安吉爾：全面護(hù)航 升級多元場景和需求下的解決方案

1988年，安吉爾生產(chǎn)出我國第一臺凈水器；1993年，我國第一臺飲水機(jī)亦是誕生于安吉爾。經(jīng)過37年的長足發(fā)展，目前安吉爾已經(jīng)成為我國凈水行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和標(biāo)志性品牌，通過科技創(chuàng)新不斷進(jìn)行產(chǎn)品和品牌升級，在家用和商用凈水市場均取得領(lǐng)先市場表現(xiàn)，正加速向“全球領(lǐng)先的凈水專家”之路上晉級。

安吉爾公共辦公事業(yè)部招商總監(jiān)呂寧在第二屆中國 商用凈水發(fā)展高峰論壇上的主旨發(fā)言中表示，依托集團(tuán)全面升級品牌、產(chǎn)品和伙伴三大核心板塊護(hù)航，安吉爾在多元化商用凈水場景中，攜手全國合作伙伴加速發(fā)展。

在家用凈水市場取得領(lǐng)先的市場地位同時，安吉爾這兩年在商用凈水市場的表現(xiàn)同樣取得了不俗的表現(xiàn)。這背后，得益于集團(tuán)全面升級品牌、產(chǎn)品和伙伴這三大核心板塊，進(jìn)行戰(zhàn)略資源傾斜重點(diǎn)投入，以應(yīng)對市場多元化的場景需求。

例如，在打造好品牌層面，實(shí)現(xiàn)了“科技引領(lǐng)，銷量領(lǐng)先”的品牌背書；好產(chǎn)品維度，通過“需求適配品質(zhì)保障、專業(yè)服務(wù)”進(jìn)行詮釋；通過“混凝土作戰(zhàn)”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)好伙伴的合作共贏。

而這三大戰(zhàn)略背后的底層邏輯，是技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的全向護(hù)航。

技術(shù)護(hù)航 全球五大專利局 “大滿貫”

近幾年，凈水行業(yè)的發(fā)展較為平穩(wěn)，但安吉爾在當(dāng)下的市場環(huán)境中依然保持著較高的增速和領(lǐng)先的市場銷量，得益于集團(tuán)科技創(chuàng)新、向新質(zhì)發(fā)展的戰(zhàn)略定位。

截至目前，安吉爾憑借長效反滲透濾芯、APCM航天除菌科技、對置平衡泵、專利AI智能多路閥，在中國、美國、日本、韓國、歐洲全球五大專利局實(shí)現(xiàn)了“大滿貫”。拿下24項(xiàng)國際發(fā)明獎，攬入了近幾年全球范圍內(nèi)關(guān)于凈水領(lǐng)域的發(fā)明大獎。目前在整個凈水領(lǐng)域取得1000+項(xiàng)目專利。

這些專利成為產(chǎn)品的有力護(hù)航，也是這些年安吉爾品牌不斷向上生長的堅實(shí)基礎(chǔ)。

實(shí)際上，目前凈水行業(yè)依然屬于朝陽行業(yè)，經(jīng)過近二十年時間的發(fā)展，目前品牌集中度進(jìn)一步強(qiáng)化，能夠在市場保持領(lǐng)先和屹立的品牌和企業(yè)，均有一個共性，即重視自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，安吉爾也不例外。

目前，集團(tuán)形成了深圳+紹興+馬來西亞+新加坡的全球化產(chǎn)業(yè)布局。其中，位于深圳的總部是大本營；位于紹興的產(chǎn)業(yè)園達(dá)60萬平米，是目前全球最大的凈水生產(chǎn)基地；馬來西亞是主要的濾芯生產(chǎn)地；去年集團(tuán)在新加坡設(shè)立海外事業(yè)部，加速了安吉爾全球化的發(fā)展腳步。

