金融一線人員，要做好銷售，同時不是一個傻機器

今天感到非常高興！

因為有一些問題的答案，基本清晰了很多，譬如：

1.港險和美險，值不值得配呢？全球資產配置在當下這個多事之秋，有什么角度可思考嗎？

2.如果那么多錢，放入保險（指國內的）合適嗎？如果有很多錢，該怎么做配置呢？

3.大漂亮法案為什么會有呢？穩定幣穩定嗎？這些和我們有什么關系？

這些問題，實際上是很多金融銷售難以避免要和客戶交流的，尤其是大家現在專攻的高凈值客戶，或者至少資金不少的。

基本上，我看他們是不會講的：第一，他們輸入頭腦的食糧就是垃圾；第二，輸出的方式也多是強暴。

這怎么行呢？

所以，有一個討巧的方法就是談法商和稅商（面對高客），或者談條款、比較數字收益（面對普客）。這些都屬于一個閉環邏輯，熟能生巧，不需要腦瓜子太靈，能夠解析國際國內的經濟現狀。

以上，是對現在人們作業模式的一個簡單分析。

但是，經濟不明朗，未來各種風險隱患很多，還是需要在理解的寬度和對產品認知的深度上要加強的。否則，沒得聊，自己覺得缺少信心，對方也覺得面前的人純粹就是為了銷售，或者不懂裝懂。

這時候，需要什么呢？

就如讀書一樣，是那顆頭腦，要會讀書，不在于讀書很多。

我剛在春熊讀書會，提出一個觀點：如下圖

很多人在讀書上，是不設防的，任由一本書和其作者對自己的大腦進行涂抹，又賤又蠢又主動。

從沒想過，高級流氓實際上就是先寫書，然后對你耍流氓，這不就是洗腦植入觀念嗎？

我指出這點之后，一群人對我冷嘲暗諷，哈哈

該怎么讀書和學習，就是建構自己的大腦呢？

1.要從三觀做起，來開展讀書和學習。

什么是三觀？環境是怎樣，我是誰，什么是對和錯。這三個弄清楚了，再去讀書，就不會被帶走了。（我這些話不知道是否好懂）

2.培養清晰的邏輯思維能力。

沒有這個，實際上，很容易亂，這是基礎能力。

3.建立思辨的習慣，不輕信，多思考“它媽的故事”，就是探索性思維，如同一個孩子充滿熱情和好奇。

上面這些也許很多人讀起來覺得是個理論，實際上，還是要選擇微環境，一個健康學習和讀書的微環境。

這超越于任何一場單獨的培訓課程和一本書。

這就是我正在努力建設的，它非常有價值！