用一只鸚鵡狂攬330萬美金，AI聲音克隆正在美國娛樂市場瘋狂吸金

揚帆出海 作者丨子墨

會講笑話的聊天機器人，即時生成的搞笑圖片，突破常理的創意視頻......AI深度融入人們生活后，屏幕前的快樂似乎也變得觸手可及。

如今，就連“語音”也加入了這場AI熱潮中，為世界各地的人帶來新奇的體驗。2022年，一款以鸚鵡作為icon，名為Parrot: Voice Generator AI App（以下簡稱Parrot）的AI聲音模擬器上線，伴隨著AI風口，去年開始迎來爆發式增長。至今總用戶數量約330萬，總內購收入約330萬美元，平均下來，每位用戶都會付費1美元，與市面上很多高下載，低付費轉化的應用形成鮮明對比。

2024年至今 Parrot全商店總收入，圖源：點點數據

點點數據顯示，應用在2024年高峰時期單日下載超過2萬，而后一直保持在4000左右。近期，應用數據再次出現了一波小高峰，單日下載一路飆升至1.5萬，單日收入增長至1萬美元。并在全球近25個國家地區進入當地娛樂暢銷榜Top50，其中包括英國、美國、尼日利亞、贊比亞等等。

是什么樣的一款簡單的娛樂AI工具，能獲取這么多國家用戶的喜愛，并擁有如此高的付費轉化呢？

AI以假亂真，名人“親自”送祝福

鸚鵡天生擅長模仿各種聲音，Parrot便從應用名字到icon都采用了“鸚鵡”的形象設計，也契合了應用聲音模擬的核心功能，并塑造了獨特的品牌形象。讓用戶看到鸚鵡，就自然而然能夠聯想起這款應用，鸚鵡形象也就成為了極具辨識度，且能連接用戶心智的數字資產。

作為一款娛樂性質的AI應用，Parrot的主要特點在于簡單、易上手，它并不像一些功能復雜的產品，甚至需要教程才能發掘很多“隱藏玩法”，Parrot幾乎做到了零門檻。整個過程只需要三步，選擇聲音模板—寫出想讓聲音說的話—制作視頻并分享。不過，越是簡單的過程，就越需要精細化地處理，才能讓用戶獲得更好的體驗感，同時提升競爭力，降低產品的可替代性。

在聲音模板的選擇上，Parrot主攻“名人賽道”，美國總統、明星都能在其中找到相應的聲音，還有部分像章魚哥等知名動畫角色的聲音模板。官方數據顯示，當前已經為用戶提供了數百種聲音，并且每天還會從社區中新增聲音，因此未來也存在著無限可能。

文案創作方面，也是整個創作過程的“核心”環節。Parrot支持用戶輸入300字以內的內容用于選擇角色的有聲視頻生成，字數的限制也能夠將生成時長控制在一定范圍內，避免產生AI視頻的“一致性”和“可控性”問題。目前有很多用戶將其用于好友的生日祝福、精神鼓勵以及惡作劇等生活場景中。

在生成與分享環節，娛樂性質的AI生成，傳播途徑主要還是依靠社交媒體。Parrot支持直接將生成的視頻分享或復制鏈接至instagram、X、TikTok等主流平臺上。特別是當使用明星同款模板時，這些內容往往能借助名人效應獲得更高的傳播度，在社交媒體上迅速走紅。

總的來說，Parrot用三步極簡的操作降低了創作門檻，卻在每個環節中都做了細節處理。從語音模板選擇到個性化編輯，再到社交平臺的無縫分享，構建了一個完整的AI創作閉環。

此外，Parrot的獨特之處在于其創造了創作者和接收者的雙重娛樂體驗，創作者享受著“以假亂真”的名人視頻制作樂趣，而被分享者則能夠收獲被偶像“點名”的驚喜。當這些帶著名人聲線的“定制祝福”在社交圈傳播時，AI也隨之成為了傳遞快樂的情感紐帶。

專業AI配音，垂直賽道挖掘新機遇

在Parrot之后，這一細分賽道也從娛樂體驗向專業工具邁進。2023年8月，類似的一款應用Voices: Change Your Voice（以下簡稱Voices AI）上線，不僅涵蓋了Parrot中的娛樂垂直玩法，還將內容擴展至更專業的領域，甚至可以直接用于電視片段、商業廣告等等。