與此同時，達(dá)到醫(yī)療級別智能無菌生產(chǎn)線和國家認(rèn)證的監(jiān)測所，為我們拓展商凈市場筑牢了基石，強(qiáng)化了市場競爭力。

從生產(chǎn)制造、技術(shù)儲備、智能布局等方面，集團(tuán)做了充足的準(zhǔn)備，為安吉爾在商用凈水市場的厚積薄發(fā)夯實(shí)了基礎(chǔ)，也為在商凈領(lǐng)域的多元化應(yīng)用場景下實(shí)現(xiàn)不同的產(chǎn)品匹配，提供更優(yōu)解決方案提供了技術(shù)支撐。

產(chǎn)品護(hù)航 全線升級深化場景匹配

目前，商凈是凈水行業(yè)藍(lán)海中的藍(lán)海，這個蘊(yùn)育著千億的市場，為凈水企業(yè)和品牌提供了更多的可能。但于此同時，商凈蛋糕雖然誘人，但真正分得一杯羹，依然是對企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)。在連續(xù)三年取得超30%的增速之后，我們商凈團(tuán)隊對整個未來的市場更為篤定。

實(shí)際上，細(xì)分商凈大藍(lán)海，目前主要集中在公共辦公、教育、餐飲、醫(yī)療、工業(yè)等五大細(xì)分賽道，圍繞這些產(chǎn)品需求高、投放密集的場景，依托安吉爾集團(tuán)化、專業(yè)化優(yōu)勢，我們可以提供全場景覆蓋的各類解決方案，并向客戶提供適配度更高的產(chǎn)品。

例如，在公共辦公領(lǐng)域，目前我們已經(jīng)和順豐達(dá)成戰(zhàn)略合作，為順豐在全國的一萬多家門店提供凈飲水服務(wù)。更重要的是，搭載的“安企慧”智能管理系統(tǒng)，可以精準(zhǔn)計算出各區(qū)域的運(yùn)營狀況，方便順豐進(jìn)行可視化管理。

同樣的服務(wù)也應(yīng)用于餐飲領(lǐng)域。

餐飲凈水設(shè)備，是這兩年的明星賽道，增速非常快，也是目前商凈規(guī)模最大的賽道。可以說，凡是在商凈領(lǐng)域取得顯著成績的品牌，一定是在餐飲領(lǐng)域表現(xiàn)的非常出色。依托這兩年餐飲行業(yè)、尤其是外賣份額的快速增長，商凈設(shè)備也隨之步入高速發(fā)展。

目前，安吉爾已經(jīng)合作了百勝KFC、海底撈、庫迪、茶百道等眾多知名連鎖國內(nèi)外餐飲品牌。

餐飲行業(yè)的更多覆蓋，一方面為我們商凈的增長額和銷售量做出了貢獻(xiàn)。另一方面，實(shí)際也是對我們產(chǎn)品品質(zhì)更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

以全國范圍內(nèi)的飲品店為例，餐飲門店需要專業(yè)的咖啡水處理設(shè)備。這里的專業(yè)不僅指向產(chǎn)品品質(zhì)，更要求能夠在全國各地差異化的水質(zhì)情況下，實(shí)現(xiàn)專業(yè)且符合品牌統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的水質(zhì)，以保證無論從南到北、還是從深圳到上海，每一杯咖啡的品質(zhì)口感均達(dá)到一致。

對不同地區(qū)水質(zhì)的處理，是要求商凈產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的更高要求。背后，我們安吉爾整個研發(fā)團(tuán)隊做了大量的背調(diào)和付出。例如，針對餐飲渠道，我們推出了目前行業(yè)最窄的開水機(jī)，即是對市場和客戶實(shí)際需求的了解。一般門店的空間有限，需要極簡、極小、極省空間的商凈設(shè)備，這款產(chǎn)品就是安吉爾工程師針對客戶需求推出的空間適配度更高的新一代產(chǎn)品。

