一年開了4家店，女性運(yùn)動(dòng)品牌an action a day為何能抓住消費(fèi)者的心？

如今的戶外運(yùn)動(dòng)，已然向著生活化、大眾化的方向發(fā)展，而女性在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)中的地位近年來也是日益凸顯。因此，越來越多面向女性的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌出現(xiàn)在大眾視野里，比如lululemon、Alo Yoga、JU ACTIVE、MAIA ACTIVE等等。

CEO品牌觀察注意到，一家名為an action a day（AAAD）的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌正在年輕消費(fèi)圈層中激起漣漪，短短一年內(nèi)于上海、杭州開出4家線下店，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

線下打造「散落的家」

AAAD創(chuàng)立于2022年，是為“共同行動(dòng)”而創(chuàng)立女性時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑品牌。

線上起家的AAAD，在品牌成立的第二年，走到了線下，并以「散落的家」為概念，將線下空間串聯(lián)成理想之家。

品牌的第一家門店于去年夏天在上海HAI550亮相，以書房為主題，聯(lián)手獨(dú)立書店品牌Jetlag Books推出圖書專區(qū)。

此后，不到一年時(shí)間，AAAD在上海和杭州兩座城市共開設(shè)了4家門店。

上海徐匯區(qū)五原路店是一家社區(qū)店，由客廳和陽臺(tái)還原「家」的一部分。通過沙發(fā)、地毯、落地鏡、門口鑰匙箱，及諸多墻面細(xì)節(jié)，打造溫暖自在的家居氛圍。

上海愚園路店以「正在生活中的地方」為主題，試圖以一種更加模糊、輕松的方式，還原人真實(shí)日常中的精神狀態(tài)。手寫留言墻、隨意擺放的抱枕、可隨手翻閱的圖書等細(xì)節(jié)，也讓這個(gè)空間更接近“使用中的家”。

杭州天目里門店則以“散落的果核”為空間主題，借由蘋果、果核這些意象載體，為用戶創(chuàng)造一個(gè)能夠棲息、自由生長的溫馨的“家”。

不僅如此，AAAD的快閃店同樣也延續(xù)著“家”的概念。例如，北京THE BOX丨朝外年輕力中心快閃是以“浴室”為主題，通過一個(gè)充滿溫馨與舒適的、私密的理想空間，深度探討人際關(guān)系；成都麓湖CPI快閃則是以“陽臺(tái)”為主題，用溫柔的日式風(fēng)格，以輕盈的結(jié)構(gòu)材料打造一處治愈之所。

這些線下空間，顯然不再是傳統(tǒng)意義上的銷售空間，而是品牌理念具象化的呈現(xiàn)——以一個(gè)個(gè)富有生活氣息的空間，讓消費(fèi)者在購物之余，也與品牌建立其更緊密、更自然的連接關(guān)系。

據(jù)了解，AAAD北京首店將在西單更新場(chǎng)THE NEW亮相，目前已經(jīng)圍擋。

無壓力極簡美學(xué)

再回到AAAD品牌所選擇的賽道，做女性運(yùn)動(dòng)品牌，繞不開的一定有l(wèi)ululemon，不少品牌也在往“l(fā)ululemon平替”的方向發(fā)展。但AAAD卻意識(shí)到不能陷入同質(zhì)化競(jìng)爭，“需要在中國創(chuàng)造一種「非lululemon模仿者」產(chǎn)品”。

因此，AAAD著力探索產(chǎn)品的多元風(fēng)格，匹配受眾在不同日常場(chǎng)景的穿搭需求。在“自然尺寸、隨時(shí)出發(fā)、日常力量、共同行動(dòng)”四大品牌主張下，可以看到，AAAD采用的是極簡美學(xué)風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)純色、套裝、基礎(chǔ)色系，包容多元身材，又能給到穿著者更多自由發(fā)揮的空間。

目前，AAAD的產(chǎn)品大致可分為運(yùn)動(dòng)系列、基礎(chǔ)舒適、自在起居、城市戶外、運(yùn)動(dòng)配飾和運(yùn)動(dòng)輔助等六大系列，另外品牌也推出了泳衣、寵物服飾等聯(lián)名限定產(chǎn)品供顧客選擇。

