共筑國民汽水“新紀元”，大窯飲品與百萬終端的“共生式進化論”

文 | 新消費財研社

上世紀80年代盛夏，蟬鳴撕扯著呼和浩特舊城區(qū)的柏油馬路。額頭上掛著汗珠的孩子，握著皺巴巴的零錢，沖進小賣部冰柜升騰的白霧里換回一瓶掛著霜露的“大窯嘉賓”。氣泡和清甜冰涼的味道充斥在空氣中，從此TA記憶里的童年總有這樣一瓶讓人念念不忘的“快樂水”。

“老板，來瓶大窯！”當年的孩子們可能并沒有想到，多年之后，熟悉的童年味道會飄蕩在長沙的小龍蝦餐桌、成都錦里的藤椅茶館，甚至三亞后海村沖浪少年的帆布包里……這個從內(nèi)蒙古走出的汽水品牌——大窯飲品，正用依然質樸的大玻璃瓶和飛濺的氣泡，裝點著整個中國的煙火氣。

而在這些飛濺的氣泡里，倒映著大窯飲品三十一省市自治區(qū)的“渠道星河”。從雪域高原到熱帶島嶼，從胡同小館到購物中心，那些穿梭在城鄉(xiāng)之間的貨車司機、蹲守在夜市數(shù)瓶蓋的業(yè)務員、凌晨四點給冰柜補貨的夫妻店主，正在把大窯飲品的“地域符號”釀成“國民記憶”。

3月12日，大窯飲品2025年全國經(jīng)銷商大會的巨幅海報正在武漢會場滾動播放。海報上的汽水瓶仿佛一支“穿云箭”，鐫刻著“聚潮勢、拓新境”的誓言，而箭羽處密布，凝結著千余家經(jīng)銷商的名字。

這場盛會，注定要在中國快消飲品江湖寫下新的注腳——當童年汽水突破地域結界，當樸素的玻璃瓶掀起一場渠道革命，這些被譽為品牌基石和毛細血管的經(jīng)銷商，正在與大窯飲品攜手共進，成為新消費時代的“造浪者”

百萬終端的共生密碼：

大窯與千商共筑國民汽水“新紀元”

在大窯飲品2025年全國經(jīng)銷商大會上，千余名與會經(jīng)銷商凝視的不僅是公司的戰(zhàn)略藍圖，更見證著一個個玻璃瓶裝點著國民品牌的星辰大海。

一組中國飲料工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，揭示著汽水行業(yè)的“殘酷”真相。縣域市場每新增1000家夫妻店，本土汽水品牌的區(qū)域市占率便提升2.3%。這場看似微小的百分比背后，實則是消費分級、縣域經(jīng)濟崛起與Z世代偏好變遷三大趨勢交織而成的“潮勢”，推動著中國汽水市場進入“毛細血管戰(zhàn)爭”時代。

拆解這一“潮勢”，則可以發(fā)現(xiàn)大窯近年來勢不可擋背后的邏輯：

首先，消費分級催生渠道裂變。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年中國飲料市場呈現(xiàn)“啞鈴型”分化——高端化產(chǎn)品銷售額增長18%，而5元以下高性價比品類增速達23%。這種“兩頭熱”現(xiàn)象倒逼品牌構建多層級渠道網(wǎng)絡。

其次，縣域經(jīng)濟崛起勢不可擋，成為快消品增長的“新藍海”。但縣域級市場也具備一定的特殊性，近70%的消費發(fā)生在分散的夫妻店和餐飲終端，這意味著經(jīng)銷商網(wǎng)絡的密度直接決定品牌下沉速度。

再次，Z世代消費偏好倒逼渠道進化與革新。凱度消費者指數(shù)顯示，18-25歲群體購買汽水的決策因素中，隨手可得性權重達47%，遠超包裝設計（28%）和品牌認知（25%）。這種即時滿足需求催生出品牌與年輕人的對話勢在必行。

而大窯飲品則完美契合市場變化趨勢，不僅有“大窯嘉賓”“大窯橙諾”等經(jīng)典產(chǎn)品，還根據(jù)市場需求推出了果蔬汁飲料、蛋白飲料、能量風味飲料和茶飲料幾大品類，以高質價比產(chǎn)品錨定各級市場路邊燒烤、小吃店，以及煙火氣餐廳的聚餐場景。

