凌春鳴：給大學畢業生的13條創業秘籍

今年又有1,000萬的大學畢業生要走上社會，我創業和銷售30多年了，走過許多的彎路，也受過不少挫折，總結經驗教訓，如果我現在大學畢業的話，別刷短視頻了，耐心聽完以下這13條建議，至少能夠讓你少奮斗10年。

第一，要花錢去買時間，而不是犧牲時間去省錢。現在這個時代，幾塊錢就能買回你幾個小時，各種APP、外包服務、 AI人工智能，都能為你所用，要大膽投入。

第二，去解決有錢人的問題，別跟缺錢的人較勁。缺錢的人往往要求多、麻煩多、付款難，他們期望用極少的錢獲得一切，而有錢人反而更干脆，更容易合作。

第三，任何產品或服務，先賣再做，這是鐵律。我一有想法，立刻就去找客戶，無論是賣葡萄酒還是賣其他的產品，看能不能把訂單拿到手，然后再去想具體要不要做下去。

第四，你管理的不是時間，是精力。以前我總覺得時間不夠用，后來才明白，要把最重要的工作放在精力最充沛的時候，而不是簡單地應付日程表，這樣效率才能最大化。

第五，簡單才能規模化，復雜就是死路一條面對當前國內葡萄酒市場的極度內卷與持續收縮。別把事情搞復雜，選項別太多，流程要簡化，抵制那些讓事情“更完美”但更復雜的建議，因為復雜是增長的天花板 。

第六，現金流是創業或者搞副業的命脈，絕對不要給你的客戶當銀行 。如果客戶要買你的東西，讓他們付足夠的錢覆蓋你的固定成本，如果你反過來要去融資來支持他們，那就是在用你的錢幫他們發展，傻不傻？ 我要的是客戶預付款，用他們的錢來驅動我的增長。

第七，模仿再優化，別瞎創新 。我見過太多人，拿到我的方法就開始改，說情況不一樣，結果呢？沒有一個成功的。學到一個新東西，先原封不動地照做，等做出效果了，再結合自己的情況去調整 。

第八，做事要有耐心等結果，但行動必須刻不容緩 。別因為目標宏大而焦慮，關鍵在于立刻動手，并且長期堅持，這不是短跑，是馬拉松里的持續沖刺 。

第九，如果你覺得自己已經掌握了解決問題的所有答案，那你離失敗不遠了 。不學習、不請教，單憑自己的經驗想成功，幾乎不可能 。我常跟團隊說，如果只靠我們屋里這些人的經驗就能贏，那我們就都完蛋了，必須不斷向外學習，引進最佳實踐才能快速執行 。

第十，別在假設性問題上浪費時間 。很多人總問我“萬一發生什么怎么辦”，這些都沒發生，你為不存在的問題設計解決方案，卻忽略了眼前真正的問題，這是本末倒置 。

第十一，如果你開始帶團隊了，千萬要記住所有關鍵環節都要量化，并且公開化 。我相信把事情攤開來能清除所有問題，當然首先要量化要做好，然后把數據和誰負責公開，讓每個人都看到，這樣才有真正的責任感 。能衡量，才能管理 。

第十二，專注，就是盯著一個方向干到成功為止 。多少財富是因為注意力分散而流失的 。不要同時做十七八個副業，說要在這個市場、那個領域都賺錢，你還沒那么厲害，那是分心，不是專注 。

第十三，永遠要爭取進入更高層次的圈子，哪怕你在里面是最小的那個 。如果你在自己的小圈子里已經是老大，那就要趕緊換地方 。如果你是街上最聰明的人，搬家 。如果你是房間里最頂尖的，去找一個需要你努力爭取才能進入的更大的房間 。這些高級圈子很多是邀請制的，你要想辦法創造價值，才能被考慮 。

以上這13條建議是我整整花了10天的時間總結出來的，實際上我總結了有五六十條，然后反復的琢磨，最后精選出這13個，所以收藏這個視頻，轉發給你即將要畢業的親朋好友，別忘了關注我，和我一起成長。

我是89年考上大學的，一個人來到深圳打拼，在這里成家立業，如果你現在也即將在一個陌生的城市開始自己的人生，我最大的建議就是深入的系統的閱讀，從別人的經驗和教訓中沒，學習到有哪些路是不通的，有哪些坑是容易掉進去的，你才有可能在競爭激烈的環境中脫穎而出，所以在這里我也推薦我的新書《專業與敬畏：葡萄酒創業與銷售指南》，這本書可以幫助你幾乎零成本的打造個人的IP，把自己作為產品銷售給任何人，點擊下方的鏈接就可以購買。