替代進口，年銷80國，這位“切石專家”，還要切半導體

一家湖南企業用毫米級的“鉆石利刃”，在全球80國切割出中國制造的鋒芒。如今，它的下一刀，揮向了半導體晶圓的超精密領域。

文：中外管理傳媒 王爽

責任編輯：胸懷天下

湖南寧鄉市一座現代化產業園內，一卷卷看似尋常的鋼絲繩正悄然經歷一場關乎精密的蛻變。

每米繩體之上，近40顆金剛石顆粒被以毫米級的精度牢牢鑲嵌，冰冷的金屬仿佛被賦予了鉆石的堅韌靈魂。這些外表低調的繩索，即將啟程奔赴全球各地，化身切割礦山巨巖、摩天大樓混凝土梁柱，乃至精密半導體晶圓的“無形利刃”。

它們的主人——長沙百通新材料科技股份有限公司（以下簡稱長沙百通），正在全球硬脆材料切割領域掀起一場源自中國的創新浪潮。從昔日技術探索的學徒，到將國際巨頭擠出中國市場，再到產品遠銷全球80余個國家與地區，長沙百通已在金剛石繩鋸這一高度細分的領域上，牢牢鑄就了自己的競爭優勢與市場根基。

這份厚積薄發的實力，贏得了權威認可。在由中外管理傳媒發起的第六屆“中國造隱形冠軍”評選中，長沙百通憑借其金剛石繩鋸銷量穩居全國前三的卓越業績，榮膺“時代匠人”稱號。

而長沙百通的成長軌跡，正是中國制造業從依賴進口到自主創新、從本土深耕到全球布局、不斷向價值鏈高端攀升的生動縮影。

一場二十年的技術突圍

將時針撥回世紀之初的2004年。彼時，中國金剛石繩鋸市場幾乎完全被來自國外的產品所壟斷。面對動輒天價的進口繩鋸與技術壁壘，長沙百通的前身——長沙百川超硬材料工具有限公司，做出了一個兼具膽識與務實精神的決定：干一場以技術突圍為終極目標的漫長長征就此啟程。

對標是學習的起點，但創新才是突圍的終點。研發團隊在細微處不斷精進，力求超越：優化金剛石顆粒的排列密度以最大化切割效率，革新金屬結合劑的配方以增強其粘結強度與耐久性，提升產品的抗疲勞性能以顯著延長工具壽命。

走進長沙百通今日的研發中心，三代技術產品如同清晰的時間年輪，同臺展示著迭代的足跡。“國內多數同行尚普遍停留在一代技術層面，”副總唐匯德坦言，“而我們已完成了三次完整的、具有實質性突破的技術迭代升級。”

這場歷時近二十年的技術攻堅馬拉松，終于在2023年迎來一個具有里程碑意義的碩果。當年6月，長沙百通潛心研發的鋼筋混凝土切割繩鋸通過了國家級權威成果評價，專家一致認定其核心性能指標達到國際先進水平。這標志著在鋼筋混凝土切割這一金剛石工具的核心應用領域，中國企業實現了對昔日技術引領者的歷史性反超。

持續的技術突破，最終沉淀為堅實的知識產權壁壘。如今，長沙百通已掌握20余項發明專利及近百項實用新型與外觀專利。其鋼筋混凝土切割繩鋸性能穩定達到國際先進水平，2024年榮獲湖南省科學技術進步獎三等獎。雄厚的技術實力贏得了國家層面的高度認可——長沙百川超硬不僅是工信部認定的第四批國家級專精特新“小巨人”企業，同時也是湖南省認定的省級企業技術中心，并榮膺湖南省“百家節約用地企業”、長沙市科技進步一等獎、湖南省專利三等獎等多項榮譽，彰顯了其在技術創新與產業貢獻上的雙重價值。

