殯葬生意也難做了

2024年，福壽園、福成股份、安賢園、萬桐園、中國生命集團五大上市殯葬企業總營收同比下降19.3%。

這里實際有一個反直覺的點。

因為按照老齡化社會的特性來看，未來隨著老齡化趨勢的走強，殯葬生意的需求一定是會增加的，但現實卻是增加的需求不一定能成為業績，都說死人的生意最好做，因為正常人沒法在死人的生意面前討價還價。

但活人用錢包給死人生意狠狠上了一課。

如果你單看殯葬業業務構成的話，可能還挺復雜的，從逝者離世到最終安葬，需要經過一系列的全流程服務，同時還會涉及相關配套產品及衍生服務。

但其實殯葬生意的關鍵利潤點只有3項：

儀式、火化、墓地。

其中第一項因為涉及到人為，搞不了太大，利潤空間有限，而第二項火化則因為是政府管控，也沒多少利潤，所以一般來說，大頭都在第三項墓地上了，基本上在咱這，購買墓地是殯行花費的大頭，一個墓地，基本要占到殯葬費用的50%-70%。

其實這點也能從對應企業的財報中看出來，2024年，福壽園墓地服務收入占比8成，剩下的才是殯儀服務收入。

但就像這幾年房地產的遇冷一樣，賣墓地這個商業活動也隨之遇冷了。

其實這里的邏輯非常簡單，就是本身死人的體面就是靠活人去撐起來的，而當現在活人都過得不體面的時候，死人的預算自然也會一降再降。

其實這里的預算，我們可以分為兩塊來說。

一塊是農村，一塊是城鎮。

就給大家普及一個知識盲區好了，就是大家去殯儀館進行喪葬業務的時候，農村戶口和城市戶口，價格是不一樣的。

但這個價格，不是大家想的農村戶口高于城市戶口，而是農村戶口要遠低于城市戶口。

這里的差異，實際就是命價的一種。

對于城市戶口來說，因為有一次性喪葬費的存在，所以對應去走火化喪葬，城市戶口是賺錢的，但對農村戶口來說，喪葬是純花錢的。

本身很多農村居民對火化都是抗拒的，要是在火化這塊再收錢，就更沒人再去火化了。

但這幾年的情況更甚，這幾年的情況大家也都知道，大基建時代過去了，很多農民工都不好找工作了，農村居民的外出打工收入下降了。

在這種情況下，如果走火化程序，雖然手續費不高，但儀式什么的也是省不下來的，于是很多農村居民，會選擇走傳統的土葬模式。

但對城市戶口來說，現在走火化程序，也不一定就是賺錢了。

首先在于墓地的價格，現在地方稍微靠譜點的公墓，價格都在幾萬塊靠上了，有些發達地區，甚至墓地價格都已經跑到了六位數，一套儀式和骨灰盒下來，總體花費已經很高了。

其實這里跟大家說個很有意思的事。

大家猜一猜，殯葬公司的定價，是按什么來的呢？

這個行業實際有個潛規則，那就是殯葬公司會卡著官方的一次性喪葬費來為死人命價，他們會計算當地一次性喪葬費的漲幅，進而對墓地和對應服務進行定價和調價。

所以你會發現，即使是有一次性喪葬費的城市戶口老人去世，如果按照殯葬公司建議的“體面模式”安葬，最后算上一次性喪葬費，家里實際也落不了幾個錢。

而且要注意，這種墓地一般都不是永久出租的，只有二十年使用權，到期了還得續，如果不續，墓地管理方是有權直接進行清理的。

但一次性喪葬費這個事吧，這兩年也出現了一些變故。

最直接的變故，是經濟下行，不管是老人的意愿，還是家里人的想法，都普遍傾向于把一次性喪葬費改善活人的生活，而不是交給喪葬公司。

其次是一次性喪葬費自身也出了點問題，一個點在于，很多地方的一次性喪葬費，已經不再漲了，或者有的已經變相下跌了，這就直接影響到了喪葬行業的利潤。

還有另一個點在于，由于地方財政的緊張，很多地方的一次性喪葬費已經開始拖欠了，短則半年，長達幾年，這種拖欠的態勢，其實也會影響民眾對待喪葬行業的態度。

而且說實話，現在的墓地價格，已經很高了。

短短幾平米的墓地，在發達地區就要賣到幾十萬，現在活人自己的房子都掉價了，哪還有什么心思去關心死人的房子呢？

而實際我在這里，也會有一個疑慮：

我們最開始推行火葬，是因為考慮到當年人口過多，土葬會影響耕地紅線，所以選擇了壯士斷腕，改變了中華上下五千年落土為安的傳統。

但未來的趨勢我們是能看到的，就在未來，我們的人口數據應該是會不斷下降的，那我們不妨去想一下，在人口趨勢向下走的情況下，未來我們會把火葬改回去嘛？

我其實是抱有一個悲觀態度的。

因為核心的點也在于殯葬公司，畢竟相較于小小的骨灰盒，棺材的占地肯定是更大的，而這就意味著要做相同的生意，殯葬公司需要付出更多的成本，這是真正的利益相關，這些殯葬公司必然會成為真正的利益相關，對改制形成阻力。

但后來，我又想了想，可能這也和我沒什么關系。

因為我感覺在我們這塊土地上生活，如果你執著于某些觀念，那你的一輩子都被票子、車子、房子、親子所綁架，那為什么我們不活得相對豁達一點呢？

如果對方非要拿死亡威脅來賺取利潤，那我們的最好選擇不是妥協，而是應該安然面對生死。