東北不靠譜律師：他的勝訴秘訣，全靠洞察人心｜女律師進(jìn)化史11

大家好，我是陳拙。

經(jīng)常有讀者在后臺(tái)問我：能不能推薦靠譜的律師？

或者至少說說該找什么樣的律師？

這個(gè)問題很難回答。律師和醫(yī)生一樣，分領(lǐng)域、看專長，婚姻糾紛的專家未必能打刑事官司，貿(mào)然推薦反而可能誤事。

但有一點(diǎn)可以肯定：不管什么領(lǐng)域，真正優(yōu)秀的律師，必然懂得人性，甚至知道如何運(yùn)用人性。

美國法學(xué)院的通用教科書《法律之門》中有個(gè)真實(shí)案例，一位叫列萬律師在法庭上說，“女士們，先生們，我剛剛和我的當(dāng)事人一起用過午餐。”

接著，他逐個(gè)看向陪審團(tuán)，一字一頓地說：“他-像-狗-一-樣-吃。”

列萬的當(dāng)事人在事故中失去雙臂，感染性的言辭幫他得到陪審團(tuán)的同情。

現(xiàn)實(shí)中高明的律師，他們知道法官在什么瞬間會(huì)動(dòng)惻隱之心，為自己的當(dāng)事人爭取到應(yīng)有的權(quán)利。

這種能力，遠(yuǎn)比熟背法條更重要。

天才捕手記錄的律師故事里，最動(dòng)人的時(shí)刻往往不是律師們?cè)诜ㄍド弦?jīng)據(jù)典的勝利，而是他們撕開人性褶皺的過程。這也是對(duì)普通人來說最有價(jià)值的地方。

就像今天李不疑筆下的老孫，外人看他是個(gè)專攻漏洞的訴訟鬼才，但故事剝開一層層細(xì)節(jié)才會(huì)發(fā)現(xiàn)——他善于用混不吝的江湖氣，藏住自己對(duì)人心的觀察和拿捏。

這是一個(gè)天才對(duì)抗自己的故事。

2019年4月，我和團(tuán)隊(duì)的律師們?nèi)グ屠鍗u團(tuán)建，定的民宿很漂亮，白色獨(dú)棟別墅被大片芭蕉樹環(huán)繞，客廳的大落地窗可以直接看到夕陽，院子里還帶一個(gè)大泳池。

團(tuán)隊(duì)里的老孫，他長得像年輕時(shí)的段奕宏，性格卻像個(gè)潑猴，到了野外上躥下跳，見了泳池非要和我比賽，說他的狗刨無人能敵。

我不服，換了衣服要和他一決高下。

我在泳池贏了他一輪，他非說，“這是在泳池，要是在海里，肯定沒我快！”

真到了海里，我剛一適應(yīng)腳蹼和呼吸管，就撒野似的追著小魚游出去，海底的珊瑚很漂亮，海水也很溫暖。正往遠(yuǎn)處游著，我的手腕忽然被人抓住，我扭頭去看，是老孫。

他擰著我的手腕，讓我跟著他游，我甩了兩次都沒甩開，只好順著他的方向游，但這次真像他說的，我始終落后他半個(gè)身位，怎么打腿都跟不上他的速度。

游了好一陣子，我們離海面更近了，海水也冷了許多，老孫終于撒開了我。

我鉆出海面，剛想質(zhì)問他，就被老孫問道，“你遇到洋流了你知道嗎？”

遠(yuǎn)處，同事在船上焦急地喊我的名字，沖我招手，估計(jì)是我剛剛游得太遠(yuǎn)了，完全沒聽到。我這才反應(yīng)過來，為什么海水那么溫暖，為什么我們游了那么久，才回到船周圍。

我依然嘴硬，心里卻感謝老孫把我從洋流里拽了回來。

說起來，老孫其實(shí)是我?guī)煾福m然我們現(xiàn)在都獨(dú)立辦案，忙的時(shí)候話都說不上幾句，但人們依然能從我們的辦案細(xì)節(jié)里，發(fā)現(xiàn)很多相似的地方。

很多年以后，老孫的生命里也遭遇了這樣一場(chǎng)“洋流”，當(dāng)他被命運(yùn)的潮水推著走時(shí)，我并不知道，自己能否成為那個(gè)人，在洋流之中拽住他的手。

2014年，我畢業(yè)后到錢律師的團(tuán)隊(duì)工作。

加了錢律師的微信，被拉進(jìn)了一個(gè)三人群聊，群里的另一個(gè)人就是老孫。

秘書姐姐跟我說，錢律師是團(tuán)隊(duì)老大，大家私底下管他叫錢老大。而老孫是所里做訴訟業(yè)務(wù)數(shù)一數(shù)二厲害的人，常有同事拿著刁鉆的案子來問他。

但聊到孫律師這個(gè)人的時(shí)候，秘書姐姐沒有多言，神秘兮兮地說，“你跟他打過交道就知道了。”

我加了老孫的微信，打了招呼，“孫律好！我是新來的實(shí)習(xí)生李不疑，請(qǐng)多多指教。”

對(duì)面發(fā)來一條帶著大碴子味的語音，“那啥，你叫我孫哥，叫孫律太見外了。”

哥，是個(gè)很有江湖氣的稱呼，在律所里要稱兄道妹了嗎？

打完招呼，我也沒見到他本人，只是偶爾能看到他的包出現(xiàn)在辦公室。秘書姐姐和我說，據(jù)她觀察，老孫出現(xiàn)在辦公室只有三種狀態(tài)：包在工位，人不在；人在工位，神不在；人在神也在的時(shí)候，通常是凌晨了，和正常人有時(shí)差。

有天我路過步梯門，就聽到有人用口音純正的東北話在和別人討論，對(duì)話的結(jié)尾還會(huì)加上一句“內(nèi)孫子”。我好奇地往回走了幾步扒著玻璃往里望，我這才第一次見到老孫的背影，他邊打電話邊在步梯間偷偷地吞云吐霧。

