消費分級的趨勢下，卡麗亞與羨慕的品牌突圍路徑

01 產業困局，重新理解消費需求

中國家居市場正經歷功能滿足到情感共鳴的轉變。

氛圍感、情緒價值、悅己消費，成為品牌面對新一代年輕群體必須要考慮的新風向。

據《2024小紅書居住趨勢》報告顯示，年輕消費群體的居住觀不斷更新，越來越多的人不再滿足于“夠用就好”，而是在美學和質感層面進行更深層次的思考和追求。

比如，人們用陳設豐富客餐臥使用體驗，賦予空間更靈活的用途，擺脫傳統意義上的單一功能；打造興趣愛好空間成為剛需，讓家成為愛好成長的一片新沃土；給自己建造一個承載情緒、療愈身心的個人專屬空間，可以是一間房，也可以是一盞燈。

據樹懶發布的研究數據表示，家居行業的整合效應不明顯，總體上呈高度分散的特征，頭部公司所占的市場份額低于10%。

這就意味著，有超過90%的市場份額分布在相當數量級的中小企業身上。消費需求的差異和多元化渠道的興起，短期之內市場格局很難發生大的變化，結構性的增長機會將一直存在。

存量競爭時代下，每個居家細分場景都值得重新做一遍，關鍵在于能否真正站在消費者的立場上思考真實需求。比如，需求分層與消費分級的趨勢明顯，企業之間的競爭邏輯不再是單一維度的拼規模、卷價格，而是以新產品和新模式創造新的用戶價值，尋找到符合品牌定位的目標客群。

接下來幾年，如何真正實現品類的融合，從單品到場景，為消費者提供一站式的整體解決方案，從價格戰到價值戰的跨越，是品牌突圍的新機遇，既代表著品牌的態度，更考驗著企業的底氣和實力。

3月15日，第53屆國際名家具（東莞）展覽會啟幕，慕思集團旗下品牌CALIASOFART卡麗亞與羨慕以“解構時尚，重塑美學”為主題，攜時尚展館及多款春季創意新品華麗亮相，全方位展示強大的品牌力與產品力，為參展嘉賓帶來一場生活哲學與舒適科技深度融合的體驗，成為展會的焦點之一。

在展位的設計上，羨慕品牌表達的是「筑境造物，源于方圓」的哲思，從平面到立面，從整體到局部，都是以方形和圓形兩種元素進行組合和造型，讓自然和空間相互映襯，讓空間和產品相互融合。

羨慕品牌在此次展會上推出了無間、無限、鯨嶼及舒信等一眾新品，以生活美學新“適”界備受矚目。其中，由設計師戴昆為羨慕設計的產品RMA1-086 格林也亮相此次展會。據了解，RMA1-086 格林除了在材質上精選頭層黃牛皮，同時采用無扶手的開放式模塊化設計，能夠根據不同戶型和不同心情隨意組合與切換，讓家更具新鮮感。

那么，在國內市場， 慕思集團旗下品牌CALIASOFART 卡麗亞與羨慕仍屬 "新勢力"，在沙發品類已誕生近百億級企業的市場現狀下，這兩個 "新勢力" 品牌如何完成本土化深耕？尤其在產品同質化、渠道競爭白熱化的當下，如何找到突圍的路徑，這是值得研究的。

02內核解構，新勢力品牌如何突圍？

家居市場競爭日益激烈。CALIASOFART 卡麗亞與羨慕如果僅僅選擇做跟隨者，陷入同質化的競爭旋渦，大概率難以嶄露頭角。但這兩個新勢力品牌能發展到今天，背后是對設計、產品力、場景以及服務的系統性重構。

首先，設計即戰略，意式美學的本土化實踐。本質上，CALIASOFART 卡麗亞與羨慕在做的事情不是簡單的拿來主義或者照搬照抄，而是深刻認識到設計的價值，設計絕非僅僅關乎外觀，更是一種核心戰略。通過與國內知名設計師戴昆、楊明潔及中央美術學院等機構展開深度共創，將意式美學與本土文化融入到產品細節里，保持與世界潮流同步，也轉化為本土用戶可感知的價值，讓消費者能獲得更舒適的體驗。

其次，產品力創新，色彩敘事與場景延伸。前面提到，新勢力品牌的突圍不在于規模和產能，而是以新產品和新模式創造新的用戶價值。CALIASOFART 卡麗亞與羨慕選擇的切入點之一是“色彩”。

新勢力品牌的產品力創新，體現在以用戶情緒為原點的價值重構。2021 年，CALIASOFART卡麗亞與 PANTONE 聯合發布專屬品牌色「CALIASOFART 紅」，這種融入中國紅文化意象的絳紅色調，迅速成為高端客廳的標志性色彩。

2024 年雙方深化合作，在2024年的第四屆生活藝術節上，推出"古銅榮耀"" 藍色薄霧" "橙光流韻" 三大主題色系。

專屬品牌色“古銅榮耀”融合了金屬的冷酷與木材的溫暖，是優雅與溫暖的代名詞；產品色“藍色薄霧”帶著淡淡的灰綠色底調激發人們對寧靜與放松的向往；產品色“橙光流韻”，是扎根自然且富有內涵的代表，其動感與優雅為家居空間增添了戲劇性。

