甘于“隱形冠軍”，還是勇于“拋頭露面”？

不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域。作為一個合格的戰(zhàn)略統(tǒng)帥，預見力是非常重要的能力。所謂“小老板做事，中老板做市，大老板做勢”。戰(zhàn)略統(tǒng)帥的境界決定了企業(yè)的高度，戰(zhàn)略統(tǒng)帥的遠見決定了企業(yè)能走多遠。而戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略遠見，又來自哪里？來自戰(zhàn)略統(tǒng)帥時刻盤旋的危機意識。是危機意識，在克服自我滿足，在驅動迎難而上，在成就戰(zhàn)略升級。也因此，海爾創(chuàng)始人張瑞敏將“自以為非”，作為企業(yè)能持續(xù)創(chuàng)新、不被時代淘汰的唯一法寶。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2008年，隨著入世紅利加速釋放，中國外匯儲備的急速增加，人民幣開始進入升值周期，一年升值近13%。這也直接導致了中國的出口增長受到限制。有著敏銳洞察力的萊克電氣董事長倪祖根，意識到這不是一次暫時的震蕩，而是一個伴隨中國崛起的中長期趨勢，于是他開始對公司自成立以來持續(xù)做了14年的ODM（原始設計制造商）出口業(yè)務，重新做出思考。

萊克電氣的主打產品之一吸塵器，屬于舶來品，1990年代在中國家庭的普及率還很低。因此萊克首先瞄準了業(yè)務量龐大的國際市場，以實現公司的快速發(fā)展。一路走來，萊克憑著過硬的技術實力，順利打開了歐洲、北美市場，攻城拔寨，拿下了一個又一個國際品牌客戶。

到2004年，萊克電氣吸塵器產銷量已突破800萬臺，成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造企業(yè)，是“世界隱形冠軍”，并連續(xù)13年保持全球第一。當時，全球每6臺吸塵器中，就有1臺是萊克生產制造的。

然而，華麗產銷量數字的背后，卻是“為他人作嫁衣裳”的事實。雖然萊克走的是ODM模式，具有一定的自主設計權，但其盈利方式依然是代加工，品牌商賺取高額的附加利潤，而代加工企業(yè)不僅處處受到制約，而且只能獲得價值鏈末端微薄的利潤。明明自己無處不在，卻因貼著國際品牌而被視而不見。

并且，倪祖根已非常前瞻地洞察到，產業(yè)一定會向低成本國家轉移，因為最早的“亞洲四小龍”就是貼牌模式，但隨著中國制造的崛起，很快就被取而代之了，同樣的歷史還會重演。

而這又何嘗不是大多數為國際知名品牌做代工的中國企業(yè)家心中的隱痛？倪祖根不甘于此，他認為，“一個企業(yè)，要想贏得市場競爭，要想長遠經營、永續(xù)發(fā)展，不能只做‘幕后英雄’，必須打造自己的品牌，讓命運牢牢掌握在自己手中。”

可城頭插滿大王旗，在洋品牌和國產老牌居高臨下的壓力下，絕大多數中國品牌幾乎全在追求性價比，即以比國外品牌更便宜的價格進入市場打著你死我活的價格戰(zhàn)，小品牌和后進入的品牌很難勝出，以至于中國很少有高端民族品牌出現。

分析清楚形勢之后，一個念頭在倪祖根心中強烈萌動：要想贏得市場競爭，不僅要創(chuàng)立自主品牌，而且要打造高端自主品牌。當時萊克明明已經擁有服務歐美家庭需求多年的經驗，技術又遙遙領先于國內同類企業(yè)，完全有能力創(chuàng)建自主品牌，去服務中國高端消費群體，何樂而不為？

于是在2009年，憑借龐大的生產能力、強大的研發(fā)團隊和高效的營銷策略，萊克電氣以王者海外歸來之勢正式啟用“LEXY萊克”商標品牌，開始自主研發(fā)、設計、生產和銷售自主品牌系列小家電，搶占正蓬勃發(fā)展的國內高端家電市場，揭開了其發(fā)展史上又一新篇章。

十年后，萊克電氣已“昭然于世”。如今在人流涌動的北京南站，一幅縱貫三層樓的巨大萊克電氣廣告，格外醒目。

但見證這一轉折歷程的萊克電氣員工，每每回想起這段歷史，既慶幸又心有余悸。要知道，2008年年底的全球金融海嘯全面爆發(fā)，導致中國企業(yè)外貿訂單驟然大幅度下降，令多少中小企業(yè)猝不及防而哀鴻遍野。

而萊克電氣，恰恰因為“及時”調頭補上了國內市場這一條腿，實現了逆勢上揚。當年，萊克品牌僅吸塵器的銷售額就突破了6000萬元，上繳稅收同比增長了近2倍。并且，只用了短短的五年時間，就在國內將萊克品牌從零做到了吸塵器領域的第一名。2021年，萊克電氣成為清潔家電領域首個入選CCTV《大國品牌》的企業(yè)，進一步彰顯了萊克作為“大國品牌”的硬核科技實力。

試想，波譎云詭中，作為掌舵者的倪祖根如果當初沒有及時果斷地調整船頭呢？

故事的哲理：

不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域。作為一個合格的戰(zhàn)略統(tǒng)帥，預見力是非常重要的能力。所謂“小老板做事，中老板做市，大老板做勢”。戰(zhàn)略統(tǒng)帥的境界決定了企業(yè)的高度，戰(zhàn)略統(tǒng)帥的遠見決定了企業(yè)能走多遠。而戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略遠見，又來自哪里？來自戰(zhàn)略統(tǒng)帥時刻盤旋的危機意識。是危機意識，在克服自我滿足，在驅動迎難而上，在成就戰(zhàn)略升級。也因此，海爾創(chuàng)始人張瑞敏將“自以為非”，作為企業(yè)能持續(xù)創(chuàng)新、不被時代淘汰的唯一法寶。（楊光）