我仔細(xì)打量老孫。三十多歲，一米七的個(gè)子，不算高大，那天北京還很熱，但他穿著正裝，結(jié)實(shí)的肌肉把襯衫撐得很好看，精神狀態(tài)像是剛在網(wǎng)吧通宵了一樣，隔著門都能聞得到他身上被尼古丁腌入味了。

老孫突然轉(zhuǎn)頭過來，嚇得我一驚的跑掉了，只記得他轉(zhuǎn)過來時(shí)眼皮耷拉著睜不開。

后來認(rèn)識(shí)久了，我發(fā)現(xiàn)他白天總是很困，西裝革履也遮不住的頹。但抽屜里居然裝著好幾瓶香水，客戶來律所，他冷水洗一把臉，再噴個(gè)香水，立刻切換到游刃有余的精英狀態(tài)，把客戶唬得一愣一愣的。

我當(dāng)時(shí)既怕他又好奇，這人充滿了江湖氣質(zhì)，像個(gè)流氓，卻又能體面打扮，坐在國貿(mào)辦公室里。我總是困惑，他到底是痞子還是律師啊？他究竟有什么本事能在律所立足？

一次午飯，我和秘書姐姐八卦才知道，老孫是被別的團(tuán)隊(duì)“扔過來”的律師。

她說，“要沒你們錢老大，老孫得走人。”

老孫這人，優(yōu)點(diǎn)明顯，缺點(diǎn)比優(yōu)點(diǎn)還明顯。他不服管。

“老孫有才，就是不誠心干。”他的前合伙人跟錢律師說，老孫仗著聰明，天天在辦公室睡大覺，還經(jīng)常卡點(diǎn)兒到法院開庭，時(shí)常丟三落四，忘帶材料，得安排人給他送東西。

但他上了法庭，就是有本事把案子圓回來，勝訴小菜一碟。

原先的合伙人想要扳一扳他的毛病，幾次三番地嚴(yán)明工作紀(jì)律，扣了老孫不少全勤獎(jiǎng)，老孫也不在乎。后來甚至故意壓著案子不分配給他做，想讓他有點(diǎn)兒危機(jī)感。

幾個(gè)月老孫沒有提成費(fèi)用進(jìn)賬，窮得都快要戒煙了，還是一臉?biāo)恍训臉幼樱永辍?/p>

主管合伙人實(shí)在沒辦法了，和錢律師商量說，“老孫是個(gè)人物，但我管不了他。你要是能馴服他，絕對(duì)是做案子的好手。”

于是正重新組建團(tuán)隊(duì)的錢老大，就把人要了過來。他愛惜人才，也想試試看能不能“馴服”老孫。

等我順利轉(zhuǎn)正，錢律師把我“托付”給了老孫，讓他當(dāng)我?guī)煾福涛肄k案。

我對(duì)跟著老孫學(xué)藝滿懷期待，可他那股江湖氣又讓我發(fā)怵——怕稍有不慎搞砸了，一定會(huì)被他懟到懷疑人生。結(jié)果第一個(gè)案子，我就捅了婁子。

客戶是一家酒店，幫一家會(huì)務(wù)公司辦了場(chǎng)活動(dòng)，幾千人的規(guī)模，在酒店連吃帶住費(fèi)用總共是幾百萬。活動(dòng)辦完了，會(huì)務(wù)公司卻賴賬不肯付錢，于是委托我們幫忙要賬。

這是我第一次從立案開始完整辦案，興奮都掛在臉上。

老孫在我工位前囑咐了幾句，“你組織組織起訴狀，回頭咱倆約個(gè)時(shí)間我瞅瞅。”

我重重地一點(diǎn)頭，但不久我就犯難了，傳說中的起訴狀……我也是只聽過，沒寫過。

我在網(wǎng)上找了一個(gè)模板，照著填了，拿給了老孫，心里完全沒譜。

老孫看起來已經(jīng)要瞇著了，但我把起訴狀拿給他，他一下子來了精神，結(jié)果沒看幾眼，就對(duì)著我一頓輸出：

“這啥，你們大學(xué)不教法律文書寫作嗎？”

“你提供服務(wù)的依據(jù)呢，一份合同就完事兒了？”

我嘴上支支吾吾，說要找一下，然后急速翻著手邊的證據(jù)，僅僅六頁的合同被我翻了好幾遍，卻不敢確認(rèn)哪一條。

老孫沒再繼續(xù)，他張了張嘴，想說點(diǎn)啥又把話咽了回去，直接動(dòng)手開始改文件。他改得很快，幾分鐘就擬出一份新的起訴狀，預(yù)留了需要補(bǔ)充的部分，還標(biāo)黃了出來。

我拿起老孫改的起訴狀，仔細(xì)看了好幾遍。

前半截，他用敘述文的方式，把事件寫成了一個(gè)簡單明白的故事，還引用了合同原文，確保每句話都有來源。后半截，用議論文的方式，擺上了起訴的法律依據(jù)、事實(shí)依據(jù)和說理過程。

“其實(shí)咱們做律師的，是很考驗(yàn)講故事的能力的，只不過，我們不是看誰的故事講得動(dòng)人，而是看誰的故事講得完整，沒有法律上的漏洞。”

最后，老孫只和我說了這么一句話，就又趴在辦公桌上了。

有了起訴狀，終于能去法院立案。但立案途中，我又犯了一堆錯(cuò)，沒查清法院地址跑錯(cuò)了地方，少打印了材料臨時(shí)去找打印店，出門還忘帶了我的實(shí)習(xí)律師證。原本兩小時(shí)就能搞定的立案，足足被我拖到了大半天。

老孫一路上開車載著我，我有點(diǎn)打怵，以為他會(huì)發(fā)火，他卻一句重話都沒說我，倒是問了我“你平時(shí)中午去哪兒吃飯？”

