上海
近日，有媒體報道稱，娃哈哈砍掉年銷300萬以下經銷商，部分并入大經銷商引發款項糾紛。有時候是突然“一刀切”，甚至還有經銷商反饋娃哈哈方面還有未結清的款項。有些經銷商結束了與娃哈哈的合作，而有些則被并入大型經銷商，于是又引發了經銷商之間的款項結算問題。
8月11日，娃哈哈集團稱，今年以來，娃哈哈經銷商新增數量遠大于解合數量，經銷商體系的變化是基于市場策略和合作意愿，屬正常的動態優化，并非針對特定規模客戶。
據了解，由“大經銷商”接管一些“小經銷商”是此次“大洗牌”的背后模式之一，此舉可能是治理一些區域經銷商之間或涉及的串貨、多角債務等問題，由數量相對少且具有實力的“大經銷商”來統一運作。
業內人士表示：“這種淘汰策略是經銷商變革，很多快消行業內的經銷商是分區域的，其中或涉及各種利益牽扯、串貨、私聯等，甚至還有三角債。把規模相對小的經銷商淘汰，然后并入大規模經銷商內，就直接把債務和貨物問題都統一交給大規模經銷商來處理了。但這樣的變革也會有風險，如果大經銷商還是比較規范的，那么問題不大，如果這個大經銷商也有自身問題，那么娃哈哈對于大經銷商的控制難度會更大。”
來源：綜合第一財經等
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