憑借龐大的經(jīng)銷商體系，大窯飲品極大的壓縮了終端響應速度和貨品鋪設密度，這正是新消費時代消費者“想喝時觸手可及”需求的終級解法。

可以看到，大窯飲品用渠道密度建立起一條牢固的市場護城河。截至目前，大窯飲品已在31個省/自治區(qū)/直轄市完成了市場布局，組建了千余家經(jīng)銷商團隊，完成了百萬余家終端渠道的構建。

從北境到南海之濱，大窯飲品31個省域的百萬終端，正被千余家經(jīng)銷商織成一張流動的大網(wǎng)。這種“工廠-經(jīng)銷商-終端”的三級共振，不僅讓大窯汽水出現(xiàn)在消費者手里的速度更快，更將渠道密度轉化為進軍全國性品牌的戰(zhàn)略縱深。

大窯用七大生產(chǎn)基地輻射百萬終端的戰(zhàn)績，將經(jīng)銷商推上戰(zhàn)略C位，共筑國民汽水新紀元。這場以“聚潮勢、拓新境”為主題的經(jīng)銷商大會，既是大窯全國化戰(zhàn)略的里程碑，更是一場“同心、同愿、同行”的雙向奔赴之約。大窯也用這些年來優(yōu)異的戰(zhàn)績證明：經(jīng)銷商不是時代的遺民，而是國民品牌崛起的造浪者。

與價值觀同頻者風雨同舟

大窯飲品的經(jīng)銷商“賦能方法論”

大窯飲品2025年全國經(jīng)銷商大會現(xiàn)場

一位在大會簽到處的北方經(jīng)銷商感嘆道：“我們搬的不是汽水，而是品牌落地的每一步。”

2018年5月8日，對于這位經(jīng)銷商來說是一個值得銘記的日子，因為大窯給他發(fā)了第一車貨。“最初是以前的客戶推薦我了解大窯產(chǎn)品，我覺得很有潛力，于是前后聯(lián)系了大窯公司三次，才成功成為他們的經(jīng)銷商。”在回憶與大窯的往事時，這位經(jīng)銷商感慨萬千。

事實上，他們在合作初期并非一帆風順。面對汽水下沉市場激烈的競爭，他一度感到迷茫，銷量也不盡如人意。就在他快要失去信心的時候，大窯領導親自過來駐場幫扶，隨后他在指導下組建了專業(yè)團隊，銷量也逐步提升，越來越好的市場反響也讓他重新燃起斗志。

“我的經(jīng)營理念是以客戶為本，這與大窯公司以客戶為中心的價值觀不謀而合。”上述經(jīng)銷商表示，大窯在團隊管理中強調(diào)坦誠務實、承擔責任，這些價值觀也在他的團隊管理中得到了充分體現(xiàn)。

如今，這位經(jīng)銷商早已成為大窯的重要合作伙伴之一。他坦言：“與大窯的合作不僅讓我收獲了事業(yè)的成功，更讓我深刻體會到品牌與經(jīng)銷商之間‘雙向奔赴’的力量。”

一位南方經(jīng)銷商表示，2021年他成功代理了大窯品牌，最終覆蓋了3000家終端店。期間，大窯給予了他很大的幫助，一起進行市場走訪、產(chǎn)品分析、制定政策，并肩作戰(zhàn)。他表示：“2025年，我的目標是在去年的業(yè)績基礎上增長35%，也希望在南方市場的覆蓋面越來越廣。”

這兩位經(jīng)銷商的經(jīng)歷，也是大窯與全國幾千經(jīng)銷商雙向奔赴的縮影。

在快消品的江湖里，素有“得渠道者得天下”之說。而得渠道的本質不僅是贏得人心，更是尋找價值觀同頻者風雨同舟，共攀高峰。這正是大窯“四維評價”體系的底層邏輯——資金實力是門檻，市場認知是核心，團隊基因是保障，價值觀契合則是靈魂。

新消費財研社了解到，大窯飲品建立了覆蓋“評估、試銷、簽約、服務、賦能”全鏈條的經(jīng)銷商選拔管理體系，圍繞“基礎能力、合作意愿、行業(yè)背景、軟硬件實力”共四大維度20條評估流程，全面評估遴選合作伙伴。這一標準，已助力大窯實現(xiàn)了覆蓋全國超百萬終端的高質量布局。