直到正式開庭前一天下午，老孫才把我叫到錢老大辦公室，給我做庭前輔導(dǎo)。

他癱在辦公室的真皮沙發(fā)上，一頁一頁翻看證據(jù)，突然，他的視線停在了一頁，不自覺“嘖”了一聲，沒再往下繼續(xù)翻。他指著住宿費(fèi)簽字欄上的名字問我，這人是誰，在賴賬公司里管啥的？

我一下就蒙了，老孫沒多說，讓我給客戶打電話去問。

接電話的人是酒店老板助理，他也是一問三不知，拿著手機(jī)，跑去不同辦公室里敲門詢問，都沒認(rèn)不出這人是誰。

掛了電話，我緊握著手機(jī)回到辦公室，大氣不敢喘地問，“誰簽字很重要嗎？”

老孫二話不說，直接開車把我拉到了客戶公司。

這家酒店老板的助理接了出來，“我們負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)的同事離職了，我們都不知道對(duì)方簽字的人是誰……”

“和他們合作很多次了，每回都會(huì)有些臨時(shí)來支應(yīng)的人，但他們也沒賴過賬啊，我們當(dāng)時(shí)真沒想這么多。”說起這個(gè)官司，助理也非常委屈。

“我就跟你說，人能這么設(shè)計(jì)就是留著后手的，只是取決于用不用，你再回憶一下這次和以往有什么不同？”老孫在用話點(diǎn)醒對(duì)方。

稍后老孫喊上了酒店助理、財(cái)務(wù)、銷售，對(duì)著酒店的錄單和結(jié)算系統(tǒng)開始逐一的核對(duì)。他一邊核對(duì)，一邊轉(zhuǎn)著眼珠，我在邊上看著，不知道他在打什么主意？

因?yàn)闆]人知道這個(gè)簽字人是誰，老孫決定暫時(shí)擱置簽單問題，明天上庭他來講，讓我先講其他地方。

我按照老孫的指導(dǎo)努力把案件還原成一個(gè)清晰的“故事”，邊組織語言，邊觀察著老孫的神色變化，最后還用一個(gè)疑惑的尾音向他確認(rèn)答案正確與否。

老孫聽的時(shí)候閉著眼睛琢磨，眼球卻在眼皮底下轉(zhuǎn)著，最后他扮作法官的語氣，指著簽字單上“余款由第三方（待確認(rèn)）支付”問我，第三方是誰？

我說，甭管合同中約定了什么，只要這個(gè)第三方?jīng)]有蓋章簽字都是無效的。

“怎么不重要呢？”老孫連連挪了幾次椅子，想說我，卻組織不出合適的話，就開始用第三方規(guī)避付款的案例，和我辯論。他說了很多第三方聯(lián)合合同中的一方，一起騙人的事情。

我倆誰也吵不過誰，我堅(jiān)持我的法理，嚷嚷著要給他找到教材上的原文。

“你是學(xué)傻了，這點(diǎn)兒想象力都沒有，怎么當(dāng)律師？”老孫堅(jiān)持他的判例，不斷擺例子，讓我回答遇到這些情況怎么辦。

吵了半天也沒結(jié)果，我突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)八點(diǎn)半了。我家住在北京郊區(qū)，到家可能就要十點(diǎn)多。老孫看到我在看表，二話沒說就結(jié)束了模擬庭審，收拾東西拉著我去吃飯。

我推脫了半天，說自己減肥不吃晚飯了，心里卻在盤算著還能不能趕得上末班地鐵。老孫嘴上說著，“哪兒有師傅帶徒弟，讓徒弟餓肚子回家的道理呀”，實(shí)際上吃飯不是目的，他是把案子挪到了飯桌上繼續(xù)討論。

吃完飯老孫把我送回了家。臨走時(shí)，一貫白天睡大覺的老孫決定第二天從另一個(gè)郊區(qū)繞道過來接我，他還說為了不讓我一個(gè)女孩子太晚回家，以后都力爭上午到所里指導(dǎo)我。

那一刻我感覺，這位看似不靠譜的師父，或許比想象中更值得信賴。

按照約定，我第二天一早準(zhǔn)時(shí)收拾好案卷材料，拿好實(shí)習(xí)律師證，在家里來回踱步等著老孫的信息。結(jié)果他遲到了快半小時(shí)才到我家，之后我們一路卡在超速的邊緣，公文包金屬扣隨著急剎不斷撞擊肋骨。

我看著手機(jī)上的時(shí)間，欲哭無淚，馬上要遲到了。

我們緊趕慢趕，還是在開庭后10分鐘才趕到了法院。

停車時(shí)，老孫還不慌不忙地跟我說，“沒晚幾分鐘。案子辦好了，遲到這種小錯(cuò)誤不打緊。”我跑進(jìn)安檢大廳，到法庭一看時(shí)間，再晚5分鐘，就相當(dāng)于我們撤訴了。

開庭以我為主，老孫都幫我彩排過。法官陸續(xù)問了幾個(gè)問題，都是老孫押的題，我都答上來了。

后面老孫擔(dān)心的問題出現(xiàn)了，對(duì)方律師質(zhì)證道，“簽字不認(rèn)可，不是合同約定的簽單人，沒有權(quán)限。”

對(duì)方律師的意思說白了就是：這簽字我們不認(rèn)！你們是不是瞎編了一個(gè)人名來簽字的。

我努力讓自己鎮(zhèn)定，試圖賭一把自己能應(yīng)付這個(gè)局面，“這個(gè)人是被告的員工，是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主負(fù)責(zé)人，由被告現(xiàn)場(chǎng)開通的簽單權(quán)。”我想說的是，這人就是你們賴賬公司的人，是你們現(xiàn)場(chǎng)指定這個(gè)人來簽字。

初出茅廬的我，一緊張就會(huì)體溫下降、語速加快，搶著說完，我雙手已經(jīng)冰涼，心跳突突地看向法官。

坐在對(duì)方律師旁邊的一個(gè)白頭發(fā)小老頭，陰陽怪氣地說了句：“是嗎？我是公司的法定代表人，我在現(xiàn)場(chǎng)怎么沒看到這個(gè)人？”

