從40平車庫到500平網紅店，但流量卡脖子了…

跟新一線城市的兒童攝影工作室老板聊了一下，他19年做工作室的時候遇到了口罩事件，工作室沒倒閉，反而從40平做到了500平。

客單價從300元漲到1500元，而且客戶平均通勤1小時來拍照，不做二銷、不玩套路，微信卻沉淀6000+精準寶媽用戶。

他們60%的單子來自小紅書，剩下40%來自復購和轉介紹，可以說是很多學員都羨慕的狀態了，但「流量的不穩定」也是他最大的痛點。

每個月進線客資100人，可以保穩，但做不大。

在工作室班上，我們常說「工作室抓前中后」，前臺拿流量，中臺做轉化，后臺做交付。

這個學員轉化和交付是沒有問題的，破局就是在「前臺流量的的放大」。

我們可以算一筆賬，現在學員一個月能進100人，成交30人，那轉化率能做到30%；

如果一個月能進1000人，按30%的轉化率來算，能成交300個客戶。

但如果前面流量不能放大的話，后續的一切都是廢的。

這里我也給了他幾個建議：

1.「付費流」和「免費流」兩手抓

「免費流」可以做矩陣號以及素人號。

一是，用賬號的數量來抵御算法的不穩定性。

當你只有1、2個號的時候，被禁言&封號后就只沒有客戶來源了；

但如果你有10、20、甚至100個號后，少1、2個號的影響力是微乎其微。

二是，可以加大用戶看到我們的概率。

原因也很簡單，一篇筆記的初始流量只有200-500；

但你發10篇筆記，甚至1000篇筆記，就有可能有20W+的流量，用戶看到我們「廣告」的機率就會更大。

「付費流」就是做聚光，簡單理解為：通過聚光抓手，花錢把自己的筆記推送到【精準的客戶】面前。

而且現在有一個超級牛逼的功能，私信豁免權。

只要你每個月使用聚光超過規定金額，就能獲得這個權限，可以隨意回復微信號，官方不會限流不會警告。

2.做二銷，拔高客單價

我有一個朋友，也是一個千萬級別的寫真工作室老板，他說過一句話：

如果客戶不加片，那就是對我們技術的侮辱。

有時候很多人會有“二銷羞恥癥”，覺得自己不好意思去推二銷，讓客戶加片。

但思路稍微轉變一下，就覺得二銷是非做不可，且能提高工作室營收的一種有效途徑。

要明確一點，兒童寫真的二銷并非套路，而是價值延伸：

當你拍出讓家長眼前一亮的照片時，「加片」的本質是客戶對優質照片的主動付費。

對于技術過硬的工作室來說，二銷不是負擔，而是用專業能力拔高客單價的合理路徑。

在攝影行業，「作品質量」是1，「流量運營」是后面的0。

這位老板已經夯實了「1」的根基，只差用科學的方法把「0」無限放大。

流量不穩定、變現有卡點不可怕，可怕的是困在慣性里重復無效的努力。

無論是矩陣號布局還是付費流量撬動，亦或是打破「二銷羞恥」的認知升級，本質都是用更專業的運營思維，為工作室帶來更高的營收。

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