夏季對閃電倉而言,是機遇與風險并存的戰(zhàn)場。選品得當,單量飆升;策略失誤,庫存積壓。避開盲目跟風,掌握兩大核心選品邏輯,配合精準數(shù)據(jù)工具,方能制勝今夏!
一、對標競品:聰明“抄作業(yè)”,避開兩大陷阱
直接復制競品熱銷榜,曾是閃電倉的常規(guī)打法。但在變化迅猛的夏季,簡單粗暴的“抄作業(yè)”極易踩坑:
陷阱1:被“滯銷數(shù)據(jù)”蒙蔽,錯過潛力新品
美團系統(tǒng)顯示的往往是30天累計銷量。許多夏季新品上架不足30天,銷量數(shù)字雖不耀眼,增長勢頭卻迅猛。若僅因“基礎銷量低”而忽視它們,等于主動放棄高增長機會——這些新品很可能就是明日的爆款。
陷阱2:盲目引進“季節(jié)限定爆款”,反成庫存負擔
夏季高溫期集中且短暫,僅1-2個月。此時賣得最火的商品,如特定冰飲、極限防曬品,往往季節(jié)性極強。若未考慮商品上架需半個月準備期,盲目引進,極易在熱度退潮后淪為滯銷庫存,占用寶貴現(xiàn)金流與倉儲空間。
二、場景選品:洞悉需求,提前布局夏季高潛賽道
美團平臺大力倡導的“場景選品法”,是閃電倉挖掘增量、打造差異化貨盤的核心武器。夏季消費場景鮮明,需求旺盛:
戶外活力場景:防曬霜、冰涼貼、便攜小風扇等避暑神器需求激增;一次性毛巾、旅行裝洗漱用品、戶外充電寶、露營野餐裝備等也迎來高峰。
冰爽暢飲場景:冰啤酒、碳酸飲料、預調酒、網(wǎng)紅雪糕、搭配飲品的創(chuàng)意冰杯等,是即時零售的“夏日流量密碼”。
居家舒適場景:輕便透氣的家居服、涼拖鞋需求量大;個人護理小家電(如便攜剃須刀、美容儀)、快捷烹飪電器(如三明治機、迷你電煮鍋)因解決“天熱不想做飯”痛點而熱銷。
精致防護場景:防水防汗化妝品、定妝噴霧、強效驅蚊產(chǎn)品等解決夏季特定困擾的商品持續(xù)走俏。節(jié)日相關商品也需提前關注。
三、數(shù)據(jù)賦能:巧用“魔方”工具,鎖定真需求、排除偽增長
掌握場景與對標思維,選品可保基本盤。但要真正超越對手,必須善用數(shù)據(jù)工具,實現(xiàn)精細化運營。美團商家端近期升級的“魔方”工具,正是利器:
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區(qū)域熱搜洞察:鎖定商圈真實需求
選擇目標商圈(如四川成都某核心區(qū)),查看“最近7天熱搜詞”榜單。關鍵點:熱搜≠必上!
案例: 榜首“厚椰芒果虎皮卷”是好利來定制烘焙品,線下場景屬性強,與即時零售需求匹配度低。而榜單中的“玉米外賣”、“爆米花外賣”、“水果刀外賣”等高頻即時需求商品,才是閃電倉貨盤急需補充的選項。
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飆升商品挖掘:剔除泡沫,抓住真趨勢
關注“7天增長率飆升榜”,但務必深挖增長動因,排除干擾:
警惕“促銷驅動型”虛火: 如某計生用品因平臺大額補貼、超低價促銷導致短期數(shù)據(jù)暴漲。此類增長不可持續(xù),盲目跟進反受其害。
鎖定“需求驅動型”真爆款: 如榜單中“火雞面”不僅增長率高,其“搜索點擊率”也領先。排除短期活動或低價因素后,確認其增長源于真實消費需求,果斷引入貨盤,可有效帶動流量與銷量。
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熱搜屬性拆解:查漏補缺,完善貨盤
分析“人氣熱搜榜”商品,深度思考:用戶到底在搜什么?是功能、品類,還是某種解決方案?
核心動作:將熱搜商品拆解至“屬性層面”(如:便攜、速冷、大容量、家庭裝、戶外適用等),審視現(xiàn)有貨盤是否覆蓋這些核心屬性需求。如有缺失,立即針對性補充商品,而非簡單復制某個具體單品。
贏在夏天:數(shù)據(jù)是金,場景為王
閃電倉的夏季之戰(zhàn),本質是效率與洞察的比拼。盲目跟風競品,易陷“數(shù)據(jù)滯后”與“季節(jié)錯配”雙坑;唯有深入理解消費者在酷暑中的真實生活場景(戶外、居家、即時暢享、精致防護),才能布局真正有潛力的賽道。
而美團“魔方”等數(shù)據(jù)工具,則是將場景洞察落地的導航儀。它助你穿透表象,識別商圈真需求,剔除促銷泡沫,鎖定可持續(xù)增長的商品屬性。這個夏天,讓數(shù)據(jù)穿透熱度迷霧,用場景思維重構貨盤,你的閃電倉必能引爆銷量!
作者介紹
我是晨風,老張的合伙人,曾在頭部閃電倉品牌負責運營和商品,如果您需要了解和應用頭部前置倉品牌的方法論,我們提供顧問陪跑服務,歡迎交流,可加微信zcyshow(備注“找晨風”)
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