拼多多正在錯失即時零售？

當前的即時零售好不熱鬧，中國五大電商巨頭中淘寶、美團、京東、抖音紛紛都殺入了即時零售，唯獨缺席了拼多多。

即時零售作為當前電商領域最大的增量市場，難道拼多多不覬覦嗎？

答案很明顯，不是。

一、拼多多并非不想

當前，淘寶、美團、京東、抖音都開始下場進軍即時零售了，對于這塊電商新蛋糕，拼多多太想吃了。但眼下拼多多卻很清楚自己有幾斤幾兩，即時零售這塊蛋糕，它還吃不下，怕噎著。

第一個，拼多多深知自身在配送這塊存在明顯的短板。即時零售需要“分鐘級配送”能力，而拼多多長期將物流外包給第三方，難以在短期內建立自己的即時配送團隊。拼多多的多多買菜只能實現“次日達”，相比美團外賣、餓了么、京東外賣“半小時達”的配送能力相差甚遠。

第二個，用戶消費習慣還需要培養。拼多多的主要用戶是對價格非常敏感的下沉市場用戶，他們在拼多多這個平臺上幾乎從未進行過即時零售的消費。

第三個，拼多多在一二線城市的線下商家資源目前相當有限，要做即時零售的配送，必須在線下也要有足夠多的商家合作資源。

第四個，拼多多當前面臨的電商競爭壓力并不小，2025年第一季度財報顯示拼多多營業利潤和歸母凈利潤均出現大幅下降，而拼多多的海外業務Temu當前也還是需要加大投入的時候，此時如果投入過多資金參與到即時零售的競爭當中，必然對會拼多多造成更大的競爭壓力。更何況，此時拼多多殺入即時零售，相比美團閃購、淘寶閃購、京東秒送還是存在明顯的短板。

二、大張旗鼓不行，那就悄然布局

既然大張旗鼓的正面進軍即時零售不行，那就選擇避開與美團閃購、淘寶閃購、京東秒送正面硬碰硬。于是，拼多多選擇悄然進軍即時零售。

拼多多的即時零售商業模式，采用“輕資產+眾包配送”策略，復用現有社區團購網格倉，降低前期投入，同時在上海等一線城市試點自建前置倉，計劃逐步擴展至其他城市，實現“分鐘級”配送。

在供應鏈方面，拼多多復用多多買菜的“農地云采”模式，實現產地直供，降低采購成本，提升商品競爭力。據悉，“多多買菜”計劃于2025年8月在上海、廣州、深圳等一線城市率先上線即時配送服務，首批前置倉已進入測試階段，試點模式綜合借鑒美團閃購與小象超市邏輯，主打精選SKU、白牌商品與“30分鐘達”，覆蓋生鮮、快消等高頻品類。

在即時配送方面，拼多多正在計劃打通“最后一公里”。據悉，拼多多正在探索將部分“多多驛站”升級為最后一公里的履約節點。其在全國約有50萬個驛站，覆蓋2600多個縣市，是其深度下沉滲透的重要資產。但是當前拼多多的配送更多只能選擇與與閃送、順豐同城等第三方配送平臺合作。

在用戶流量方面，拼多多主站如今的流量已經跟阿里電商系的月活相差不大，拼多多主站的高頻生鮮消費用戶引流至即時零售場景，也能提升用戶粘性和客單價。

從社區團購的“次日自提”到“送貨上門”的時效升級，再到即時零售的“分鐘達”，拼多多用短短三年時間，完成了從“囤貨型消費”到“應急型消費”的場景跨越。由此看來，拼多多悄然布局即時零售并非一時興起，而是籌劃已久。

三、即時零售對拼多多同樣意義非凡

對于拼多多而言，雖然這些年增速相當迅猛，對阿里電商造成了巨大的沖擊。但是今天的拼多多同樣也在面臨一些問題。

一方面，拼多多的用戶規模接近天花板，數據顯示，2024年，拼多多活躍用戶超過9億，年活躍買家已近10億，滲透率達90%以上。與此同時，拼多多在下沉市場的用戶增長也開始乏力。

另一方面，根據最新財報數據顯示，拼多多的營收和凈利潤都開始出現增速下滑的跡象。這對于拼多多來說，確實不是一個很好的信號。

此時此刻，即時零售的出現對于拼多多就意味著新的增量市場，也讓拼多多看到了電商第二春的來臨。與此同時，即時零售還能多多買菜、拼多多主站、拼多多驛站等業務形成協同，共同構建“倉儲+配送+消費”的閉環生態，提升整體業務效率。

最為重要的是，通過對即時零售的布局可以進一步加強拼多多的供應鏈，優化了供應鏈，也就能進一步降低成本，提升商品競爭力。

四、這是一場保衛戰

7月5日，美團即時零售對外宣布的最大訂單已突破1.2億單，其中，餐飲訂單已超過1億單。

京東外賣上線沒多久，訂單量就突破了2500萬單。淘寶閃購剛上線沒多久，日訂單量從餓了么的2000萬單基礎快速增至超4000萬單，至2025年6月已達6000萬單。最重要的是，京東外賣帶動了京東商場的消費，淘寶閃購也帶動了淘寶商城電商的消費。

這種成績，拼多多看了能不眼紅嗎？不過，眼紅之外，也多了一種擔心。

即時零售正在培養用戶對于電商新的消費習慣，即時零售最終也一定會對傳統電商造成一定的沖擊。美團閃購、淘寶閃購、京東秒送在即時零售的布局，一定會對拼多多的核心用戶造成沖擊。

而拼多多通過即時零售的反擊可以防止用戶流失，進一步鞏固自身的市場地位。從某種程度上來說，多多買菜試水即時零售，更是對拼多多電商基本盤的保衛戰。