嘉賓商學創辦人吳婷：余承東的四個秘密

最近余承東發了一條朋友圈，他說有位企業家開玩笑，讓他考慮搞搞中國足球，他回答說，自己對足球是門外漢，但他可以分享帶團隊的一點經驗。

他洋洋灑灑寫了一大段，我給他總結成一個公式：王者之氣與使命感+雙手雙腳粘泥+集體利益高于一切+學習力=吹過的牛就能實現。

其實這個公式只是余承東管理智慧的精簡版。

我每年都會帶嘉賓派企業家同學去華為訪學、聽余承東親授，很多本就極為優秀的同學，在經歷了那一堂課的洗禮后就改變了氣場和人生。早在幾年前，余承東就在現場詳細講過自己帶團隊無往不勝的4個重要秘密。

今天我就把價值不菲的課堂當中的精華內容，做個精華版總結。

第一個秘密是：樹立一流的目標，要做就做世界第一。

余承東在課堂上引用了一句古話，“求其上得其中，求其中得其下”。你把目標定的高一點，團隊都會往最高的標準上去努力，成為擁有王者之氣的團隊，即使你結果做的不太好，掉下來也不會太差。

這種敢于追求第一的精神，早在他小時候就身體力行了。小時候的余承東，打架都要追求必贏，周圍小伙伴都說他有股不要命的狠勁兒，打得滿臉是血，也不怕。不僅是打架，上學的時候，無論是小學、中學還是大學，他也都追求成為第一，用他的話說，“我考個第二名回去，我媽太沒面子了”。

余承東不僅自己學習追求第一，還帶班里的同學追求第一。高中的時候，他讓班里愿意學習的人跟著他，然后他帶著大伙兒把學習成績搞上去；有喜歡踢球的，他就組個球隊把冠軍拿回來；有喜歡跑步的，他就帶著把長短跑的冠軍拿回來。在他的影響和帶領下，當時班里“人人都有分工，人人都在爭第一”。

在家中，他農忙時幫忙務農，農閑時專心學習，在這樣的條件下，他還是以理工科第一名的成績，考上了西北工業大學。研究生他又考上了清華。

1993年，余承東加入華為公司，他又把追求第一的精神帶到工作中。

比如他帶隊8個月就開發出分布式基站，一舉打入歐洲市場。比如還有接手手機項目后，直接砍掉年銷量3000萬部的貼牌機業務，要做就做華為自己的智能手機，還放出狠話，3年干不到世界前列，就主動下課。后來的結果我們有目共睹。

在嘉賓派課堂上，余承東總結到，企業成功的核心就在于團隊對目標的追求。他比喻說，這就像考試一樣，你不可能每門課都拿第一，但只要有五門課考第一，你的總分就能“遙遙領先”。在工作中同樣如此，你不可能每個項目都做到第一，但只要在某些關鍵部分做到第一，這些部分第一相加，就能做到整體第一，遠超對手。

團隊有了遠大的目標，就能激發大家的戰斗力，大家就比、學、趕、幫、超，戰斗力空前。

余承東的第二個秘密，是“強調官兵人人平等，尊重每一個人”。

他在朋友圈也提到“主管絕不高高在上，主管重心低、雙手雙腳粘泥，團隊團結一心，構筑團隊成員間兄弟姐妹們般的情誼”。

其實在華為的企業文化中，也一直強調“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的團隊合作精神。他們鼓勵上下級和同事之間互相請客吃飯、吃面條，通過日常的互動，來營造一種平等、開放的工作氛圍。

當然，工作中也不可避免會吵架，甚至吵得面紅耳赤，但這就像“家里的兄弟倆打架一樣，打完之后還是兄弟，這種情誼是變不了的。

正是這種溫暖的凝聚力，讓員工相互信任，團結可靠協作。這樣余承東在帶領團隊的時候，就能非常簡單高效，戰斗力強悍。

余承東的第三個秘密，是要求團隊成員堅持終身學習、持續學習，能看到自己的問題和不足，敢于自我批判。

余承東自己就是愛學習的典范。他在西北工大讀本科時，他就學習了自動控制系的本科和研究生課程，還把計算機系的本科、研究生課程以及電子工程系的本科課程全都自學了。再后來，他讀了清華電子工程系的研究生。所以算下來，余承東在本碩期間是學了3個系的本科和3個系的研究生課程。

為什么華為做高端產品這么厲害？余承東在課堂上告訴我們，這和他被派到歐洲工作多年有關系，歐洲是奢侈品的天堂，他是在那生活工作期間，學會了什么是高級的審美、好的產品設計。

那他又是怎么帶領團隊學習的呢？他提到，在團隊內部，經常會講一些過去錯誤的案例、失敗的教訓和經歷的危機。不過余承東也說，失敗太多你就起不來了，所以成功的經驗也要學。

對于這點，我是極其認同的，案例學習很重要，嘉賓商學已經八年如一日地把案例學習作為企業家學習的頭等大事，因為商科是綜合性學科，必須實踐出真知。“世界上最悲催的事就是別人優秀的經驗你一無所知，別人踩過的坑你接著踩。”

余承東的第四個秘密，是華為一直倡導的構筑長期的能力，不追求短期的利益。

他在我們嘉賓派課堂上給大家引用了一句諺語：“吃著碗里的，看著鍋里的，準備著田里的”，也就是說，企業不僅要滿足當前的需求，還要為未來做好準備，未雨綢繆。

余承東帶隊研發的時候，就采取了“堅持開發一代、跟蹤一代、預研一代”的策略。不僅關注當前的產品開發，也積極跟蹤和研究未來的技術趨勢，瞄準5到10年后的市場。

比如鴻蒙系統（HarmonyOS）以及海思芯片的研發，就是華為長期戰略規劃和持續投入的結果。

早在2012年，天下太平的時候，華為就已經開始規劃自有操作系統了，也就是鴻蒙，事實證明這一決策是多么超前。

而海思更早，2004年就成立了。造芯15年，虧損7年，但華為堅持投入，最終在遭到美國制裁后，海思系列“備胎轉正”，為華為的高端產品保駕護航。

他說，這種長期投資的戰略就像種果樹，雖然需要長時間的培育，但一旦成熟，產出的經濟價值將遠高于短期作物。做企業，果樹模式比水稻模式，更長期主義。

在訪學現場，我還問了他我的那個靈魂拷問：如果有一天華為倒下了，你認為是因為什么？他說，如果華為倒了，不會是因為外力的打擊，而是因為我們內部出了問題，能打敗我們的只有自己，而不是對手。所以，只有在內部樹立一個好的價值觀和文化，公司的發展才會更穩健。

這就是余承東在嘉賓派課堂上的分享。對于這四點，你做得是不是都做的遙遙領先呢？一起來評論區聊聊。

作者 | 吳婷

嘉賓商學創辦人吳婷