對于契合的合作伙伴，大窯全力進行一對一幫扶和全周期成長扶持。例如風險控制機制，首創(chuàng)"試銷磨合期"制度，并進行定制化賦能支持，根據(jù)不同市場布局單獨定制銷售政策，并定期進行業(yè)務技能培訓，切實讓利給經(jīng)銷商，大大降低經(jīng)銷商初期投入風險，讓經(jīng)銷商的存活率大大提升。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，大窯飲品經(jīng)銷商選拔管理體系的戰(zhàn)略意義在于確保了經(jīng)銷商隊伍的高質量和穩(wěn)定性。通過“四維評價”系統(tǒng)，大窯能夠全面、細致地評估潛在合作伙伴的基礎能力、合作意愿、行業(yè)背景以及軟硬件實力，從而篩選出與品牌理念和發(fā)展戰(zhàn)略相契合的經(jīng)銷商。

其次，這一體系有助于實現(xiàn)與經(jīng)銷商的“雙向賦能”。一方面，大窯通過提供系統(tǒng)的培訓、市場支持、營銷策略等，增強經(jīng)銷商的運營能力和市場競爭力，實現(xiàn)對其的賦能；另一方面，經(jīng)銷商作為市場前線的重要力量，其豐富的市場經(jīng)驗和消費者洞察也能為大窯提供寶貴的反饋和建議，促進品牌的持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新，形成良性循環(huán)，共同打造品牌影響力。

大窯經(jīng)銷商體系不斷升維，完成了從“授人以魚”到“授人以漁”的進化。大窯的成功能夠很好的證明，快消品渠道競爭已從“資源博弈”轉向“價值共生”。其"嚴準入+強賦能"模式，既保障了渠道質量，又通過供應鏈與品牌力的雙重加持，使優(yōu)質經(jīng)銷商平均ROI大大提升。

在大會現(xiàn)場，大窯展示了優(yōu)秀經(jīng)銷商事跡，其中不乏與大窯合作十多年的伙伴，大窯表示，正因有各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的努力拼搏，才讓大窯飲品得以從一城一地走到大江南北。

雙向奔赴共拓新境：

大窯打出2025戰(zhàn)略組合拳

大窯與經(jīng)銷商“雙向賦能”的本質，是其產(chǎn)品力與渠道力的螺旋上升。雖然汽水是快消品，但品牌價值和產(chǎn)品力的提升則要下慢功夫，這也是大窯給經(jīng)銷商最大的底氣之一。

據(jù)參會經(jīng)銷商透露，本次大會依然秉承了大窯飲品務實的風格，并提出了一系列具體措施，聚焦于為經(jīng)銷商貼心服務，賦能增益。如未來要堅定產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌向新、渠道深耕等，持續(xù)提升品牌在全國范圍內(nèi)的知名度和影響力，以此走進更多消費場景，滿足更多消費需求。

一直以來，大窯飲品在產(chǎn)品方面堅持經(jīng)典與創(chuàng)新“雙輪驅動”戰(zhàn)略。當大會屏幕亮出大窯七大工廠和新品研發(fā)的影像時，全場屏息注目。這些片段拼出的不僅是產(chǎn)品影像，更是大窯對于品質和創(chuàng)新的堅守。

首先，大窯飲品始終嚴守產(chǎn)品質量的管理底線，視食品安全為生命線，極推行“0471”質量管理戰(zhàn)略，通過深入“研發(fā)管理、質量管理、供應鏈管理、生產(chǎn)管理、物流倉儲、終端銷售”等環(huán)節(jié)，按照“四全”原則，全員、全過程、全方位、全系列地管控產(chǎn)品品質，重新定義健康飲品標準。

其次，在供應鏈建設層面，目前大窯飲品共有七大生產(chǎn)基地，分別位于內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽，輻射華北、華東、華南、華中地區(qū)等城市群。

內(nèi)蒙古智能生產(chǎn)基地

新消費財研社了解到，大窯在七大生產(chǎn)基地開展了智能化、數(shù)字化的深度實踐，配備全自動洗瓶機、無菌冷灌裝系統(tǒng)、智能碼垛機器人等一系列智能裝備。并從原材料、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)榷喾矫姘芽仄焚|，并強力賦能上下游合作方，不斷優(yōu)化上游供應商的甄選與準入標準，優(yōu)中擇優(yōu)。對終端經(jīng)銷商來說，生產(chǎn)基地可以高效保障產(chǎn)能，及時交付。隨著物流半徑縮短，輻射更多區(qū)域人群，最終實現(xiàn)提質增效。

不僅如此，大窯還通過產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新，精準卡位多元場景，構建渠道增長引擎，助力渠道端開拓更多銷售場景。

