北京
這句話可能會(huì)讓很多致力于走專業(yè)化的律師感到不適。
過去咱們總覺得，把自己的專業(yè)搞得越深越好，越專業(yè)，律師就越貴。
但說實(shí)話，我覺得，專業(yè)化的這條路正在越走越窄。這種基于“專業(yè)深度”的單點(diǎn)服務(wù)模式，天花板正變得越來越低。
因?yàn)楫?dāng)今客戶想找的律師，不是只精耕于某一個(gè)單獨(dú)法律領(lǐng)域的“專家”了，而是能滿足他生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)領(lǐng)域的“行家”。
舉個(gè)例子，現(xiàn)在大模型很火。
客戶開發(fā)大模型，涉及數(shù)據(jù)處理和國家監(jiān)管的需求，律師肯定要幫他去做備案這些基礎(chǔ)的服務(wù)。
但別光局限在這里，你得想想客戶他要用大模型做哪些事情。
比如新能源汽車廠商，他們可能想把大模型的能力植入汽車中控系統(tǒng)，提升交互體驗(yàn)。律師這時(shí)候就要?jiǎng)幽X筋，怎么把大模型開發(fā)商和汽車廠商鏈接起來，促成商業(yè)合作。
再比如，客戶想把大模型運(yùn)用到教培行業(yè)，用大模型滿足垂直賽道需求。那你可以整合教培數(shù)據(jù)供應(yīng)商，為大模型提供訓(xùn)練數(shù)據(jù)……
律師的服務(wù)要貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游采購別人的服務(wù)，到下游把服務(wù)賣出去，你要幫客戶做市場(chǎng)交易撮合、做交易架構(gòu)設(shè)計(jì)，全盤操盤，而不是只做好備案這一件事就夠了的。
這樣，客戶離不開你，你的服務(wù)才有價(jià)值。
所以律師千萬不能只滿足單點(diǎn)需求，而是要幫客戶發(fā)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
你覺得呢？
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