CFO辭職、復星入主后首現業績下滑，舍得酒業如何破局？

圖片來源：征探君

近日，舍得酒業（600702.SH）發布公告稱，公司副總裁兼首席財務官（CFO）鄒慶利因個人職業發展規劃原因申請辭去公司副總裁兼首席財務官職務，辭職后不再擔任公司任何職務，暫由公司總裁唐琿代行首席財務官職責。

資料顯示，鄒慶利曾先后在中石油上海公司、招金礦業、招金集團以及復星系企業擔任財務類崗位高管，原為復星集團助理首席財務官，自2023年9月起擔任舍得酒業副總裁兼首席財務官。

此前，舍得酒業發布2024年年度業績預減公告，預計公司實現凈利潤3.2億元到4.2億元，同比減少81.93%到76.29%。預計公司2024年度實現營業收入較上年同期下降25%左右。

首席財務官辭職，業績大幅下滑，也讓外界對舍得酒業的未來發展產生了一絲擔憂。

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多方面下滑

2021年，復星系入主后，舍得酒業的收入和凈利潤一度高增長——舍得酒業收入49.69億元，同比增長83.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.46億元，同比增長114.35%。

但之后，舍得酒業的業績增速逐漸放緩。2022年-2023年，舍得酒業的收入增速分別為21.86%、16.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤增速分別為35.31%、5.09%。到2024年，舍得酒業的收入與凈利潤均出現下滑。

在2024年度業績預減公告中，舍得酒業表示業績預減的主要原因為，2024年，白酒行業整體仍處于調整期，行業競爭進一步加劇，白酒產品銷售承壓，客戶信心仍處于修復階段，特別是次高端產品消費需求仍待恢復。公司主動實施“控量挺價”策略，積極協助經銷商全力提升動銷，為消化渠道庫存及后續銷售提供強力支撐，同時加大產品升級力度，階段性提高品牌建設的市場投入。

這背后，與舍得酒業多品牌戰略發展遭遇了阻礙有關。

在2022年年報中，舍得酒業表示，公司將“雙品牌戰略”進化提升為“多品牌矩陣戰略”。在2024年半年度報告中，舍得酒業表示，公司聚焦舍得品牌，計劃將“舍得”打造為老酒品類第一品牌和次高端價位龍頭；提升沱牌品牌，致力于將“沱牌”打造為最具性價比的大眾名酒品牌；同時，培育超高端白酒品牌“天子呼”“舍不得”“吞之乎”和中端白酒品牌“陶醉”。

2024年前三季度，舍得酒業旗下舍得、沱牌天曲為代表的中高檔酒收入34.98億元，同比減少15.7%；沱牌大曲為代表的普通酒收入5.37億元，同比減少22.53%。而在2023年，舍得酒業的中高檔酒、普通酒的收入分別同比增長15.96%、16.11%。

銷量下滑，舍得酒業的存貨也逐漸增高。截至2024年9月30日，舍得酒業存貨金額為49.1億元，同比增長17.1%。2021年-2023年，舍得酒業的存貨金額分別為27.94億元、35.83億元、44.24億元。

受此影響，舍得酒業的毛利率也逐漸下滑。據iFinD同花順數據，2021年-2023年，舍得酒業的銷售毛利率分別為77.81%、77.72%、74.5%，到2024年前三季度，進一步下降至67.9%。

同時，經銷商的信心也在逐漸丟失。截至2024年三季度，舍得酒業的合同負債為1.74億元，同比大幅下滑46.62%。

2024年前三季度，在經銷商數量增加的情況下，批發代理收入卻在下滑。舍得酒業酒類產品經銷商有2763家，較2023年末增加108家，批發代理收入37.13億元，同比減少18.3%。

在1月24日發布的投資者關系活動記錄表中，舍得酒業表示，實施老酒“3+6+4”營銷策略，通過建立多個共享倉庫、降低經銷商單次打款要求等方式，減少經銷商資金占用，提升經銷商盈利水平。同時，公司還推進三級顧問委員會的建設，規范“3+1”經銷商顧問委員會運行，增強廠商協同關系。

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高管變動頻繁

舍得酒業業績增長放緩，舍得酒業的高管也頻繁變動。有媒體統計，自2020年以來，舍得酒業經歷的人事變動共有十余次，涉及人員超20名，涉及崗位包括董事長、副董事長、公司董事、董事會秘書、公司監事、副總裁、財務負責人等多個管理崗位。

2020年9月，在舍得酒業工作30多年的張樹平擔任舍得酒業董事長，2022年12月辭任；次年1月，豫園股份前總裁倪強上任董事長，但就任不到一年就辭任，隨后，由舍得酒業“老人”蒲吉洲接任，其曾歷任分廠廠長、沱牌吉林公司總經理、沱牌熱電公司經理等。

此次，公司副總裁兼首席財務官鄒慶利辭任，也是舍得酒業近兩年時間內辭職的第三位副總裁。

2024年10月，舍得酒業公告，王維龍因個人原因申請辭去公司副總裁職務，辭職后不再擔任公司任何職務。2個月后，王維龍履新金沙酒業副總經理、營銷中心總經理。

資料顯示，王維龍歷任酒鬼酒供銷有限責任公司總經理助理兼市場總監、副總經理，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司董事副總裁，環球佳釀酒業集團有限公司總裁，有著多年營銷經驗。2023年1月就任舍得酒業副總裁，此前任舍得酒業股份有限公司總裁助理兼四川沱牌舍得營銷有限公司總經理。

更早之前的2023年6月，公司副總裁魏煒請辭，其曾在復興高科技（集團）健康消費產業集團擔任董事總經理，2021年9月開始擔任舍得酒業副總裁。

值得一提的是，舍得酒業曾推出2022年限制性股票激勵計劃，授予價格為69.04元/股。其為2024年設定的考核年度業績目標是2024年營業收入不低于100.2億元或2024年歸母凈利潤不低于20.5億元。

按照目前的業績預告，舍得酒業明顯沒有達到這一考核目標。舍得酒業表示，如公司未滿足當年業績考核目標，所有激勵對象對應考核當年可解除限售的限制性股票均由公司以授予價格回購注銷。

復星系入主以來，舍得酒業在2024年首次出現收入與凈利潤下滑的狀況。在行業調整期，競爭加劇，在控量挺價戰略下，舍得酒業的存貨仍在增大，經銷渠道收入也在減少。舍得酒業若想重回增長軌道，需在品牌聚焦、渠道優化、管理穩定上找到平衡點。

作者丨五仁

來源丨征探財經（ID:teccj6)