大窯以“大汽水”為核心，以大玻璃瓶大窯嘉賓、大窯橙諾、大窯荔愛、大窯冰暢產(chǎn)品進行持續(xù)精耕，圍繞年輕消費趨勢構建碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風味飲料、茶飲料五大品類矩陣，同時滿足消費者多元需求。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，大窯飲品推出大窯0糖、大窯能量咖、小窯果汽（鳳梨、青檸、凍梨、青蘋果、蜜桃荔枝口味），窯果樂雙柚汁，查元香烏龍茶飲，植物蛋白飲料生椰花生、復合果汁飲料山楂果果、迷你罐窯果立等新口味飲品。

這些產(chǎn)品不僅契合年輕一代在情緒價值驅使下的個性化表達與自我滿足，也體現(xiàn)了樂享自由、暢快灑脫的情感需求，為大窯飲品火熱出圈擴展了更多消費場景。

而在品牌年輕化生態(tài)建設層面，大窯更是用層出不窮的營銷創(chuàng)意給出了一張讓年輕人共鳴的“高分答卷”。

如今，大窯的年輕化戰(zhàn)略已形成了獨特的“內(nèi)容-場景-渠道”閉環(huán)。結合年初的AI創(chuàng)意熱潮，大窯推出了2025年新春“態(tài)度宣言”系列視頻，這一系列視頻融入流行文化、社交元素、網(wǎng)絡語言，快意灑脫的風格引發(fā)極大反響。此外，在春節(jié)前大窯還上線了“新年嘴替”系列故事視頻，成功引發(fā)年輕群體的情感共鳴。

而大窯用產(chǎn)品力為渠道保駕護航，形成產(chǎn)品力×渠道力的雙螺旋升級發(fā)展格局，對經(jīng)銷商來說意義重大。“強大的產(chǎn)品力能夠提升消費者對品牌的認知和信任度，從而增加經(jīng)銷商的銷售信心和積極性。同時，優(yōu)質的產(chǎn)品也是經(jīng)銷商開拓市場和維護客戶關系的利器，有助于提升其在市場中的競爭力。”江瀚表示。

而這一發(fā)展模式，對整個汽水行業(yè)也產(chǎn)生了積極的影響和啟發(fā)。江瀚分析稱，一方面，它強調(diào)了產(chǎn)品力在渠道建設中的重要性，提醒行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，以優(yōu)質的產(chǎn)品贏得市場和消費者的認可；另一方面，大窯通過構建產(chǎn)品力與渠道力的協(xié)同效應，實現(xiàn)了品牌的快速擴張和市場份額的提升，為行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供了可借鑒的發(fā)展路徑。

更值得期待的是，在本次經(jīng)銷商大會上，大窯飲品打出新的戰(zhàn)略“組合拳”，2025全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略升級三大核心承諾——打造信心保障體系、創(chuàng)新發(fā)展路徑、共贏合作機制，讓參會經(jīng)銷商為之鼓舞！

未來，大窯將聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設、渠道拓展等，提升品牌在全國范圍內(nèi)的知名度和影響力，與經(jīng)銷商合作共贏。

在產(chǎn)品端，大窯將推出更加多元的品類，強品質、保障質量口感的穩(wěn)定性和一致性，確保出廠合格率100%，并向年輕化、健康化方向打磨產(chǎn)品；在品牌端，大窯將繼續(xù)基于內(nèi)容創(chuàng)意來進行事件營銷和熱點營銷，實現(xiàn)品銷聯(lián)動；在營銷端，大窯切實以客戶為中心、從制度上護航經(jīng)銷商的選擇和培育。推進數(shù)字化營銷建設，實現(xiàn)對市場和銷售數(shù)據(jù)的精準分析。這也標志著大窯產(chǎn)品向著“質價比”再次邁出一大步。

大窯飲品表示，將以此次大會為起點，一如既往地為經(jīng)銷商伙伴提供優(yōu)質的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策和全方位的支持，讓經(jīng)銷商更有安全感，有長期穩(wěn)定收益，共同助力國民汽水與時俱進，走向全國。

“聚潮勢者，必成時代弄潮兒；拓新境者，定能共繪萬里山河。” 大窯飲品 2025 經(jīng)銷商大會，正是這場偉大征程中的重要里程碑，它凝聚著品牌與經(jīng)銷商的力量，照亮了未來發(fā)展的道路，也為我國飲品行業(yè)渠道革新提供了不可多得的新思路。

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