更嚴(yán)格的要求，來自于醫(yī)療凈水設(shè)備。

實(shí)際上，目前與醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，在產(chǎn)品層面，品牌企業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的要求，特殊之處在于資質(zhì)。

目前，取得醫(yī)療資質(zhì)的凈水企業(yè)并不多，包括建機(jī)房的資格。沒有資質(zhì)，想要進(jìn)入醫(yī)療商凈渠道非常難，一些企業(yè)采取掛靠形式，但不能直接參與招投標(biāo)。這就為商用凈水進(jìn)駐醫(yī)療渠道設(shè)置了門檻。

在安吉爾眾多商凈案例中，深圳光明區(qū)人民醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第七醫(yī)院，均是千萬級別以上的中標(biāo)項(xiàng)目。醫(yī)療項(xiàng)目的中標(biāo)，首先得益于安吉爾醫(yī)療資質(zhì)的基礎(chǔ)背書。接下來，集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療商凈設(shè)備的產(chǎn)能，升級產(chǎn)品品質(zhì)，將工業(yè)醫(yī)療生產(chǎn)車間設(shè)在了深圳總部，今年6月份可以對外開放、參觀。我們也誠摯的歡迎業(yè)界同仁參觀指導(dǎo)，共同將商凈這塊蛋糕做大。

今年，我們推出了智極和智睿兩個系列的商用凈水新品。其中，安吉爾智極A1000采用1000G長效反滲透濾芯，搭載安吉爾大流量超靜音平衡泵及APCM航天除菌科技，配合“安企慧”智能化管理平臺，解決高密度場所的大水量要求同時，可以幫助客戶極大降低運(yùn)維成本，是安吉爾商用凈水年度高端新品的代表之作。

同時，針對大眾化市場的安吉爾智睿A100，更具有性價比。兩款新品形成互補(bǔ)，為進(jìn)一步拓寬不同層級、不同需求、不同預(yù)算的商凈渠道市場提供差異化產(chǎn)品。

安吉爾內(nèi)部工程師和第三方專家一起走訪三年，通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，推出了智極、智睿系列、餐飲行業(yè)產(chǎn)品、醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品，涵蓋和打造更優(yōu)的全場景產(chǎn)品解決方案。

至此，通過核心技術(shù)升級、場景深化匹配、高價值感產(chǎn)品，安吉爾在商凈產(chǎn)品矩陣上，圍繞匹配需求、滿足經(jīng)銷商訴求、滿足用戶訴求三個層面，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級和護(hù)航，并且不斷擴(kuò)大賦能外延，護(hù)航渠道。

渠道護(hù)航 高階賦能集成作戰(zhàn)

目前，安吉爾商凈采用全渠道制，我們攜手全國各地經(jīng)銷商伙伴，共同拓展商凈新藍(lán)海。秉持“經(jīng)銷商成功——分公司成功——事業(yè)部成功——安吉爾成功”的合作共贏理念。今年除了進(jìn)行商凈產(chǎn)品的全線升級，在渠道賦能上，安吉爾也全力加速推進(jìn)經(jīng)銷商的升級。

在集團(tuán)打造的“登峰工程”中，將實(shí)現(xiàn)對全渠道的賦能。集團(tuán)邀請國內(nèi)頂級的第三方合作，為全國的安吉爾經(jīng)銷商伙伴提供免費(fèi)培訓(xùn)。今年，全國有30+巡場培訓(xùn)，包括開發(fā)線索、做方案、做報價、管理團(tuán)隊等，助力經(jīng)銷商提升專業(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的高質(zhì)量運(yùn)營能力。

同時，安吉爾商凈在全國的6家分公司，協(xié)力配合經(jīng)銷商伙伴，配合事業(yè)部戰(zhàn)略落地，形成安吉爾、權(quán)威專業(yè)、經(jīng)銷商集成作戰(zhàn)模式。通過全面進(jìn)行渠道賦能，護(hù)航渠道伙伴、用戶的高效落地和價值轉(zhuǎn)化。