吉林
由于公眾號推送機制改變，歡迎在公眾號首頁點擊右上【···】，將東哥在灣區設為?“星標”?，及時接收文章推送。
大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。
這是我的第759篇原創。
上篇文章，我們探討了。
作為保險顧問，東哥聽過/見過了太多的悲喜。
不希望這種事情，發生在我們身上。
怎么保持健康？
東哥常年運動，對運動于我們身體健康的關系，感觸太深了。
讓我們一起，動起來。
今天和潛在客戶聊，美女一枚，汽車行業車輛開發。
美女說，前兩年，行業還如日中天的。
但這兩年感覺越來越難干。
我在琢磨，這是怎么了？
1
東哥說，這兩年大環境不好，大家的日子都感覺艱難一些。
所以你的體感，并不孤獨。
美女說，這只是一部分。
周期么，總有往上走的時候。
但另一個問題更棘手，就是行業問題。
你剛才說，你遭遇了電力行業的寒冬，我現在也差不多。
雖然汽車行業整體不錯，但更多的，是新能源車在熱鬧。
我是在傳統車企，主打的產品都是油車。
眼看著，江河日下。
所以這就不是周期問題，而是趨勢問題了。
這個問題，就更可怕了。
東哥說，你說的這個，我前兩天也的確看到了。
易車榜發布了7月份國內車型銷量Top40榜單。
榜單顯示，國內的新能源新車滲透率持續提升。
銷量榜前十陣營中，只剩下兩款純油車，其余均為新能源。
所以……時代的塵埃，好像悄然落在了你的頭上。
2
美女說，是這個意思。
行業的問題咱沒辦法，就得從自己身上下功夫。
于是自己也開始琢磨，怎么開啟自己的第二曲線。
東哥你是完成第二曲線跨越的，給一些建議唄。
東哥說，給人建議這事兒，挺難。
東哥現在越來越少給人提建議，因為發現沒幾個人，是真心的征求意見。
表面上不恥下問，實際上但凡觀點不一，掉頭就走。
謙和，都是表象。
所以現在都是只做篩選，不做說服。
不過聊天嘛，既然你問到了，我就聊聊。
不一定對，隨便看看。
發展第二曲線，大體上來說有三個路子。
一個是在自己原來的工作上做拓展和延伸。
比如銷售后來自己創業做經銷商；
二個是身邊有人帶。
比如早些年做跨境電商的那伙，基本都是身邊有朋友做，就跟著一起做了；
三個就是從自己的興趣愛好出發，把愛好做成生意。
東哥算是從3到2。
早先對IT和數據感興趣，就去香港讀書學習尋思往過轉行。
過程中身邊朋友引薦了香港保險，覺得也不錯，就開干了。
干的過程中，發現還真挺好。
能把自己的寫作能力、數據分析能力、對投資和經濟學的理解，甚至業余編程的技能，統統串起來。
在任何一個維度，東哥都不是最能打的那個。
咱就是一普通人，得認。
但是把這么多維度結合在一起，就形成了自己的獨特性。
香港保險恰恰成了那個最關鍵的樞紐。
回到你這里，你想從哪個角度切入？
3
美女說，第一和第二好像都不太可行。
本身行業下行，在一艘沉沒的輪船上找好位置沒有意義。
身邊的人，也都差不多，都在掙扎著尋找出路。
所以能指望上的也不多。
那么第三個，從興趣愛好出發，或許是個思路。
但這么多年了，感覺自己也沒有什么比較突出的特長。
能往哪個角度走呢？
東哥說，這個問題，恐怕只有你自己才能回答。
我們討論第二曲線，還有一個思路，就是出發點。
一個是從市場出發，尋找市場趨勢。
比如AI現在是趨勢，就往AI方向走。
二個是從客戶出發，尋找潛在客戶尚未滿足的需求。
然后創造自己的產品滿足這個細分賽道。
三個是從自己出發，從自己的特長出發，看看能開發個什么產品。
這三個角度，哪個對？
哪個都對，哪個方向都有人賺到了大錢。
但對于普通人，前兩個難度都太大了。
從自己出發更現實一些。
但你自己的特性，就只有你自己知道。
所以這個問題，也只有你自己能夠回答。
4
美女說，這就是尷尬的點。
早先年行業好，公司也是業內的頭部公司，所以也沒有想過這些事情。
