一衛(wèi)視節(jié)目電商銷售額突破1.2億元！

重慶衛(wèi)視 “ 故事電商 ” 模式及融媒商業(yè)化形態(tài)初步建立。

截至2025年5月底，重慶衛(wèi)視《謝謝你來了》電商銷售額突破1.2億元，相較于去年同期實現(xiàn)了100%的增長，這標志著其全國首創(chuàng)的“故事電商”模式及融媒商業(yè)化形態(tài)已初步建立。

作為全國黃金檔頭部情感節(jié)目，《謝謝你來了》新媒體矩陣覆蓋抖音、快手、視頻號等各大主流平臺，今年上半年粉絲量上漲32萬人，總粉絲量超4100萬人。

視頻內(nèi)容累計播放量達9.6億次，單條視頻最高播放量3439萬次，有8條內(nèi)容播放量突破千萬。

其中，抖音賬號粉絲總量超2350萬人，穩(wěn)居重慶媒體機構(gòu)號及藍V認證號雙榜首，在全國媒體機構(gòu)號中位列頭部。

《謝謝你來了》是2016年開始在重慶衛(wèi)視播出的一檔故事訪談類節(jié)目，把夫妻破鏡重圓、離散親人重聚、好友反目等普通人的生活遭遇搬到臺前，多年以來都是重慶衛(wèi)視晚間黃金時段的重要收視支撐。

2020年，面對短視頻崛起，電視觀眾流失和廣告營收下滑的情況，《謝謝你來了》欄目組入駐抖音注冊了同名賬號@謝謝你來了，開始往短視頻方向探索。

@謝謝你來了進入“短視頻賽場”并沒有在一開始就帶貨，而是先通過內(nèi)容漲粉。

賬號初期過分注重短視頻的“短”，而忽略了內(nèi)容質(zhì)量，把長節(jié)目的拆條成1分鐘內(nèi)的短視頻，播放量少、點贊不高，粉絲量也無法突破。

之后他們嘗試把單條視頻調(diào)整成5分鐘左右，3條視頻講完一個故事，這種既不冗長又保證了內(nèi)容完整的視頻模式，成為了賬號的拐點。

2021年4月，@謝謝你來了就突破了1000萬粉絲。

2022年@謝謝你來了賬號粉絲突破2000萬，粉絲有了，但怎么變現(xiàn)呢？

這種沒有人設的，發(fā)布電視節(jié)目拆條剪輯內(nèi)容的媒體機構(gòu)號，“變現(xiàn)問題”是老大難，但是@謝謝你來了團隊探索出了“故事帶貨”的全新內(nèi)容電商模式，通過大小屏聯(lián)動，將節(jié)目IP流量高效轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，開辟了內(nèi)容電商的新路徑。

“故事帶貨”并沒有改變節(jié)目性質(zhì)，而是拓展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身的商業(yè)屬性，把節(jié)目的選題目光放到了具有商業(yè)屬性的人和故事上，比如品牌創(chuàng)始人、電商從業(yè)者等等，用“一品一故事，一物一人生”的概念把故事和商品結(jié)合在一起，在節(jié)目上講他們的奮斗故事，在短視頻平臺上帶相關的產(chǎn)品。

2024年12月17日，@謝謝你來了請到家居家紡品牌“錢皇”的創(chuàng)始人，現(xiàn)場講述丈夫放棄50萬年薪的工作，全力支持妻子賣蠶絲被，把岳父的小作坊干成上市企業(yè)的“奮斗故事”。

抖音上同步開設“錢皇蠶絲被”專場，單價600+元的被子，一場爆賣5w+單，拿下2500w+的銷售額。

@謝謝你來了就是通過“大屏幕講故事（電視節(jié)目）+小屏幕講效益（新媒體短視頻、直播）”的“故事帶貨”模式，讓觀眾一邊感受故事主人翁的笑與淚一邊自然而然的下單，實現(xiàn)了內(nèi)容和電商的雙贏。

今年，節(jié)目進一步實現(xiàn)抖音、視頻號、快手三平臺布局，借助商業(yè)平臺場景化內(nèi)容種草，結(jié)合電視端情感敘事信任背書，成功構(gòu)建起從收視到消費的閉環(huán)鏈路，有力地推動電商業(yè)務實現(xiàn)跨越式增長。

在《謝謝你來了》制片人鄧曉峰看來，節(jié)目走出了一條獨特路徑——故事帶貨。

首先是挖掘品牌故事，制作成節(jié)目；在節(jié)目正式開播前一天，將節(jié)目切片上傳視頻號，用短小精悍的內(nèi)容獲得用戶關注；隔天，電視節(jié)目播出，品牌專場直播也在同步進行。

有了前期短視頻內(nèi)容的蓄能，加上節(jié)目主持人口播引導，專場直播能夠在足夠高的流量基礎上，實現(xiàn)理想轉(zhuǎn)化。

用好內(nèi)容將用戶請到直播間只是第一步，要促成下單，還得在產(chǎn)品上下功夫。

“謝謝你來了”的選品，遵循兩條標準：

第一，要符合粉絲畫像；第二，因直播走的是品牌專場路線，產(chǎn)品品質(zhì)、性價比、供應能力、客服售后、物流配送等綜合能力必須過硬。

產(chǎn)品達到標準后，還要能挖掘出品牌故事，只有好產(chǎn)品與好故事兼具，才契合“謝謝你來了”的故事IP要求。

為了讓直播內(nèi)容更吸引人，“謝謝你來了”團隊會讓品牌方也參與到直播中，這樣既能給用戶更大的信任背書，又能憑故事主人公強化直播間的情緒感染力。

團隊堅持采取純傭金合作模式，明確拒絕收取坑位費。

“我們不想被商家綁架，不收坑位費。即便節(jié)目錄制完成了，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，依然可以拒絕播出?！编嚂苑逭f。

《謝謝你來了》IP融媒商業(yè)化模式在傳統(tǒng)媒體行業(yè)中引發(fā)了強烈反響，全國十余家電視同行紛紛前往欄目組參觀學習。

同時，“故事電商”模式在新媒體業(yè)界也備受關注，不僅多次在抖音、快手等平臺斬獲榮譽認證，騰訊微信電商更是將《謝謝你來了》視頻號電商模式作為典型案例向全網(wǎng)推廣。

此次5個月銷售額破1.2億元，充分表明《謝謝你來了》“故事電商”聯(lián)通大小屏商業(yè)轉(zhuǎn)化模式正逐漸走向成熟。

目前，欄目組已開始創(chuàng)建《謝謝你來了》自有品牌和自營店鋪，下半年將進一步謀劃新布局，拓展新路徑，為重慶廣電深化改革、推動主流媒體系統(tǒng)性變革探索前行道路。

來源：視聽潮、重慶廣播電視總臺、微信小店帶貨助手、蟬媽媽