉開了全平臺首發(fā)大幕。

作為仙劍IP三十年來內(nèi)容最豐富、品質(zhì)最高，且在無數(shù)玩家熱情支持下推出的衍生新游，《仙劍世界》自官宣以來就引發(fā)持續(xù)性關(guān)注，并在首發(fā)期間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品勢能轉(zhuǎn)化，2月17日預(yù)下載一開啟即迅速登頂，用戶熱情順延到首發(fā)當(dāng)日，下載量一路領(lǐng)跑，帶動產(chǎn)品成功登上微博熱搜。

在更廣闊的社媒場域上，用戶的自發(fā)傳播，也推動產(chǎn)品熱度持續(xù)發(fā)酵。在抖音平臺，#仙劍意難平#cos活動高峰時段吸引了近430萬用戶圍觀，穩(wěn)固IP受眾盤之余，為產(chǎn)品獲取了可觀的潛在用戶增量。

而在更為精準(zhǔn)輻射的B站，《仙劍世界》兩度登臨熱搜榜，也從側(cè)面展示了用戶對產(chǎn)品的期待值。

《仙劍世界》躋身b站熱門游戲背后，離不開用戶自發(fā)創(chuàng)作和傳播熱情支撐，從在涵蓋了游戲攻略、趣味解讀等多樣化的UGC內(nèi)容推動之下，游戲的影響力進(jìn)一步擴(kuò)圈，成功觸達(dá)了更廣泛的用戶群體。

用戶熱情涌入，社會化傳播指標(biāo)飆升，《仙劍世界》卻罕見地沒有出現(xiàn)在暢銷榜前列，這似乎與之前的行業(yè)預(yù)期形成了一定的出入。考慮到行業(yè)大環(huán)境改變，用戶消費(fèi)行為變遷，《仙劍世界》不能簡單地歸咎為“首發(fā)失利”，尤其作為一款跨端布局的產(chǎn)品，其營收勢必會向多端“轉(zhuǎn)移”，iOS暢銷榜僅反映單一維度的表現(xiàn)。

《仙劍世界》首發(fā)的熱度呈現(xiàn)，與其國民大IP影響力和1000w預(yù)約的產(chǎn)品體量是具有連續(xù)性的。面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境改變、技術(shù)變革，游戲產(chǎn)品營收結(jié)構(gòu)多元化將成為新常態(tài)，也因此跳出榜單、聚焦《仙劍世界》中長期的運(yùn)營規(guī)劃，才是檢視其能否跨越生命周期的核心。

多端布局之下，iOS排名不是唯一指標(biāo)

仙劍作為一個擁有30年歷史的老牌國民IP，歷經(jīng)7代產(chǎn)品迭代，不僅是國產(chǎn)游戲工業(yè)的重要奠基石之一，更是萬千用戶永恒的“白月光”，其含金量至今仍在上升。而《仙劍世界》作為仙劍IP衍生游戲“落子”開放世界賽道的作品，憑借經(jīng)典延續(xù)和煥新創(chuàng)新齊頭并進(jìn)，在前期引發(fā)了業(yè)內(nèi)和用戶的高度關(guān)注。

當(dāng)我們討論仙劍IP時，開游戲行業(yè)先河的仙俠題材，依舊是最具情懷沖擊力的部分。從核心的三皇、五靈的設(shè)定出發(fā)，串聯(lián)起初代的李逍遙、趙靈兒，以及后續(xù)的景天、雪見、龍葵等紛繁角色和情感羈絆，延拓出了一個龐大的仙俠世界。

而根植于仙劍扎實(shí)架構(gòu)和人物關(guān)系，在保留傳統(tǒng)的仙俠基因基礎(chǔ)上，研發(fā)團(tuán)隊將整個產(chǎn)品收束為“萬物有靈東方浪漫幻想世界”的核心理念：從384平方公里的無縫開放大世界，到邂逅種類繁多、性情各異的生靈，再到與經(jīng)典仙劍角色攜手探索戰(zhàn)斗，是源自經(jīng)典，又因應(yīng)當(dāng)下用戶喜好和行業(yè)趨勢的一次全新升級。

置身于開放世界的行業(yè)趨勢之下，當(dāng)“架空世界觀”、“二次元表現(xiàn)”的創(chuàng)作模式不斷引領(lǐng)主流，咋看之下《仙劍世界》作為經(jīng)典IP的衍生作品存在某些不確定性，但仙俠題材之所以經(jīng)久不衰，“仙”和“俠”的組合恰是傳統(tǒng)文化中獨(dú)一份的存在，與“萬物有靈東方浪漫幻想世界”的理念互為表里。