小老頭戴著一副金絲框的眼鏡，講話不緊不慢，正捏著眼鏡腿盯著我。

我被問住了，趕忙翻著合同組織說辭準(zhǔn)備反擊。法官也被對(duì)方的說法吸引了，小老頭走到法官面前，謙卑地呈上公司營業(yè)執(zhí)照和自己的身份證，“法官您看，我的身份能不能說明問題。”

我看到他透過眼鏡瞥向我這邊，一臉挑釁地看著我。

原本靠著椅背半躺著休息的老孫突然手撐著桌邊，腳用力一踹，試圖掀桌，卻把自己的椅子往后推開了。

老孫站起來，敲了敲桌子，搶過話頭，“你在場(chǎng)就你說了算？幾千人的活動(dòng)，你就簽了兩桌的餐費(fèi)，那么多人吃空氣是能吃飽咋滴？”

老孫的動(dòng)靜立馬抓住了全場(chǎng)的注意力，法官看向我們，拿筆指著老孫皺著眉頭點(diǎn)了點(diǎn)。

老孫識(shí)趣地拉回椅子坐好，接著說道，“咱就是這么說，這人在沒在現(xiàn)場(chǎng)，我們酒店有入住的人臉錄入，跟公安聯(lián)網(wǎng)的扯不了謊。你一法定代表人，還天天下基層管這么多細(xì)碎的事兒？那不然你招人白拿工資是咋滴啊？”

老孫這一句糙話說得很明白：這是被告耍的詭計(jì)，被告刻意不將簽單人寫進(jìn)合同，就是為了后面的賴賬做準(zhǔn)備呢。

老孫這幾句話很給力，法官聽懂了老孫的意思，對(duì)面像反駁也無計(jì)可施，氣焰滅下去了。

老孫在查看酒店系統(tǒng)時(shí)候就想到了這一招，對(duì)方員工身份、入住信息和社保、公安系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)這一點(diǎn)無法作假。他在庭上拋出這一招，然后再申請(qǐng)補(bǔ)充證據(jù)就可以。

一時(shí)間，之前彩排時(shí)的畫面不斷在我腦中閃過，我才理解了老孫之前和我說的那句話的意思——當(dāng)律師也考驗(yàn)講故事的能力，不看誰的故事講得動(dòng)人，而是誰的故事講得完整，沒有法律上的漏洞。

這次開庭我從老孫這學(xué)到了很多，后來案子持續(xù)了6年多，對(duì)方一審敗訴后不服上訴了，等二審我都已經(jīng)可以獨(dú)立上庭了。

下了庭，老孫帶我吃飯，飯桌上他問我，“你錯(cuò)哪兒了？”

老孫說話很直，但沒什么脾氣，一起做案子這些天對(duì)我最多的評(píng)價(jià)就是，“學(xué)傻了”“沒有想象力”“沒有懷疑精神”。他不在批評(píng)我這件事上浪費(fèi)情緒，只是給我客觀地分析每一處錯(cuò)誤。

他的話就像一個(gè)棒槌，說到一個(gè)點(diǎn)就一棒槌砸下來，我的心氣兒一點(diǎn)點(diǎn)地被砸到塵埃里。

可能是看到我情緒低落，老孫為了安慰我，講起了他以前闖過的禍。

以前他在老家做律師，那時(shí)候老律師都怕年輕律師分掉案源，沒人帶他辦案子。老孫自己學(xué)著當(dāng)律師，結(jié)果闖了不少禍，有些糊弄過去了，也有些兜不住的吃了大虧。

老孫笑著說，“我那時(shí)候，可虎了，我開庭給人家對(duì)方原件我忘了拿回來，出了法庭才想起來，這玩意兒真后怕啊，萬一對(duì)方給撕了呢，我賠當(dāng)事人啊？把我賣了也賠不起啊。”

還有一次更嚴(yán)重的，他辦刑事案子，把嫌疑人的罪名從一個(gè)比較輕的罪名，辯論到了一個(gè)比較重的，他當(dāng)時(shí)只顧著自己分析的投入，完全忽略了兩個(gè)罪名的量刑輕重。還好當(dāng)時(shí)有個(gè)同案的老律師說自己要去上廁所申請(qǐng)了休庭，轉(zhuǎn)頭就把他拉到洗手間去掰扯。

那時(shí)候的他和我現(xiàn)在很像，一開始他是不認(rèn)得，還跟老律師辯論起來，說著說著就明白自己錯(cuò)了，嚇得出了一身冷汗。老律師讓他后面跟著自己的思路走，再回去開庭的時(shí)候，老律師又借著幾份證據(jù)，幫他圓了回去。

我問他為啥膽子那么大，沒人帶，自己就敢上手了，差點(diǎn)給當(dāng)事人送進(jìn)去。

老孫說，是天生的，他從小想辦什么事，就不喜歡走“正道”。

老孫出生在東北，是家里最小的男孩，別的小孩被欺負(fù)了，可能會(huì)告老師，但他不。

他會(huì)趁著冬天河面開始結(jié)冰的時(shí)候，鑿開冰窟窿。

之后故意跟欺負(fù)他的小朋友說，那邊有條只有他才知道的近道兒，實(shí)際上，那里只有他用枯草和碎冰蓋上的冰洞。他哄騙別人到附近，等著人家踩空落水，他在一旁大笑。

說到這些的時(shí)候，老孫還是哈哈大笑，他覺得這設(shè)計(jì)太精妙了。

他這種抵達(dá)目的，不走正道的風(fēng)格，一直持續(xù)到了高中。

臨到高考前，老孫都和一群混混一起逃學(xué)，為什么后來能考好，是因?yàn)橛袀€(gè)特喜歡他的老師，天天去他家里家訪，說這孩子聰明——以至于他寧肯待在學(xué)校，也不想回家面對(duì)那個(gè)老師。