按部就班的打工，到現在好像沒有什么特別的特長。
所以道理雖然知道，到落到自己頭上，就不知道應該怎么落地了。
東哥說，這種事情，尷尬的核心就是，時間沒了。
唉。
回過頭來說，我們對生活，得有一定的前瞻性。
給自己的生活提前做一些準備。
就好比，你的孩子現在三年級，三年后就要小升初。
你為她的升學做了什么準備？
比如
提前研究，選定心儀的學校；
研究升學政策，研究入學積分政策；
更重要的，如果有人對她的升學，可能有幫助，你有沒有提前去認識。
去結交下。
還是等到孩子六年級了，才急匆匆的找到人家。
這就尷尬了。
就算送錢，你都不一定能送出去。
能用錢搞定的，都不是事兒；
問題是，用錢怎么搞定。
赤裸裸的交易，你有膽送，別人都沒膽收。
哪兒來的家伙，是不是在給我做局。
5
所以說，提前布局。
絕對點說，萬事皆可提前準備，萬事也應提前準備。
務實點說呢？
就是重要的事情，一定要提前準備。
就好比，你的一生，最好提前認識幾類人。
醫生，律師，保險顧問。
為什么？
自然法則和社會法則，在某種形式上的統計規律，是難以違背的。
放在職業里，自然法則和社會法則，分別催生了兩個專業門檻比較高的職業。
自然法則，催生的是醫生。
因為人總會生老病死。
等你生病的那一天，都會落到醫生的手里。
而社會法則，催生的是律師。
等你在社會里，惹到麻煩的時候，遇到系統性暴力的時候，就得求助于律師。
正是這兩個法則，有技術門檻，所以在全世界的主流國家，醫生和律師，都是高收入人群。
保險顧問的迫切性，不如上面兩個大。
那么他們的重要性，體現在哪里？
6
風險控制。
就好比前兩天，給個客戶做咨詢。
她之前已經配置過不少內地保險。
但是自己的顧問，不怎么上心，所以保單都是自己管理。
東哥管她要保單幫著做評估的時候，都沒有成型的PDF。
需要登錄到系統里面現下載。
這可把東哥嚇壞了。
告訴她一定要把所有的保單PDF都搜集下來，放在一起。
她一開始還不理解，說難道保險公司還會擅自修改保單文件不成。
東哥說那倒不至于，但這里面就有個風險控制的問題。
舉個例子，萬一你發生意外，重度昏迷了。
這時候你的保單怎么處理？
身邊的人，大概率不知道你的密碼，那么他們就沒有辦法登錄進你的系統，幫你處理這些事情。
怎么辦？
尷尬了。
更好的辦法，是提前把這些PDF文件都搜集齊全。
然后發給自己授權的家人，并交代好每一張保單大致的用途。
一旦有了問題，他們就可以著手代為處理。
更詳細的清單，歡迎添加東哥微信咨詢。
這些事情，需要的時候，付費就可以。
但你得知道，像誰付費。
誰更可靠，誰的話更可信。
而這個，就需要提前準備。
7
就比如今天，我們就可以先做兩件提前布局的小事：
清單一：保單與文件
把你所有保單（內地+香港）、體檢報告、關鍵合同的PDF集中到一個文件夾。
命名清晰，備份兩處（本地+云端）。
并把“急用聯系人+顧問聯系方式”寫在一個文件放在同目錄。
清單二：關系與授權
挑出兩位你最信任、且在關鍵時刻愿意出手的親友，完成一次口頭交代與書面備忘（短信/微信即可）。
告訴她：如果出現緊急情況，先聯系誰，先做什么。
第二曲線，是關于“未來”；
風控與準備，是關于“確定性”。
趨勢來了，你不一定贏；但把關鍵的確定性握在手里，你就不容易輸。
關注東哥，保護中產財富，一起慢慢變富。
東哥目前提供如下服務，有需要的朋友歡迎微信來撩。
，一個經營強鏈接的社群。
群里有老板、投資人、500強高管、律師、HR……
討論個人IP打造、中年人第二曲線、碩博學歷提升、企業出海項目等。
，分享一些專業金融知識及硬核資訊；
討論香港保險、香港銀行開戶、美股投資、比特幣投資、房產投資等。
人是萬物的尺度。找一群人一起走，一起慢慢變富。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