品牌色與產品色的發布，不僅豐富了CALIASOFART 卡麗亞與羨慕的品牌色彩體系，更引領了家居色彩的潮流新風尚，讓家的每一個角落都洋溢著個性與品味，同時也創新了產品力，在同質化的市場中更具有辨識度。

與此同時，基于對用戶需求的深刻洞察，羨慕品牌目前已經實現從單一產品的交付到客餐臥一體化解決方案的轉變，正如此前所說，為消費者提供一站式的解決方案，將會是未來幾年各大企業重點探索的方向。

再次，場景力革命，以全新的融合型店態，重構消費體驗。在一站式解決方案的趨勢下，必然離不開店態形象的提升與用戶體驗的創新。CALIASOFART 卡麗亞與CALIA ITALIA的2025全新融合店態驚艷亮相東莞名家居世博園名品街，成為本次東莞家具展的一大看點。

全新店態的本質不僅是面積變大，而是將品類融合，以生活方式進行實景化的陳列，打造沉浸式的、所見即所得的消費體驗，從“功能對比”轉向“情感共鳴”——當消費者在展廳中找到理想生活的靈感，交易便自然發生。

據設計師黃永才介紹，世博園新店態的設計手法，不僅展現了品牌60年來對品質與創新的堅守，更注入了全新的活力與靈感。例如，將墻面立體化，融入曲線，可以聯想到馬泰拉穴居生活場景，將品牌特性傳遞給消費者，同時結合中國傳統的空間布局與審美觀念，匯集了東西方的設計美學。

最后，存量時代，做深用戶服務價值。在全鏈路服務的維度，CALIASOFART 卡麗亞與羨慕通過金管家服務體系，為客戶提供售前咨詢、安裝前測量、七彩陽光配送安裝服務、客戶驗收等細致周全的服務流程，以超出顧客期待的服務，贏得顧客的信任，持續提升服務維度的競爭力。

03 非對稱競爭，實現突圍與進階

總體來看，CALIASOFART 卡麗亞與羨慕通過設計層面的本土化創新、產品力的差異化創新、場景店態的變革以及服務競爭力，構建起自身獨特的競爭優勢。它沒有盲目跟風，而是走出了一條屬于新勢力品牌的突圍之路，為行業發展注入了新的活力與思考方向。

今天家居行業的競爭，不在于規模大小，而在于能否持續輸出“難以替代的價值”，真正能夠帶給消費者不一樣的體驗。看似飽和的紅海中，依然存在分化的機會。

在本次展會上，CALIA ITALIA品牌產品Daisy黛茜沙發憑借卓越設計與匠心工藝，榮獲金羿獎產品設計·星耀獎。

據介紹，Daisy黛茜沙發采用意大利3D親膚面料，圓潤厚實的造型，將舒適與優雅完美融合，不僅是對意式經典的致敬，更是對現代家居美學的重新詮釋。

今天家居行業的經營環境是復雜的，消費人群的需求多種多樣，市場格局高度分散，新勢力品牌的突圍機會，不是與頭部企業正面抗衡，而是尋找非對稱競爭的空間，重新定義競爭維度，不是搶奪頭部10%的市場份額，而是在剩余90%的份額里，找到自己最擅長的陣地，做精做專。

長遠來看，未來無論需求維度、還是人群維度，分層和分級的趨勢會越來越明顯。但消費分級不是市場萎縮的信號，而是品牌精準定位的契機，倒逼企業以用戶為錨點，抓住消費分級所帶來的新機遇，從單點優勢轉向系統能力的提升，從內卷走向進化，努力進入消費者的備選清單。

也就是說，未來企業之間的競爭邏輯，規模上未必追求最大，但需要用“獨特的價值點/價值主張”來回應行業焦慮。CALIASOFART 卡麗亞與羨慕的實踐證明這一點，通過意式美學與國內文化、生活方式的結合，找到了自己的坐標。

截至目前，CALIASOFART 卡麗亞與羨慕經過7年的沉淀，在品牌、產品、店態、渠道、營銷、培訓、組織等維度完成了一輪能力積累，線下門店布局近500家，初步形成了建立了門店營銷網絡，有了穩固的基本盤，在細分領域有不錯的站位。

站在2025年的時間節點，頭部家居企業紛紛進入戰略轉型期，尋找新的增長機會，對于CALIASOFART 卡麗亞與羨慕兩大新勢力品牌而言，也將迎來戰略升級的關鍵窗口期，毫無疑問接下來的市場競爭會更加激烈，對企業的綜合能力要求更高。于未來而言，兩大新勢力品牌不僅要在規模和影響力再上一個新臺階，某種意義上也承擔著第二增長曲線的使命。

雖然未知的挑戰還有很多，但是只要堅定聚焦用戶價值，贏面也會越來越大。