待在學(xué)校沒事兒做，那就只能復(fù)習(xí)了，最后老孫真考上了一所985高校，當(dāng)初一起逃課的同學(xué)后來都成了混混兒。

老孫和他們交情依舊很好，后來做律師，甚至還給他們中的一些人辯護(hù)過。

“得虧是做了律師，不然混到最后，我可能就得請(qǐng)律師了。”老孫唏噓。

我疑惑地問老孫為什么想做律師。

老孫說因?yàn)榭戳藗€(gè)外國電影，覺得里面的流氓律師看著很帥，就想要做律師了。人家抽煙他也抽，人家穿大衣插兜他也插兜。

老孫問我有沒有職業(yè)偶像，我說是Legal High的古美門，說完我才發(fā)現(xiàn)老孫和古美門有很多相似的地方。他們都渴望勝訴，總能用意想不到的方式，達(dá)成自己的目的。

后來有天，我發(fā)現(xiàn)他在慢慢教我，他勝訴的手段和秘訣。

他說，所有法庭上的出其不意，都得先在庭下看穿人心。

老孫工作時(shí)的每分每秒可能都在觀察人。

我們一起去開一個(gè)仲裁庭的時(shí)候，他原本設(shè)計(jì)的思路并不奏效，仲裁員仿佛樹懶一樣，一手捏著老花鏡一手翻著材料，慢吞吞地按照自己的節(jié)奏問著一些我們都覺得不是案件核心的問題。

下庭后，老孫就開始琢磨，讓我去查一查仲裁員的背景。仲裁員是教授出身，發(fā)表論文不少，但在學(xué)校沒有什么行政職務(wù)。老孫推測(cè)她是個(gè)清高的老學(xué)究型，不懂商業(yè)甚至可能鄙夷商業(yè)邏輯，所以試圖拋開繁復(fù)的合同直接講交易結(jié)構(gòu)她不接受。

于是，老孫安排我把代理意見重新寫成一篇類似論文的結(jié)構(gòu)，把每一批次的交易列出表格附在后面。這種思路果然奏效，再開庭的時(shí)候仲裁員一直在夸老孫，說他是很懂商事仲裁的專業(yè)律師。

老孫卻說，“你不需要懂訴訟和仲裁，但你得懂人。”

他讓我認(rèn)真記錄每一個(gè)打過交道的法官、仲裁員的個(gè)性，并分析他們、針對(duì)性地做出適合不同人的方案，“在庭上重要的不是對(duì)抗，而是引導(dǎo)他們站到你的立場(chǎng)上。”

老孫一個(gè)差一點(diǎn)踏入黑道的人，最后成了律師，直到現(xiàn)在還和那些街頭朋友保持聯(lián)系。

老孫因此很知道這幫人平時(shí)在想什么。

所以他一聽有的當(dāng)事人說話，哪些能信，哪些不能信，心里也有數(shù)。

老孫說，犯事兒的人想法和一般人不一樣，我們要一點(diǎn)點(diǎn)弄懂他們的犯罪動(dòng)機(jī)，才能幫他們辯護(hù)。要是按照正常人的思維，就等于和公檢法站一邊，始終戴著有色眼鏡做不了真正的辯護(hù)。

也正因?yàn)榭赐噶诉@樣的人，老孫離開東北以后，就不碰刑事案子了。

每次回老家的時(shí)候，他的舊友都會(huì)打趣他說，“哥們兒以后犯了事兒，得你撈了。”

老孫總是嘿嘿笑，也不接茬。

老孫看透了很多人，但他把這一手用在追女生上，卻沒有那么好用。

2016年，老孫盯上了隔壁團(tuán)隊(duì)的秘書，用盡辦法，無果。

追求失敗以后，老孫某天毫無征兆的，在工作群里釋放了一個(gè)重磅炸彈——

“我要結(jié)婚了，趕明兒請(qǐng)大家伙兒吃飯”。

新娘不是隔壁團(tuán)隊(duì)的秘書，反而是一個(gè)我們都不太熟悉的人。

老孫沒有舉辦正式的婚禮，而是請(qǐng)我們和幾個(gè)相熟的同事一起吃了頓飯。我提著事先準(zhǔn)備好的蛋糕到了包房，老孫和他的太太已經(jīng)在等候了。

老孫一眼就看到了我手里的蛋糕，“呀，還整這玩意干啥啊？”

我把蛋糕塞到他手里，笑嘻嘻地說，“這下好了，40歲前完成大滿貫，家庭事業(yè)雙豐收，甜甜蜜蜜呀！”老孫難得的靦腆，不知道怎么接話，抬手摸著后腦勺傻樂。

吃完飯，趙哥順路捎我一段兒，他說起老孫春節(jié)回來后找他喝酒，兩個(gè)都只有一瓶啤酒量的人沒一會(huì)兒就喝得醉醺醺。

老孫開始和趙哥吐苦水。

春節(jié)期間，他照例作為年紀(jì)最輕的小叔叔、小舅舅給哥哥姐姐家的孩子們發(fā)壓歲錢。白天像個(gè)孩子王，帶著小孩兒們打冰出溜、堆雪人、放炮仗，晚上和同齡人一起抽著煙通宵打牌。結(jié)果一回到北京面對(duì)只有自己的房間，和春節(jié)一家人喧鬧形成鮮明的對(duì)比。

老孫說，“你知道嗎？我那屋空蕩蕩的，我看個(gè)視頻都能有回音。”

趙哥說，“你呀，就是該成家了。”

這些話，這些年老孫的爸媽、所里的同事、身邊的朋友和老孫說過很多次，老孫始終沒有這個(gè)想法。

“成家也挺好的，我跟你說我指定生個(gè)兒子。”倆人的酒局終結(jié)于老孫想通了這件事，并和趙哥打賭自己孩子的性別。趙哥只當(dāng)這是玩笑話，并沒有在意。

