用16年從童裝工廠店轉型做品牌，在這條路上它做對了什么？

市場風云變幻，有不少企業從工廠店起步，試圖向品牌化邁進，但真正成功的卻寥寥無幾。

為孩子挑選一件連體衣時，指尖觸碰的不僅是面料，更是整個產業的脈搏。

近年來，嬰兒服裝市場規模持續增長。據統計，2023年中國童裝行業零售市場規模達到2526億元，嬰幼兒服裝市場規模約為1500億元。預計未來幾年，市場規模將進一步擴大。據中研普華產業研究院《2024-2029年嬰兒服裝產業現狀及未來發展趨勢分析報告》預測到2025年，中國童裝市場規模有望達到4738億元，而全球嬰兒服裝市場預計將以2.4%的年復合增長率增長至2029年。

2025年的嬰童服飾市場，正在被五大浪潮重新定義，消費結構的變化、銷售渠道的變革、智能化的崛起等新興業態的發展，為嬰幼兒服飾領域帶來挑戰與機遇。當前已進入到“產品為王”的新消費時代，隨著新一代消費者消費觀念的轉變，童裝消費的品質化趨勢將愈加明顯，同時，隨著國貨品牌的崛起，年輕父母更加關注本土文化和產品價值，這也為童裝企業未來的品牌發展帶來新的契機。

在2025GESC集衣社國際服裝電商供應鏈博覽會、落地國際童裝展現場，商業評論和babylove總經理劉林波，圍繞“消費趨勢、核心競爭力、未來布局”等話題進行了深入交流，面對風云變幻的市場，babylove是如何從童裝工廠店成功邁向品牌化道路

babylove作為中國嬰幼兒服飾領域的標桿品牌，始終秉持"安全、柔軟、高品質、高顏值"的品牌理念。從一朵優質的棉花開始，通過功能性纖維材料的創新研發，構建起涵蓋0-3歲嬰幼兒服飾及用品的產品矩陣。在堅守高標準舒適度與安全性的同時，babylove以匠心詮釋心價比，與新時代父母一同探尋自在輕松的育兒風尚，成為萬千追求生活品質的中國家庭的信賴之選。

以下為《商業評論》與babylove總經理劉林波的對話，經編輯整理：

商業評論：babylove成立16年，是如何一步步打開市場做到如今規模？

babylove總經理劉林波：babylove品牌創立于2009年，最初依托供應鏈優勢，通過線下加盟體系快速拓展業務版圖。在品牌初創期，我們充分發揮生產端核心優勢，以卓越的產品性價比贏得市場認可。這種精準的市場定位不僅契合當時消費者對高性價比嬰童產品的需求，更成功積累了品牌的首批核心用戶。

2015年，品牌正式開啟全渠道戰略布局，率先入駐天貓平臺。基于多年積累的供應鏈優勢與線下加盟體系沉淀，品牌成功將線下成本管控能力轉化為線上競爭優勢，以高性價比策略快速搶占電商渠道市場份額。

2019年青島非比尋品牌管理完成對babylove品牌的100%收購后，babylove開啟了全新的品牌化升級進程，逐步實現從工廠產業帶模式向自主品牌運營的轉型。在堅守產品品質這一核心競爭力的同時，通過持續強化設計研發能力，完成了從"性價比"到"質價比"的價值躍遷。這一戰略轉型不僅體現在產品本身的升級，更代表著我們與消費者建立了更深層次的情感連接，推動品牌邁入以價值共鳴為特征的新發展階段。

商業評論：人口紅利下降的環境下，嬰幼兒服飾賽道越來越卷，babylove還能保持增長的原因是什么？

babylove總經理劉林波：我們始終以產品為核心，堅持產品驅動的發展戰略。通過研發先行策略，持續加碼產品創新投入。babylove始終把產品安全性放在第一位，致力于為嬰幼兒提供更安心的穿著體驗。同時，我們深度關注用戶體驗與真實需求，敏銳洞察到新一代父母對功能性服飾的"心價比"追求，先后開發出具有植物抑菌、天然涼感、動態鎖溫等功能的系列爆款，實現了從基礎款到多元場景價值的產品升級。

商業評論：面對當下童裝行業的同質化和低價化，您認為破局的點在什么地方？

babylove總經理劉林波：我認為價格戰不是長久之計，破局的關鍵在于實現從商品消費到體驗消費的轉型升級。在產品層面，babylove拒絕同質化競爭，持續加大研發投入，通過專利技術創新構建品牌護城河。更重要的是，我們深刻認識到消費者購買的不僅是產品本身，更是對“美好生活方式”的追求與表達。因此，品牌也必須要能洞察到用戶的情緒痛點，更注重為消費者創造獨特的情感價值。

這種以產品技術創新為支撐、以用戶服務體驗為延伸的發展模式，讓我們以更快的增長速度和更高的消費者認可度實現了價值提升。我們期待通過這樣的實踐，為行業轉型升級提供新的思路。

商業評論：面對當下中國生育力下降，而東南亞等新興市場人口紅利它仍在。babylove有沒有考慮過進入到海外市場？

babylove總經理劉林波：基于對全球母嬰市場的深入研判，我們確實將出海計劃納入品牌中長期發展戰略。中國品牌的全球化不應走低價競爭的老路，我們應當以技術創新和品牌價值作為核心競爭力。針對拓展海外市場的戰略規劃，babylove持審慎而積極的態度，將采取本土化合作模式穩步推進。我們深知，國際化發展不能依賴市場紅利，而必須建立在扎實的品牌沉淀之上。這條路注定不會輕松，但唯有堅持長期主義，深耕產品創新和品牌建設，才能實現真正可持續的全球化發展。這不僅是對海外市場消費者的鄭重承諾，更是中國品牌走向世界的必由之路。

回望babylove的發展歷程，從2015年率先布局電商渠道，到如今在激烈競爭中持續領跑，我們見證了一個中國嬰童服飾品牌的蛻變與成長。面對行業變革，babylove始終以匠心精神深耕產品力，通過不斷提升創新能力與品牌價值，成功探索出一條差異化發展道路。展望未來，我們相信這個充滿溫度的品牌將帶來更多驚喜，讓世界看到中國品牌的創新力量。