跟新一線城市的兒童攝影工作室老板聊了一下,他19年做工作室的時候遇到了口罩事件,工作室沒倒閉,反而從40平做到了500平。
客單價從300元漲到1500元,而且客戶平均通勤1小時來拍照,不做二銷、不玩套路,微信卻沉淀6000+精準寶媽用戶。
他們60%的單子來自小紅書,剩下40%來自復購和轉介紹,可以說是很多學員都羨慕的狀態了,但「流量的不穩定」也是他最大的痛點。
每個月進線客資100人,可以保穩,但做不大。
在工作室班上,我們常說「工作室抓前中后」,前臺拿流量,中臺做轉化,后臺做交付。
這個學員轉化和交付是沒有問題的,破局就是在「前臺流量的的放大」。
我們可以算一筆賬,現在學員一個月能進100人,成交30人,那轉化率能做到30%;
如果一個月能進1000人,按30%的轉化率來算,能成交300個客戶。
但如果前面流量不能放大的話,后續的一切都是廢的。
這里我也給了他幾個建議:
1.「付費流」和「免費流」兩手抓
「免費流」可以做矩陣號以及素人號。
一是,用賬號的數量來抵御算法的不穩定性。
當你只有1、2個號的時候,被禁言&封號后就只沒有客戶來源了;
但如果你有10、20、甚至100個號后,少1、2個號的影響力是微乎其微。
二是,可以加大用戶看到我們的概率。
原因也很簡單,一篇筆記的初始流量只有200-500;
但你發10篇筆記,甚至1000篇筆記,就有可能有20W+的流量,用戶看到我們「廣告」的機率就會更大。
「付費流」就是做聚光,簡單理解為:通過聚光抓手,花錢把自己的筆記推送到【精準的客戶】面前。
而且現在有一個超級牛逼的功能,私信豁免權。
只要你每個月使用聚光超過規定金額,就能獲得這個權限,可以隨意回復微信號,官方不會限流不會警告。
2.做二銷,拔高客單價
我有一個朋友,也是一個千萬級別的寫真工作室老板,他說過一句話:
如果客戶不加片,那就是對我們技術的侮辱。
有時候很多人會有“二銷羞恥癥”,覺得自己不好意思去推二銷,讓客戶加片。
但思路稍微轉變一下,就覺得二銷是非做不可,且能提高工作室營收的一種有效途徑。
要明確一點,兒童寫真的二銷并非套路,而是價值延伸:
當你拍出讓家長眼前一亮的照片時,「加片」的本質是客戶對優質照片的主動付費。
對于技術過硬的工作室來說,二銷不是負擔,而是用專業能力拔高客單價的合理路徑。
在攝影行業,「作品質量」是1,「流量運營」是后面的0。
這位老板已經夯實了「1」的根基,只差用科學的方法把「0」無限放大。
流量不穩定、變現有卡點不可怕,可怕的是困在慣性里重復無效的努力。
無論是矩陣號布局還是付費流量撬動,亦或是打破「二銷羞恥」的認知升級,本質都是用更專業的運營思維,為工作室帶來更高的營收。
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