小紅書電商再度“敗退”，開始全面給淘寶導流了

話說，這兩天，還是有個事情有點意思的，那就是，阿里的淘寶天貓和小紅書深度合作了，搞了個“紅貓計劃”，簡單來說呢，就是共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能，對于前期加入試點的品牌來說，在小紅書的投放內容可直接跳轉至淘寶天貓。

有的小盆友就說了，嘖嘖嘖，這波操作，阿里真6，真開放啊，連小紅書就接進來了。八姐卻一臉懵，這難道不是，淘寶早就想要小紅書的流量，只不過小紅書之前還想著電商自己做，但左試水右砸錢的，發(fā)現自己真是做得一塌糊涂，那為了賺錢，就只好全面接入阿里了唄。不過呢，俺也沒想到，以前在小紅書筆記中，網友要是掛個淘寶截圖都會被刪的時代，這么早就過去了，現在小紅書筆記居然直接可以跳到淘寶購買了？嘖嘖，不得不佩服小紅書管理層的智慧，真是“識時務者為俊杰”。

好啦，下面咱們想詳細說說這個事。??

先來說說阿里，這個事對阿里來說當然是好事。畢竟對于現在的阿里而言，盡管AI是未來，是股價上漲、員工士氣大振的關鍵，但是啊，這電商也得搞啊。但電商委實是不好搞，消費下行，拼多多、抖音又在側虎視眈眈，淘寶天貓說不難受是假的。所以，從去年開始阿里就開始各種開放，一方面呢，是為了響應號召，主動拆墻，另一方面呢，最關鍵的還是在各個角落地搜刮剩余的流量和購買用戶。而小紅書的用戶和流量，估計是阿里最想要的——畢竟月活超3億、又有種草基因的社交平臺，全中國也只有小紅書了????????????????

其實，早在2018年時，阿里就投資了小紅書，當時，阿里和小紅書還有一些初步合作。但到2021年時，小紅書自己也重點開始做電商了，于是，在8月，小紅書關閉帶貨筆記中的商品外鏈權限，包括小紅書商城和淘寶天貓商品鏈接。

2022年后，這兩家的關系又有所緩和，小紅書和淘寶之間可使用數據監(jiān)測分析工具小紅星，淘寶商家能通過數據看到小紅書筆記的種草和轉化效果。而這次的“紅貓計劃”也是在此之上的一個巨大升級。??

而除了小紅書外，今年淘寶天貓還將加強與微博、小紅書、B站等社交媒體合作，最終引導用戶到天貓成交。

簡單來說，那就是，現在的生意都不好做了，淘寶天貓這也是在四處出擊搜刮流量，這次拿下了小紅書，估計阿里才是最最開心的。??????

再來說說小紅書。這一次和阿里的合作表明，小紅書完全走出了傳統(tǒng)電商的執(zhí)念。嗯，那就是打不過，那就認慫，賺你的廣告費去。

電商其實一直是小紅書的“執(zhí)念”，這與小紅書早期的發(fā)家史息息相關。小紅書成立于2013年，最初是一家出海外購物分享社區(qū)。當時代購和海淘很火，小紅書也在2014年推出了自營電商“福利社”。不過，在2023年，小紅書分別關閉了自營電商平臺“小綠洲”和“福利社”?，并轉向了以買手為核心的社區(qū)電商體系。

但自營電商砍掉后，小紅書也并沒放棄電商，并把主要精力轉向了直播電商，并在2023年，因為董潔、章小蕙等主播還火了一把。不過吧，主播這股風并沒有令小紅書獲益太多，隨后，小紅書只好在去年將重點放到了店播，并在去年7月開是進行電商裁員。

而整個2024年，小紅書的電商增長挺快，但放在整個市場中，那依然是可以被忽略的，據說GMV為1000億，與之對比，人家快手的電商GMV都接近1.4萬億，更不用說抖音的3.5萬億了。

實際上從去年7月開始，小紅書在電商方面的戰(zhàn)略已經完全發(fā)生改變了。當時，面對裁員等種種負面信息，小紅書COO柯南，將小紅書電商定義為“生活方式電商”——讓用戶在小紅書買到的，不僅是好產品，也是一種向往的生活，也即小紅書的“生活方式電商”也可以稱為場景電商。

簡單而言，從這次表態(tài)中，八姐覺得，小紅書已經戰(zhàn)略性的放棄了大而全的傳統(tǒng)電商模式以及與抖音等正面競爭的電商模式，開始轉向“小而美”電商，乃至賣水賺錢模式。

早在去年12月此，小紅書就公布了2025年三大商業(yè)方向，其中生態(tài)上走向更大開放就是重要的方向之一。?

對于小紅書而言，既然自己做電商費時又費力，那不如給淘寶天貓們導流賺傭金。畢竟，在裁員、調整電商等動作之后，小紅書的盈利大幅上漲，2024年據說更是超過10億美元。賺到手里的錢才是最重要的，能夠快速增長去上市也是重要的。???????????????????????????

識時務者為俊杰。應當說，在多次調整中，小紅書背后上海企業(yè)精明，還是體現得淋漓盡致的。

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