“啥，老孫他重男輕女？”我有些生氣地問趙哥。

“哪兒啊，你孫哥那脾氣，生閨女那成啥了，小燕子啊！生小子隨他還成。”

“就不興，隨……嫂子。” 說起嫂子，趙哥和我都想起了什么，老孫前后追求的這兩個(gè)女孩，差別太大了。

老孫之前喜歡的那個(gè)姑娘和他差不多高，自然曬黑的健康膚色，每天騎著車上班，見誰都愛笑，但其實(shí)很有想法，在確認(rèn)合伙人只想找一個(gè)秘書，不考慮她逐步轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)法律的計(jì)劃后果斷離職了。

他現(xiàn)在的太太則是，太太說話，比較樂意看著老孫笑，把話筒轉(zhuǎn)交給老孫。

趙哥說值得慶幸的是，老孫現(xiàn)在的勁頭，像考司法考試那會(huì)兒，有目標(biāo)去奔了。我們所有人都抱著這樣的期待，希望老孫婚后支棱起來，越過越好。

沒想到，他接下來的職業(yè)生涯，像漏了氣的氣球落下來了。

老孫辦案子很出色，但大家默認(rèn)，這人無法晉升合伙人——因?yàn)槔蠈O“逃跑”過。

錢老大私下和我說過一件事，之前團(tuán)隊(duì)想培養(yǎng)新合伙人的時(shí)候，他考慮過老孫。他認(rèn)可老孫的能力，覺得是時(shí)候給他機(jī)會(huì)更進(jìn)一步。

考慮到老孫一貫的風(fēng)格，錢老大擔(dān)心提名他能不能通過合伙人會(huì)議。于是錢老大早早就開始逐一和所里的高級(jí)合伙人溝通，幫助老孫拉票，爭取到了大部分合作人的支持，看起來一切順理成章，只差臨門一腳。

但錢老大是了解老孫的，他還是不放心，那幾天老孫在外地辦案子，錢老大就不厭其煩地叮囑老孫要把工作成績好好準(zhǔn)備一下，再認(rèn)真準(zhǔn)備一份晉升合伙人的申請(qǐng)書，弄好發(fā)來，錢老大幫著把把關(guān)。

臨到合伙人會(huì)前一天，老孫突然打了通電話給錢老大，他支支吾吾地說第二天有事兒就不去所里了。他不想承擔(dān)責(zé)任的性格，讓他在最后還是做了逃兵。

沒辦法，錢老大在合伙人會(huì)上把他從名單中劃掉，也從心里劃掉了老孫的位置。

我能理解老孫為什么會(huì)選擇逃跑，因?yàn)橐坏┳虾匣锶宋恢茫悴辉偈悄晟贂r(shí)“冰窟窿設(shè)局者”，而成了“掉進(jìn)冰窟窿里的人”，成為合伙人對(duì)他產(chǎn)生的更多是束縛。

老孫有他的長處，他總是能想到我們想不到的角度去敲開一個(gè)勝算極低的案子。但他的不守時(shí)和臨陣脫逃是錢老大顧慮的因素，作為老孫親手帶出來的徒弟，錢老大把越來越多原本安排給老孫的案子分給我做。

后來老孫和錢老大提了要自己單干。錢老大同意了，他也覺得有了家庭以后，老孫是要承擔(dān)更多家庭的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，在團(tuán)隊(duì)里拿死工資不適合他了。

2020年疫情就爆發(fā)了。剛獨(dú)立出去的老孫就被隔離在家?guī)讉€(gè)月，新的業(yè)務(wù)一個(gè)沒有。老孫倒像個(gè)二十四孝好男人，學(xué)會(huì)了怎么幫老婆遞紙尿褲，怎么沖奶。天天聽著兒子的哭聲，跟老婆倒班休息。

沒想到，接下來老孫跑得更遠(yuǎn)。

解禁后，老孫拎著魚竿開車去了山里，釣了幾個(gè)月的魚。每次都是一走幾天，電腦不帶，手機(jī)也沒信號(hào)，好似人間蒸發(fā)一樣，直到積蓄快要耗盡才回來工作。

我和趙哥私下議論，老孫的太太真是個(gè)頂好的人，照顧家里，放任老孫漂在外面幾個(gè)月。

老孫的太太確實(shí)從沒說過一個(gè)字，也正是因?yàn)檫@樣，老孫才更覺得愧疚。

“她要不跟著我，跟誰她也能過好日子。”

我那時(shí)還不知道，為什么老孫會(huì)在工作和生活上，都當(dāng)成了逃兵。就像他說的，那時(shí)的我，總是遺漏了一些對(duì)人的觀察。

再次回歸生活，老孫變得有點(diǎn)不一樣了。他為了掙錢，開始接一直都不碰的刑事案子。

之前老孫做刑事案子的經(jīng)驗(yàn)還是在東北時(shí)被幾個(gè)道上的哥們兒關(guān)照的。而這幾年，錢老大已經(jīng)帶著我做了不少刑事案子了。

起碼在這個(gè)領(lǐng)域，我能當(dāng)老孫的師傅，錢老大讓我給老孫幫幫忙。

嫌疑人喝多了喊了代駕，遇到警察查酒駕，酒精上頭就去叫囂說自己已經(jīng)喊了代駕怎么還查自己。一來二去發(fā)生了推搡，到最后他把警察給揍了，當(dāng)天就以襲警的罪名被抓到派出所去了。

犯罪事實(shí)很清晰，查酒駕時(shí)全程開著執(zhí)法記錄儀，證據(jù)也扎實(shí)，案子實(shí)在沒什么空間。我把所有可以從輕的事由都找出來，計(jì)算了每一個(gè)情節(jié)減輕的幅度，寫了份辯護(hù)意見給老孫。

老孫又把我拽進(jìn)了錢老大的辦公室，一行一行拿筆畫出我的問題，開始批評(píng)我，“你這寫得能成嗎？照你這么寫，人家家屬干嘛給我掏這律師費(fèi)呀？”