貼近客戶，方能贏得市場

金剛石繩鋸市場的競爭格局，恰如其切割的對象般堅硬而激烈。支撐市場領導地位的，是覆蓋國內18個重要城市的完善辦事處網絡，確保了高效的市場響應與服務支撐。

長沙百通業績增長的向上曲線十分亮眼，在國內根基日益穩固的同時，長沙百通的目光早已投向全球廣闊天地。目前，其產品已成功覆蓋全球80余個國家和地區，并探索出一條極具特色的全球化路徑——在巴西、南非、智利等資源稟賦豐厚、下游需求旺盛的核心發展國家，設立了實體化運營的分支機構，堅定推行“總部強管控+本地化運營”的獨特模式。

長沙百通在巴西市場的成功轉型最具代表性，他們果斷摒棄傳統的代理商模式，直接投資建立本地化的銷售與專業工程技術服務團隊。

本地化運營的核心價值在于無限貼近客戶需求。在智利巨型銅礦的露天采場、南非深邃的鉆石礦井等應用場景，長沙百通實現了技術服務的本地化即時響應，將設備故障的平均響應時間大幅壓縮至24小時以內，徹底解決了客戶在連續生產中的后顧之憂。這“快速響應、貼身服務”的能力，已成為其在競爭激烈的國際市場建立卓越口碑的核心競爭力。

劍指半導體切割新藍海

寧鄉經開區不足百畝工業用地上機器轟鳴，生產熱潮涌動。公司正在實現其戰略版圖的一次重大躍遷——從傳統的建材、礦山切割領域，向技術門檻更高、精度要求更嚴苛的半導體精密制造產業鏈上游發起沖鋒。

“在傳統建材切割領域建立的領先地位，僅僅是我們新征程的起點。”唐匯德闡釋著公司面向未來的轉型雄心。

然而，長沙百通的產業抱負遠不止于單一產品。通過同步規劃建設超硬材料加工技術產業園，他們計劃打造一條從金剛石繩鋸等核心耗材，到智能化、自動化切割設備的完整產業鏈條，為未來的可持續增長開辟更為廣闊的想象空間。

進軍高技術、高門檻的半導體領域，絕非空中樓閣式的冒險，長沙百通深厚的自主技術儲備正是最大的底氣所在。長沙百通擁有一支百余人的精銳研發團隊，并與中南大學、湖南大學等知名高校共建的工程技術研究中心、博士創新站，持續為公司輸送著前沿的材料科學與加工技術創新成果。目前，用于晶硅切割的超精密線鋸已進入試產驗證階段，面向新能源產業關鍵材料的專用切割工具也正穩步邁向量產軌道。

持續的、高強度的研發投入是維系創新生命線的血脈。長沙百通每年投入大量研發費用，這些專利技術產品也貢獻了公司高達90%的營收。長沙百通不僅主導制定了1項行業標準，還積極參與了5項國家標準或行業標準的修訂工作。在人才梯隊建設上，長沙百通實施嚴格的“技術導師制”，每一位新入職的工程師均由高級職稱技術骨干進行一對一的指導與培養。

正是這種體系化、制度化的創新機制，即使在2024年行業整體面臨調整的時期，仍助力長沙百通保持了較高的毛利率，展現出強大的抗風險能力與發展韌性。

從扎根本土、專注制造的實干企業，到布局海外、劍指半導體尖端制造的創新先鋒——長沙百通的每一步成長，都清晰印證著中國制造業由弱到強、由規模擴張到質量提升、由產業鏈中低端向高端堅定進化的非凡歷程。

“繩鋸木斷，水滴石穿”。這古老的八字箴言，精準地刻畫了這家硬科技企業深植骨髓的精神內核——以金剛石般無堅不摧的硬度攻堅克難，以流水般百折不撓的韌性持久前行。從切割厚重的混凝土與堅硬巖層，到分割精密度以微米計的硅晶圓，長沙百通正以其極致的專注與不懈的創新，在硬脆材料的世界里，切割出一條屬于中國制造業轉型升級的銳利新范式，為“中國智造”的全球崛起貢獻著一個“隱形冠軍”的硬核力量。