與Parrot的定位不同，Voices AI自身定位為一款“專為iOS用戶設計的頂級語音應用”，致力于為創作者們省去高昂的真人配音費用。除了選擇300多種名人政客、好萊塢明星等聲音模板外，應用還支持用戶上傳或即時錄制自己的聲音，并通過AI聲音克隆技術，將其提取復制后應用到任何文案當中。這一功能也被很多用戶用來做YouTube的畫外音。

而想要做到能與專業配音相媲美，則需要最大程度保證音頻的品質。為此，Voices AI推出了語音增強功能，支持用戶上傳2GB、2小時以內的音頻文件。理想情況下，可以將背景嘈雜、聲音模糊不清的音頻提升至專業工作室錄制的標準。雖然此過程需要一定的等待時間，但即使用戶離開頁面也不會受到影響。

此外，Voices AI還增加了當前十分流行的AI生成音樂功能，可以一鍵創作完整的歌曲，時長約在3分鐘左右。在最新的版本中，應用新推出了與AI角色對話玩法，選擇喜歡的人物角色，即可與其進行逼真地電話交談。這種能讓用戶跨越現實和虛擬的界限，幫助很多用戶實現了與崇拜的偶像進行一場“超時空對話”的夢想。

在Voices AI中完成創作后，可將其直接分享至Twitter、Facebook、Snapchat等社媒平臺上，實現內容的高效傳播。

總的來說，Voices AI 通過持續的技術迭代，正在從單純的娛樂工具轉型為專業的AI配音解決方案。并基于AI聲音克隆技術，能夠精準模擬不同年齡、性別和風格的聲線特征，將其音色還原度已接近專業配音水準。在功能拓展方面，更是融合當下流行的AI玩法，為內容創作者創造著更多可能性。隨著AI語音技術的突破性發展，這類工具正在重塑傳統配音行業的模式，其商業化應用前景也愈發清晰。

娛樂邁向專業，用戶不買賬？

雖然功能上有所重疊，但由于Parrot與Voices AI的定位差異，用戶對其評價和預期也有明顯區別。Parrot中的不少用戶表示，其語音模仿效果十分逼真，和朋友一起制作分享很有趣。并且其內容很適用于歐美人喜歡的惡作劇場景，特別是名人搞笑的視頻往往能夠收獲很高的關注度。

而Voices AI則不同，由于其主打專業配音，用戶群體往往都是對配音有著極高要求的，因此口味就會變得“挑剔”。例如，米老鼠的配音是英國人，AI味比較重等細節問題。雖然應用圍繞AI增加了不少創新玩法，但想要真正達到專業、可代替真人配音級別，細節方面還有很大的可優化空間。

點點數據顯示，Parrot周訂閱3.99美元，高級版周訂閱6.99美元，高級版年訂閱39.99美元，終身訂閱59.99美元。不過，由于其娛樂屬性，用戶黏性和長期留存并不高，因此大多數用戶更愿意選擇短期訂閱，用于一時的輕松搞笑。

而Voices AI由于其專業程度及AI算力成本要更高，訂閱價格則更貴一些。周訂閱7.99美元，月訂閱14.99美元，其余內購項目都是積分購買，1000積分2.99美元。這樣的方式可以讓用戶按需購買，但也造成了變現不高的情況。自應用上線兩年時間以來，總收入約95萬美元，其中約47%來自內購，與Parrot形成了明顯的對比。

由此可見，Parrot憑借其低門檻、高傳播性和低價訂閱等特性，成功塑造了一款以娛樂為導向的輕量級應用。雖然用戶留存率相對有限，但其付費轉化表現突出，用戶普遍愿意為其娛樂價值買單，這為其商業變現提供了穩定基礎。

反觀Voices AI，或許是由于AI技術研發投入較大，產品定價相對較高，雖然內容庫豐富度占據優勢，但付費轉化率表現平平。二者呈現出的差異化發展路徑，也折射出了當前AI語音領域娛樂化與專業化兩條不同的商業化探索方向。

結語

如今，AI語音技術已發展到能夠“以假亂真”的程度，為人們帶來了沉浸式的娛樂體驗。從與虛擬偶像對話到定制個性化語音，這些應用場景正不斷改變著人們情感交流的方式。然而，技術突破也伴隨著新的社會風險，如語音詐騙、身份冒用、聲音版權界定模糊等，甚至可能威脅到個人隱私安全。要推動AI行業的健康發展，這些都是未來需要關注的重要課題。