AAAD也關(guān)注到了運(yùn)動(dòng)服飾的實(shí)用性與舒適度。品牌首款產(chǎn)品Wrapin系列，就選用一體針織的無縫工藝，更大程度上減少女性運(yùn)動(dòng)時(shí)衣服縫線對(duì)身體的摩擦、勒壓，讓女性在運(yùn)動(dòng)、生活中，享有身體被包裹支撐的感覺。

價(jià)格方面，AAAD產(chǎn)品單價(jià)主要集中在200 - 500元的區(qū)間，讓消費(fèi)者能夠無壓力地?fù)碛懈咂焚|(zhì)的運(yùn)動(dòng)休閑服飾。

更值得一提的是，品牌在展示產(chǎn)品的時(shí)候，選用了極具個(gè)人風(fēng)格的模特，遵從本身具有的真實(shí)模樣，致力于創(chuàng)造更多「包容多元身材」的服裝，推崇身體自愛，更多體現(xiàn)對(duì)健康和活力的追求，拒絕容貌和身材焦慮。

這種聚焦多元女性需求，兼顧設(shè)計(jì)感與實(shí)用性，且價(jià)格親民的產(chǎn)品策略，使 AAAD 在眾多女性運(yùn)動(dòng)品牌中脫穎而出。

根據(jù)公開信息，2024年，AAAD在線上渠道累計(jì)銷售額超過3億元，訂單量超過132萬。

用風(fēng)格化內(nèi)容塑造品牌

我們還注意到，AAAD是一個(gè)善于做內(nèi)容的品牌。聚焦“悅己”、女性敘事，其以內(nèi)容和社群，形成與用戶在精神維度上的更深鏈接。

從品牌上線伊始，AAAD就通過“信件”與用戶建立連接，并將消費(fèi)受眾稱之為“共同行動(dòng)人”。如今，寫給“共同行動(dòng)人”的信已經(jīng)到了第十一封。期間，AAAD還圍繞品牌寫給用戶的“第十封信”在上海、杭州舉辦巡展，講述十位女性的真實(shí)故事，讓觀眾感受到品牌帶來的歸屬感。

另外，在小紅書這一年輕生活方式的策源地，AAAD也在精心輸出品牌內(nèi)容。

內(nèi)容按照「編輯Edito」「專題Feature」「出品Output」「發(fā)聲Voice」「坐標(biāo)Location」五個(gè)欄目進(jìn)行劃分，上到品牌理念的傳遞，下至產(chǎn)品、門店的設(shè)計(jì)，都在有溫度的內(nèi)容中傳遞給了受眾，也構(gòu)成了完整的品牌敘事。

而且，隨著品牌不斷成長，其內(nèi)容也在不斷擴(kuò)充，AAAD又進(jìn)一步在小紅書推出細(xì)分賬號(hào)——分享色彩搭配方案的@AAAD.OUTFITS、展示LOOK BOOK的 @AAAD.OFFICIAL，以及聚焦活動(dòng)和線下門店的@AAAD.OFFLINE，目前平臺(tái)的粉絲總數(shù)超過20萬。

此外，在社群活動(dòng)方面，AAAD更是緊緊圍繞品牌主張，與用戶“共同行動(dòng)”，鼓勵(lì)用戶分享多元審美，打破身材與年齡束縛。無論是徒步山林、騎行城市，還是能量探索、人寵友好，都為用戶提供釋放情緒、獲得慰藉的窗口，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)同感和歸屬感。

從市場(chǎng)大環(huán)境來看，隨著女性對(duì)健康生活方式的追求不斷提升，女性運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)前景廣闊。

AAAD 通過創(chuàng)新的線下布局、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及有效的內(nèi)容營銷策略，成功在女性運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)中開辟出一片屬于自己的天地，其對(duì)女性需求的精準(zhǔn)把握和品牌價(jià)值觀的深度塑造，為眾多品牌提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

但隨著賽道的競(jìng)爭愈發(fā)激烈， AAAD能否持續(xù)保持創(chuàng)新活力，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，值得持續(xù)關(guān)注。不過，從早期在社交平臺(tái)積累影響力，到如今打造真實(shí)線下場(chǎng)景，AAAD若能進(jìn)一步在產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)性能上鉆研，還是有望在女性運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)中持續(xù)書寫精彩篇章。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)告知

作者 | 王菀

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自品牌官方渠道

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