如果說創(chuàng)作大方向上，《仙劍世界》回歸到了傳統(tǒng)仙俠題材的內(nèi)容價值，而其主打“首款仙俠帕魯”的定位，則是仙俠品類乃至開放世界賽道的一次創(chuàng)新嘗試。

通過仙劍IP獨(dú)有的“御靈”特色，經(jīng)過形象還原、深度融合探索、解謎等玩法、角色敘事等創(chuàng)作加成，進(jìn)一步強(qiáng)化《仙劍世界》“萬物有靈”的主題，從情感層面補(bǔ)全了用戶體驗(yàn)。用制作人姜海濤的話來說，“御靈不再只是一個個普通的游戲?qū)櫸铮巧`活現(xiàn)甚至有情有義的協(xié)戰(zhàn)伙伴”。這種生動鮮活的體驗(yàn)，為產(chǎn)品注入了差異化競爭力。

在游戲宣發(fā)前期，無論是仙劍主題升級，還是對創(chuàng)新玩法融合，合力推高了《仙劍世界》市場預(yù)期，用戶正向口碑也隨之上揚(yáng)。數(shù)據(jù)顯示，游戲于春節(jié)期間解鎖了全平臺預(yù)約總量1000w的成績，展現(xiàn)了產(chǎn)品的市場潛力。

然而，坐擁如此高的熱度，《仙劍世界》為何卻沒能在首發(fā)當(dāng)日轉(zhuǎn)化成手游側(cè)的排名大爆呢？這涉及到行業(yè)趨勢、用戶消費(fèi)等多重因素的影響。

這幾年，多端布局是行業(yè)迭代發(fā)展的一個重要趨勢，一方面，手游紅利正在逐漸消失，傳統(tǒng)手游市場份額持續(xù)收窄；另一方面，國內(nèi)精品游戲內(nèi)容正朝著PC/主機(jī)等平臺遷移，去年《黑悟空：神話》熱賣期間，有媒體就報道電腦、游戲機(jī)等硬件迎來銷售高峰，從側(cè)面說明曾經(jīng)占主導(dǎo)的手游消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了重要的“逆轉(zhuǎn)”。

此外，云游戲這類新興平臺也成為了廠商的發(fā)力重點(diǎn)，“低門檻、即點(diǎn)即玩”的特性，能夠更快速地獲取用戶，降低獲客成本。在首發(fā)前夕，《仙劍世界》就官宣與騰訊先鋒云游戲、京東云達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面推進(jìn)云游戲生態(tài)，提升產(chǎn)品多端的輻射能力。

這些外部變化映射到用戶消費(fèi)行為上，則會對產(chǎn)品在單一渠道的營收造成一定的沖擊。簡言之，iOS榜單排名在承載用戶關(guān)注度的同時，也因《仙劍世界》本身的多端產(chǎn)品定位而難以完整地呈現(xiàn)出營收的全貌。在這種全新的消費(fèi)場域里，PC、云游戲端都可能充當(dāng)起用戶消費(fèi)的管道。

以同為開放世界產(chǎn)品的《無限暖暖》為例，疊紙的內(nèi)部信就指出，游戲公測期間國內(nèi)市場的PC流水占比超過50%，海外市場PC+主機(jī)的流水更是超過80%。同樣的情況也發(fā)生在另一款開放世界產(chǎn)品《鳴潮》身上，其2.0版本上線后未進(jìn)暢銷榜前10，但卻創(chuàng)造了單日營收新高，這也與其多端布局不無關(guān)系。

此外，騰訊的多端射擊產(chǎn)品《三角洲行動》，絕大多數(shù)收入都來自PC端，也進(jìn)一步說明，以iOS排行榜管窺營收全貌的做法正在失去有力的事實(shí)支撐。

值得注意的是，官網(wǎng)充值也在“分流”手游端營收。調(diào)查機(jī)構(gòu)Sanlo去年在報告中指出，iOS暢銷榜TOP 100的手游中有26款推出了官網(wǎng)充值，且在接受調(diào)查的玩家中，有77%的人會通過官網(wǎng)充值游戲。

綜上所述，iOS暢銷排名僅僅是《仙劍世界》營收的眾多切面之一。在行業(yè)環(huán)境和用戶消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大變化的背景下，iOS榜單的指標(biāo)性意義已經(jīng)不復(fù)從前了，相反立足長遠(yuǎn)，結(jié)合產(chǎn)品的長線運(yùn)營規(guī)劃，更符合行業(yè)對于一款新品的發(fā)展預(yù)測。

