“保價(jià)”的風(fēng)吹到房地產(chǎn)了？“等等黨”不用等了！

當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于深度調(diào)整期，市場(chǎng)信心變得更為重要。

近期，房地產(chǎn)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，各房企推出不少“制勝法寶”以期度過(guò)淡季。近日，廣州有不少房企實(shí)施“保價(jià)”行動(dòng)，提振消費(fèi)信心。

廣州多家房企出動(dòng)“保價(jià)”

近日，珠實(shí)地產(chǎn)官宣推出“保價(jià)”行動(dòng)，承諾對(duì)旗下廣州的7個(gè)樓盤(pán)指定房源“保價(jià)到年底，買(mǎi)貴補(bǔ)差價(jià)”。若購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)買(mǎi)貴，可申請(qǐng)按對(duì)應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償。

據(jù)了解，珠實(shí)地產(chǎn)此次參與保價(jià)的合計(jì)有7個(gè)在售樓盤(pán)，分別為珠江·天河都薈、珠江花城、城投珠江·天河壹品、品實(shí)·云湖花城、珠實(shí)·西關(guān)都薈、公交珠實(shí)·花城云著和珠江·花嶼花城。

不止于此，保價(jià)活動(dòng)期間，部分項(xiàng)目的指定房源還有購(gòu)房最高送9年物業(yè)費(fèi)、成交最高送20萬(wàn)元品牌家電大禮包等優(yōu)惠。對(duì)此，有珠實(shí)地產(chǎn)相關(guān)人士表示，此次參加活動(dòng)的是公司的主力在售項(xiàng)目，核心目的是希望提升案場(chǎng)客戶(hù)的信心。

珠實(shí)的這次“保價(jià)”行動(dòng)可謂誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，值得注意的是，此前廣州還有其他房企也官宣了“保價(jià)”活動(dòng)，如越秀地產(chǎn)、中交城投等房企。

6月25日，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域發(fā)布保價(jià)政策，對(duì)6月25日至6月30日期間成交的房源保價(jià)到年底，涉及越秀觀樾、琶洲南TOD、琶洲樾｜華樾、越秀天河和樾府等4個(gè)樓盤(pán)。保價(jià)期間，如有材料證實(shí)“買(mǎi)貴”，購(gòu)房者或可獲得差額補(bǔ)償。

同日，中交城投和科學(xué)城集團(tuán)聯(lián)手打造的中交科城·黃埔未來(lái)城，也憑借一張保價(jià)函火出了圈。項(xiàng)目承諾在6月28日-6月29日開(kāi)盤(pán)這兩天購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，將保價(jià)到清盤(pán)。如有降價(jià)，將尊重客戶(hù)意愿進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償、換房或退房。

據(jù)了解，“保價(jià)”并非是近期的“新法寶”，在前幾年樓市成交量持續(xù)低迷的時(shí)候，就有房企為快速回籠現(xiàn)金，推出“保價(jià)回購(gòu)”等承諾，這反映反映的是當(dāng)時(shí)房企對(duì)回收資金的考量明顯重于利潤(rùn)。

意義

此次眾多房企推出“保價(jià)”活動(dòng)，到底意義有多大？

首先，從提振消費(fèi)信心上來(lái)說(shuō)，“保價(jià)”活動(dòng)的亮點(diǎn)在于精準(zhǔn)把握了購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)的憂(yōu)慮。近年以來(lái)，市場(chǎng)一直處于降價(jià)——購(gòu)房者觀望情緒加重——再降價(jià)——觀望情緒進(jìn)一步加重的惡性循環(huán)之中，“買(mǎi)貴了”，成為購(gòu)房者的“心頭大石”。但“差價(jià)補(bǔ)償”機(jī)制能有效降低購(gòu)房者的決策風(fēng)險(xiǎn)，不僅增強(qiáng)了購(gòu)房者的信心，也推動(dòng)了市場(chǎng)的交易活動(dòng)。

其次，從穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期、促進(jìn)“止跌回穩(wěn)”的角度上來(lái)看，頭部國(guó)企的集體行動(dòng)向市場(chǎng)釋放出明確的“底部信號(hào)”，有助于穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，遏制無(wú)序的降價(jià)和內(nèi)卷，進(jìn)一步促進(jìn)“止跌回穩(wěn)”，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)向更加健康、有序的方向發(fā)展。

再者，從企業(yè)的角度上來(lái)看，推出“保價(jià)”行動(dòng)是房企大膽且務(wù)實(shí)的嘗試，也是承擔(dān)起房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌企穩(wěn)”號(hào)召的責(zé)任的體現(xiàn)，同時(shí)“保價(jià)”策略也能提升項(xiàng)目的知名度與影響力。

專(zhuān)家觀點(diǎn)

對(duì)于各房企的“保價(jià)”行動(dòng)，各專(zhuān)家又有何看法呢？

廣東房協(xié)專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)委員，廣東省住房政策研究中心副主任、首席研究員李宇嘉表示，進(jìn)入下半年以后，不管是二手房掛牌量攀升，價(jià)格回調(diào)，還是新房之間的競(jìng)爭(zhēng)，去化速度等，市場(chǎng)轉(zhuǎn)弱導(dǎo)致價(jià)格預(yù)期轉(zhuǎn)向悲觀的態(tài)勢(shì)再進(jìn)一步加劇，購(gòu)房者決策周期也開(kāi)始拉長(zhǎng)，這不僅是廣州的問(wèn)題，從70城房?jī)r(jià)指數(shù)來(lái)看6月份一線(xiàn)城市二手房?jī)r(jià)環(huán)比跌幅在加大。購(gòu)房者決策周期拉長(zhǎng)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張，進(jìn)一步加劇了降價(jià)的預(yù)期和降價(jià)的可能，迫切需要這樣的保價(jià)措施。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉認(rèn)為，根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)顯示，2025上半年，廣州一手住宅成交均價(jià)33990元/㎡，同比下跌10%，同比下跌2%，二手住宅成交均價(jià)26879元/㎡，同比下跌6.5%，環(huán)比下跌0.6%，一二手房?jī)r(jià)均呈現(xiàn)“環(huán)比跌幅明顯小于同比，且跌幅接近持平”的特征，價(jià)格筑底的信號(hào)明顯。在這個(gè)房?jī)r(jià)"止跌回穩(wěn)"的關(guān)鍵階段，品牌房企帶頭承諾“保價(jià)”，有助于打消潛在客戶(hù)的跌價(jià)顧慮，堅(jiān)定其出手的意愿，從而對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)起到正向的引導(dǎo)意義。特別是在設(shè)計(jì)新規(guī)收緊之后，部分新規(guī)項(xiàng)目亦被納入“保價(jià)”的行列，更加凸顯了稀缺性支撐下的保值力，可以更好地實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化。

（封面來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，告知立刪）