現(xiàn)在的我已經(jīng)不是當(dāng)時(shí)的我了，我翻出他的案卷，一處一處地找到依據(jù)和他爭論。我倆誰也不服氣，他只說我學(xué)傻了。

老孫吵不過我，摸遍了渾身上下的口袋，摸出一根煙來，“我下樓去冒個(gè)煙兒去。”我合上電腦在他后面走出辦公室，其他同事齊刷刷地看著我，小聲問“吵架了？”

這種情況我早就習(xí)慣了，正是因?yàn)橛^點(diǎn)的不一致才能激發(fā)更多的想法，找到更趨近于完美的解決方案啊。

直到我收拾好東西準(zhǔn)備下班，電梯門打開老孫從里面出來了。猶豫了一下，我沒進(jìn)那個(gè)電梯，“孫哥，今兒不會(huì)要通宵吧。”

“不會(huì)，我加會(huì)兒班就走。”老孫頭也不回，留給我一個(gè)瀟灑的背影。

第二天，早來的秘書一打開辦公室門就看到睡在沙發(fā)上的老孫，披著自己的外套，一整夜的時(shí)間熏蒸的辦公室都彌漫著煙味。秘書嚇了一跳，又怕吵醒老孫，躡手躡腳地退出辦公室，轉(zhuǎn)身給我發(fā)了信息。

我到辦公室的時(shí)候總想找點(diǎn)兒話跟老孫說，掃了一圈兒，讓我看到了他的茶杯里，被他養(yǎng)了厚厚一層老垢，把原本的白瓷魔改成了紫砂。

我敲了敲老孫的桌子，他抬頭，我又彈了一下杯子，“茶杯盤得不錯(cuò)，都包漿了。”老孫有些不好意思，他之前杯子弄丟了，這是我拿給他替換的，他連忙起身去刷杯子。

老孫用干凈的杯子盛了杯水站到我身旁，遞給我一份剛打出來還熱乎的辯護(hù)意見，告訴我他找到脫罪的關(guān)鍵證據(jù)了。

我又驚喜又不敢相信，接過來看。他就喝著水盯著我看。

嫌疑人到看守所的體檢中，顯示肋骨骨折。老孫認(rèn)為，警察辦案過程中存在暴力執(zhí)法的可能性。這會(huì)是個(gè)突破口，雖然原因在當(dāng)事人酗酒后的抵抗行為。

老孫一早就定好鬧鐘搶了會(huì)見的號(hào)，看我認(rèn)同他的觀點(diǎn)，開心地拿走我手上的辯護(hù)意見，穿上外套準(zhǔn)備去見嫌疑人。

確如他猜想的那般，嫌疑人才回憶起來，當(dāng)時(shí)和警察扭打的時(shí)候被重重地壓在地上，后來又摞了幾個(gè)人上來，他不知道哪兒來的力氣使勁兒掙脫，過程中確實(shí)聽到過一聲清脆的響聲，之后胸肋就疼了好幾天。在看守所里他每次動(dòng)作一大，就覺得呼吸都疼，說給管教聽也沒人信。

老孫出了看守所就去了派出所，這次他沒有遞出紙質(zhì)版的辯護(hù)意見，拿著煙遞給辦案民警的隊(duì)長，人家不接他就自己抽起來。

“內(nèi)老小子說被你們打了，我說那哪兒成啊，咱公安不會(huì)干這事兒，得是他喝多了記岔了”，老孫的東北套路就是用江湖的方法解決問題，他找到民警的隊(duì)長，有意無意地點(diǎn)出民警執(zhí)法中存在的問題，卻又不說破，始終給人家留著面子。

“再說咱有執(zhí)法記錄儀呢，你說出天了肋骨也不能是這么茬斷的呀。”

隊(duì)長也意識(shí)到，執(zhí)法的力度過當(dāng)，如果當(dāng)事人追究甚至還有他們的執(zhí)法記錄儀和看守所的體檢證明在案，這些足夠執(zhí)勤的小民警背個(gè)處分了。既然罪名是襲警，警察自己不覺得被襲就好了。

最后，案子被公安局從內(nèi)部系統(tǒng)撤銷了。

老孫觀察人心，拿捏人性的方法又贏了。

我不由得覺得自己辦案已經(jīng)逐漸開始有了匠氣，越發(fā)的模式化，反而少了一種叫“靈感”的東西。

自此之后，老孫就逐漸回歸了我們，還是經(jīng)常趴在工位上睡覺，一身煙味，但是他也越來越多地出現(xiàn)在錢老大的辦公室里和我辯論了。

我總覺得我和老孫之間沒有以前熟悉了，我猜想是不是我太愛懟他了，已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)他說什么我都得琢磨半天再找他辯論的小孩兒了。

錢老大卻說，是老孫自己悶著不愛跟我們說了，他現(xiàn)在只和另一個(gè)吃著藥的小姐姐討論病情。

我還以為錢老大在開玩笑，笑著問他，什么病情。

“抑郁癥，他之前體檢的時(shí)候查出來心理壓力大、不健康，后來去醫(yī)院確診了，一直吃著藥呢。”

老孫從來不體檢的，以前我每年年底都會(huì)發(fā)信息提醒他，他總是一副無所謂的樣子回我，“查那玩意兒干啥，我啥樣我自己不知道嗎？”他能背10斤的西瓜爬山，我天真地以為他身體很好，卻忽略了他晝夜顛倒的作息和煙不離手的習(xí)慣。

我突然間覺得很愧疚，感覺很長時(shí)間都沒有好好關(guān)心過老孫，還在那邊懟他。

和他交流病情的小姐姐是個(gè)心里藏不住事兒的人，在我有意無意地引導(dǎo)下，她說漏了老孫的情況，已經(jīng)是重度抑郁了，影響睡眠。眼睛困的火柴棍都支棱不起來，腦子里卻興奮的一直在過電影。他的睡眠已經(jīng)是生理性的問題了。