內(nèi)容儲備扎實(shí)，長線運(yùn)營穩(wěn)步推進(jìn)

實(shí)際上，項(xiàng)目組在多次對外提及了《仙劍世界》的版本內(nèi)容規(guī)劃和儲備，清晰釋放出長線運(yùn)營的積極信號。

眾所周知，開放世界研發(fā)成本高昂，《仙劍世界》本可以抓住春節(jié)這個娛樂消費(fèi)的高峰時期，接住這波“潑天流量”，提早進(jìn)入成本回收周期。然而項(xiàng)目組卻做出了一個“違背祖訓(xùn)”的決定，繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)容研發(fā)，說明其并非是要走“一波流”，“急吼吼”地端個首發(fā)版本去搶占春節(jié)檔紅利，關(guān)鍵落點(diǎn)還是打造一款能夠跨越生命周期的精品游戲。

從春節(jié)過后的首次媒體品鑒會來看，《仙劍世界》無論是內(nèi)容體量還是體驗(yàn)豐富度，都為其前期運(yùn)營提供了充足的內(nèi)容儲備。新增10余種“御靈”，進(jìn)一步深化了“萬物有靈”氛圍，為開放世界探索增加了更多可能性，并針對“御靈”進(jìn)行了功能拓展，賦予飛行能力，擴(kuò)充御靈合體技等等，更好地服務(wù)用戶體驗(yàn)。

值得一提的是，知名IP奶龍作為“萬物有靈”的萌趣化身亮相游戲，與用戶共同探索仙劍世界。通過與年輕文化的聯(lián)動融合，對《仙劍世界》 觸達(dá)泛用戶形成了一定的助益。

年輕人聚集的B站也出現(xiàn)了數(shù)條破百萬的奶龍聯(lián)動相關(guān)視頻

此外，新增的“守衛(wèi)云慧仙木”的限時攻防戰(zhàn)玩法，豐富“萬物有靈”設(shè)定之余，深層次刺激用戶的探索欲望。

至此，《仙劍世界》主動繞開春節(jié)檔，其背后深層次的邏輯也就更加清晰：舍短期、看長遠(yuǎn)。在多樣化媒介和內(nèi)容爭奪用戶注意力的當(dāng)下，任何一款游戲產(chǎn)品想要在長線發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，根本上都離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐，《仙劍世界》圍繞這個核心命題做了大量的前置工作，除了首發(fā)版本呈現(xiàn)的豐富內(nèi)容之外，長線版本的研發(fā)也取得了實(shí)質(zhì)性的成果，

如N+1版本儲備，考慮到開放世界后期可能存在的動力不足的情況，將在今后以賽季制形式開放，并深度結(jié)合御靈玩法，增強(qiáng)用戶的探索驅(qū)動力，提升內(nèi)容的新鮮度。

此外，下一個大版本將開放仙劍全新區(qū)域“蜀山”，并針對不同區(qū)域引入全新的精怪，期待的龍葵、星璇、云天河等經(jīng)典角色也會陸續(xù)上線。

以呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的首發(fā)版本為出發(fā)點(diǎn)，縱深切入到長線運(yùn)營的肌理之中，《仙劍世界》建立了可持續(xù)性的發(fā)展邏輯，并將在后續(xù)的版本中釋放產(chǎn)品的內(nèi)容潛力和發(fā)展價值，為其長遠(yuǎn)的增長打開了更多的想象空間。

結(jié)語

從《無限暖暖》《鳴潮》等跨端產(chǎn)品的表現(xiàn)來看，《仙劍世界》首發(fā)的情況并不出人意料，這可以說這是單一精品內(nèi)容向多端精品內(nèi)容過渡的必經(jīng)之路。

當(dāng)然，這或許并不能完全打消外界對《仙劍世界》的疑惑，但從項(xiàng)目組的規(guī)劃來看，其未來的發(fā)展形成了清晰的路徑，背后所蘊(yùn)含的發(fā)展邏輯和價值，要比過度去關(guān)注首日的暢銷榜排名更具有行業(yè)啟發(fā)性。

縱觀行業(yè)很多新游都是厚積薄發(fā)，《仙劍世界》未來的路還很長，與其以一朝一夕來評判其價值，不如回歸到長線的方法論來期待其下一次的爆發(fā)。