澤田本家推新品牌、CASETiFY賣拉桿箱，單品類品牌還得是不斷突破

商業模式方面，做單品類品牌可以說既簡單、又富有挑戰。簡單僅僅在于可相對快速切入，選對品類是關鍵，即使品類熱門，還需考慮到各種競爭環境，但這已是后話，并不妨礙從0到1的過程；凡事皆有利弊，對應的挑戰在于，容錯率較低，雞蛋放進了一個或者少數幾個籃子里了，另外，突破審美疲勞，不斷尋求增量渠道是品牌運營會持續思考的問題，當然這幾乎對所有類型品牌都適用，只是對單品類品牌而言，權重更大一些。

先說說我個人的感受，在好多年前我涉足零售業務開店時，與合伙人不約而同瞄準的都是單品類，對于我們這種淺嘗還不知道會不會輒止的初始玩家而言，是相對更易入門且便于運營管理的。

事實也基本如預期在進行，2015年，我們作為代理，賣起了蘆薈膠。

同年，我們又與品牌朋友合作，開了家雪地靴店。雖然是不同的品類，但在單品性上，兩者具有共性。

隨之，單品類品牌所遇到的問題也都紛紛朝我們襲來。蘆薈膠方面，品牌方雖然對我們作為代理方比較滿意，但因為需要有增量以及品牌效應，因此先是要求我們銷售除蘆薈膠之外的面膜、保濕水等更多產品，此后更是期望我們直接開銷售全品類的大店。這里需要說明的是，品牌是做全品的，并不只是單品，但我們自認為只能運營單品管理，品牌的其他產品缺乏市場認知度，開大店成本也過高，最終我們知難而退，機會留給了品牌公司以及更有實力的其他代理商。

微型商業血淚史049 | 大蘆薈、人形牌和1000罐蘆薈膠

雪地靴方面，品牌公司的伙伴一直在思考的問題是，如何開發春夏季商品從而使得門店不止做半年生意，而我們作為合作方，站在短期收益視角考慮，運營重心在于繼續增加暢銷款。但從線性視角來看，已經經營了多年的品牌顯然感知更為復雜，他們已經看到了即使是熱門單品，也在走下行路線，因此才會有開發春夏季商品的訴求焦慮，這個問題直到品牌撤出市場也都沒有解決。畢竟不是人人都是crocs、Havaianas、UGG這些細分品類頭部品牌。

微型商業血淚史050 | 轉戰雪地靴

以上只是一些個人經歷和感悟，讓我想到聊這個話題的始作俑者，是近期接連看到兩個個人比較關注、主打單品類的代表性品牌澤田本家和CASETiFY不約而同有比較大的動作。

首先是澤田本家，品牌原先在富民路上有一家沿街店，除了常規產品售賣外，也常用于舉辦各類跨界、IP營銷活動，是品牌形象最好的展示空間。

近日，這里煥新成為了品牌推出的全新品類，布丁品牌PPP的首個店鋪位置。PPP的全稱是Puding PAPA，除了品類與主打銅鑼燒的澤田本家不同外，從店鋪形象、運營策略甚至定價等各個層面，會讓人覺得兩者同出一門是在情理之中。

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Pudding PAPA

同期，潮流數碼保護殼品牌CASETiFY則在靜安嘉里中心打造了一間CASETiFY TRAVEL “韌性出發，由我定義”限時快閃，推出品牌旗下全新品類拉桿箱，同樣在產品邏輯甚至企劃策略上一脈相承。

相關圖集：

CASETiFY TRAVEL “韌性出發，由我定義”限時快閃

此類案例的層出不窮，無一不展現出不同品類的頭部品牌，都在為尋找市場增量絞盡腦汁、未雨綢繆。

在多年經營過程中，此類品牌常規策略，包括有連鎖化經營、新品迭代、明星代言、IP/跨界合作、DIY等，通過不斷推陳出新制造話題，高頻出現在年輕人視野，保持活力。

就在CASETiFY推出拉桿箱產品的同期，品牌還在前灘太古里開啟著線條小狗IP主題快閃，兩手抓、兩不誤。

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CASETiFY “Maltese線條小狗夏日納涼庭院”主題快閃

POPSOCKETS同樣是一個典型案例，從最初的啪嗒（支架），到之后的手機殼，近期又新推出可站立的啪嗒，都是在產品層面與時俱進。

圖：來自品牌官微

相對而言，上文所述兩個案例在規格和方向性上會有所不同。澤田本家是一次躍進，推出新的品牌和產品，雖然看似與澤田本家本身沒有關系，但對公司整體而言，未來有了兩籃子雞蛋，勢必有利于分散經營風險，也增加了與商業項目洽談的議價力和靈活度。當然，這與市場上海量采用多品牌經營策略的公司是類似的戰略考量。

CASETiFY推出拉桿箱的舉措，我們可以類比為小米推出新能源車，從原先的高頻消費單品擴展到了客單價更高但消費稍微低頻的單品，但依舊保有品牌產品的關聯性和辨識度。

這兩個案例只是近期發生的動態，如果要延展本文話題，市場上絕對有更多案例可研究，例如crocs是如何起起伏伏經歷多個商業周期的；UGG又是如何弱化其應季標簽打造為全年型品牌的。

甚至扯遠點，就在本周，見了一位幫商場做共享兒童推車以及寵物推車的朋友，他都和我聊到一個話題，想看看在商場在服務領域，還有什么可以切入的市場空白點。

到這兒其實想說，本文并不會提供什么了不起的觀點或者新的洞察，僅僅是聊聊近期見聞并做一些感悟分享，甚至我們每一個人又何嘗不是如此，絕大多數人體驗不到一輩子安穩的工作和生活，我們需要不斷提升自己，保持自己的競爭力，學習新技能，甚至搞副業，最后雖然會有勝敗結果，但好歹努力過。商業以人為本，人在做，也是為人而做，它跳脫不出很多我們對人生本源的思考，因此很多問題我們都能在自己身上找到答案，就本文而言，無非都是創新不停、折騰不止。