從3個月虧掉100萬+到一口氣連開7家旅拍店，做對了什么？

西南地區拍肖像寫真，3個月時間虧掉100多萬，轉型做旅拍后，3個月回本，一口氣連開7家店。打造出近20人的運營團隊，巔峰時一天能接200單。

聽了她的分享，發現她做肖像照虧掉100多萬的經歷，也是很多打算轉型做工作室的老板會踩的坑。

1、不做市場調研：她們在西南地區的一個四線城市。在小縣城里，大家對肖像照的需求較低，更傾向證件照或婚禮跟拍等剛需型攝影。

2、投入成本太大：剛開店的時候他們對自己信心滿滿，認為憑借自己的技術，肯定能拿到不錯的成績，所以設備什么都要用最好的，砸了很多錢進去。

然而結果卻是，單量根本支撐不起每個月的房租、人工、以及設備成本。

眼見著肖像照的道路行不通，小七迅速調整了策略，開了一家旅拍店，只用了3個月就回本了，驗證這條路能跑通后，一口氣連開了7家店。

他們能轉型成功的核心，離不開兩個關鍵詞：「流量」和「團隊」。

1、做市場調研：小七他們所在的西南地區，是一個旅游網紅城市，當地人對于肖像照并不敏感，但很多游客都會想拍一組美美的游客照發朋友圈。

所以小七決定關掉肖像照的店鋪，轉型去開旅拍店，只用了3個月就回本了。

然后，她們在其他熱門旅游城市等地方也復制了第一家店的運營方法，一口氣開了7家旅拍店。

2、主動制造爆款：最開始的時候團隊是完全依賴自然流來獲客，直到他們包裝出了一位明星攝影師。

這個攝影師的抖音號雖然只有幾萬粉，但粉絲粘性極強，一個號一個月就能穩定貢獻4000-5000條客資，憑一己之力撐起了流量的半壁江山。

當流量不再是靠運氣，而是可以被策劃、被倒推、被穩定產出的“產品”時，有了可觀的客資后，營收自然會增長。

3、讓員工主動干活：團隊一天能接200單，這就意味著需要幾十人的攝影師、化妝師團隊一起去消化。

那為什么門店的攝影師拍都拍不過來了，還愿意配合總部的運營去拍素材？

答案很簡單：股份制。

她們把股份分給「關鍵崗位」，比如攝影主管、核心攝影師……讓老板、主管、員工，從單純的勞動雇傭關系，變成了利益共同體。

財散人聚，錢分夠了，人心才不會散。

用合理的股份制和薪資結構，讓關鍵員工成為「事業合伙人」，自然會更加積極主動地工作，給工作室創造更多營收。

以上3點，是小七成功轉型的關鍵，同時也告訴我們：

真正的成長，不是聽了多少道理，而是看到了一個成功的模型，然后去驗證它、優化它、最終讓它為你所用。