我恍然大悟，老孫之前睡在辦公室研究案子，也不全是用功，可能是他自己都不知道自己什么時(shí)候能睡著、什么時(shí)候能清醒。只得依從著身體的本能生活，困勁兒來了稀里糊涂地睡過去，什么時(shí)候醒了什么時(shí)候再工作。

如果是已經(jīng)發(fā)展到重度抑郁的程度，估計(jì)也不是最近才有這些情況，可能已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間了。這仿佛解釋了我最初認(rèn)識(shí)的老孫為什么總是白天睡覺晚上工作，卡著點(diǎn)兒到法院，還總忘了拿材料……

我發(fā)現(xiàn)最懂人性的老孫，卻很少有人懂他。他聽見那么多人心里下雨的聲音，自己的雷暴預(yù)警卻始終無人接收。

我如今正在試著為他做一些事。

老孫教我的時(shí)候，時(shí)常拿些不影響案件結(jié)果的小事兒放手讓我去做，做好做壞他都能兜底。現(xiàn)在老孫丟三落四、忘記時(shí)間這種小事，我也能兜底。

我開始試著分辨老孫的狀態(tài)，他清醒的時(shí)候，我放空自己，只支一只耳朵聽聽看有什么可學(xué)習(xí)的。他糊涂的時(shí)候，我默默打開備忘錄，一條一條的記好發(fā)給他。

在他陷入死胡同的時(shí)候，我會(huì)一反常態(tài)地放棄抵抗，直接承認(rèn)他是對(duì)的。

然后我把自己還原到小丫頭片子的狀態(tài)說，“孫哥，這個(gè)客戶我熟悉，他們有些小心思不說出來的，怕他們之后找轍，我把我的預(yù)判寫個(gè)材料做后備，希望用不上，萬一我猜對(duì)了咱不被客戶投訴哈。”

老孫當(dāng)時(shí)還挺高興。

老孫啊老孫，不知道你什么時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，過去就你最懂人心，現(xiàn)在大家也在慢慢試著去懂你。

回想起來，2019年真的是我們最后的快樂時(shí)光。我剛剛成熟可以獨(dú)立辦案，老孫結(jié)了婚有了孩子。疫情也沒有爆發(fā)。

團(tuán)隊(duì)東南亞出游時(shí)，錢老大攛掇我們?cè)谟境乩锉扔斡尽Ｎ铱康庞境氐募记桑芸炀皖I(lǐng)先了，老孫用狗刨撲騰出很大的浪花在后面追我，為了不讓他超過，我把兩次蹬腿一次換氣調(diào)整成了三次蹬腿一次換氣，連帶把蛙泳的打腿換成了自由泳。

到終點(diǎn)后，我扭過身子去看老孫，他整整落后我一個(gè)半身位，他還是不服氣，說我換泳姿是作弊。

“你就說，是不是不管自由泳還是蛙泳，都比你的狗刨游得快吧！”我得意地叫囂著。

老孫不認(rèn)，“等到了海里你就知道了，你這玩意兒沒用，還是我這種。”

真到了海里，我剛一適應(yīng)腳蹼和呼吸管就撒野似的追著小魚游出去，我癡迷于海底的珊瑚，沒有留意四周的環(huán)境，海水也很溫暖。

忽然，我的手腕被人狠狠抓住，我驚慌地扭頭去看，是老孫。我甩了兩次都沒有甩開，他擰著我的手腕讓我跟著他游，掙扎不過我只好順著他的方向游，在海里我始終落后他半個(gè)身位，怎么打腿都跟不上。

幾分鐘后，海水深度漸漸變淺，溫度也變涼了許多，老孫終于撒開我。我鉆出水面想質(zhì)問他，一抬頭就是大家焦急地在船上喊我名字。他們說看我越游越遠(yuǎn)，怎么喊我都聽不見。

“你遇到洋流了你知道嗎？”老孫喘勻了氣來說我。洋流比海水溫度高很多，速度很快地把我沖走，我這才意識(shí)到為什么剛剛游了那么久才回到船周圍，為什么在海里就游不過老孫了。

我得承認(rèn)，不走尋常路的時(shí)候，老孫總是對(duì)的，他有本事用狗刨把我從洋流中拽上船。

而現(xiàn)在，老孫一如被洋流卷走的人，拼命地往回游，也抵不過洋流的力量。但每當(dāng)我以為他要漂走的時(shí)候，他總是能奇跡般地游回來。老孫就是這樣，他永遠(yuǎn)都在浮沉，即使被一個(gè)浪花打翻，也能用狗刨的姿勢(shì)游出洋流，他反復(fù)在入海。

何況他的背后還有我。

我現(xiàn)在有能力幫老孫兜底，就像以前老孫幫我兜底一樣，這次我會(huì)把他從洋流中拽回來。

李不疑和我說，第一次她聽老孫講辦案經(jīng)過時(shí)，會(huì)有些納悶。明明利用法條就能戰(zhàn)勝對(duì)方，為什么偏要蹲在派出所門口和人遞煙拉家常。

后來，她明白老孫用的是比法律更鋒利的武器，叫讀懂人心，理解人性。

普通人總覺著維權(quán)就得拍桌子摔板凳，恨不得把《民法典》掄成板磚。

但生活有時(shí)候和打官司一樣，不是比誰嗓門大，是看誰先摸透人心。

所以老孫教給李不疑“要懂人”，這不只是個(gè)工作中的方法，也是生活中的智慧。

這世上有兩種人看透人性：一種如禿鷲啄食腐肉，專挑軟肋下嘴；另一種如神農(nóng)嘗百草，始終在嘗試人性的解藥。

老孫顯然是后者。

畢竟這世界從來都不缺否定你的人，缺的是那個(gè)看著你游得很辛苦，還肯對(duì)你說“游慢點(diǎn)也行，我盯著洋流呢”的人。

（文中部分人物系化名）

編輯：月半、趙島泥

插圖：大五花

本篇12752字

閱讀時(shí)長約33分鐘

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