王辰：客戶說我有房貸要還，沒有錢買保險

2024年11月14日王辰老師泰國旅產會游玩地風景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續來聊保險，我們今天要來探討的話題是：如果客戶說我有房貸要還，沒有錢買保險，我們該怎么辦呢？

樹立正確的保險觀念

在回答這個問題之前，我們還是要堅定一下我們自己的一個信念，就是“人們總是有錢買他想要的東西。”

什么意思呢？許多一直號稱自己經濟拮據的人，煙照抽酒照喝，你發現只要他愛好的，他覺得重要的、需要的，他就有錢買。

我們的父母為了鼓勵我們上學，也常說這樣一句話，說：“只要你能念，砸鍋賣鐵，我也要供你。”

這也證明我們的父母知道教育的重要性，所以愿意傾盡所有來供我們上學。

我們還要堅定一個信念，就是“人們總有時間做他想做的事情。”所謂的沒錢、沒時間，都是因為覺得保險不重要，他不需要。

所以我們要給客戶建立正確的保險觀念，這是很重要的。

只要客戶發自內心地認為保險很重要，他需要保險，他一定會找出時間來跟我們談保險，也一定會安排好預算來購買保險。

沒保險一切變泡影

如果客戶跟我們說：“我房貸還沒有還完，要攢錢還房貸，哪里有錢買保險呢？”

我們就應該這樣說：“正是因為如此，您才需要買一份相應的保險。為什么這么說呢？因為我相信您肯定知道，只要房貸一天沒有還完，這房子就還不完全屬于您，不屬于您的家庭。也就是說，任何時候，只要您不能繼續還房貸，房子就可能遭到銀行的凍結，我們的家人就恐怕不得不搬家，除非他們有能力繼續還房貸。”

“我相信您一定記得當年貸款買下這套房子，有了屬于自己家的那種幸福感覺。我相信您也希望完完整整地擁有這套房子，但是我們也不得不承認風險的存在，就是萬一哪一天出現了差錯，我們失去了還貸的能力，這一切就變成了泡影。”

“所以我說您需要一份保險，它的保障額度至少要涵蓋我們還沒有還完的那部分貸款額度。這樣，只要調整一下預算就可以確保我們的計劃萬無一失，這套房子一定屬于我們。”

有風險就需要保險

如果客戶堅持說要還清了貸款再買保險，那只是證明我們沒有給客戶建立好正確的保險觀念。

我們必須跟客戶講清楚，保險是生活的必需品，不是選擇品，更不是奢侈品。保險跟空氣、水、食物一樣，不是飲料，也不是保健品。

汽車可以有高檔有低檔，房子可以有大有小，衣服可以有新有舊，但是保險絕對不是可有可無，因為我們都知道有風險就需要保險。

您之所以要把房貸還清，把還房貸看得這么重，就是因為您也有一種壓力，覺得還不上貸款，房子還不屬于我們，這也證明您有責任感。

實際上您也意識到房貸對您是一種壓力，也是一種風險。所以您才拼命地賺錢攢錢，確保能還上房貸。

但您選擇這種全靠自己努力賺錢攢錢的方式并不是最完美的，所以需要一份保險，讓您的計劃可以完整地實現，這樣我們就可以輕裝上陣，不再有后顧之憂。”

保險完成心愿拿走擔憂

這就是我們常說的保險的價值，能讓我們在未來不可知的日子里，有一筆可知的金錢，就是幫助我們完成心愿，拿走擔憂。

關于“客戶有房貸要還而拒絕保險”這個話題，我們今天就講到這里。

如果客戶說：“我還在努力攢錢買房子，要交首付，沒有錢買保險。”我們該如何回答呢？借用“完成心愿，拿走擔憂”這樣的邏輯，讓每個人都去思考一下，您該如何處理這樣的拒絕問題。

今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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