廣東
01
大家好，我是公子。
老鄉見老鄉，背后開一槍。
國內外賣大戰的火都燒到國外去了！兩家中企直接在巴西打起來，還鬧到了法庭上！
這兩家大家都熟，一個是某滴的99Food，另一個是某團的Keeta。
對，你沒看錯，某滴一個搞打車的，也在國外搞外賣了。
他們都盯上了同一個海外市場——巴西。
巴西可是個好地方，拉美第一經濟大國，兩億多人口，GDP超過兩萬億美元。
更關鍵的是，咱們中國外賣滲透率都已經超過了50%，巴西才30%左右，大有搞頭啊。
外賣多方便啊，老外肯定也想學咱們，在家躺著就能吃上飯。
但問題是，巴西當地的“外賣大佬”iFood太猛了，占了80%的市場！
iFood不光背景硬，其母公司Prosus跟某訊的大股東——國際資本南非報業集團有關。南非報業集團是世界最大的技術投資者之一，旗下的品牌和投資覆蓋120多個國家和地區。
前幾年，iFood靠“二選一”這招，逼商家在iFood和別家做抉擇，成功逼停了某滴的99Food和Uber的Uber Eats。
也正因如此，巴西反壟斷組織叫停了這種做法，咱中企進軍巴西外賣市場又有戲了！
所以，今年5月12號，某團CEO和巴西總統盧拉見了個面，握了個小手，正式宣布自家的Keeta將在幾個月內進入巴西跑外賣了，而且來勢洶洶，計劃5年內投入10億美元。
同一天，某滴也沒閑著，宣布擴大在巴西的服務。
事實上，99Food已經在4月重新“開張”，6月搶在Keeta前上線了巴西市場。
這下，巴西市場一下子涌進了兩位中國“頂級玩家”。
只可惜，熟人相見，分外眼紅！
兩位不是聯手，而是互相殘殺，準確地講，是一家盯著另一家打，打成了攻守戰。
02
某滴算得上是卷土重來，臥薪嘗膽。
因為某滴在2023年停止了99Food這一外賣業務，但還在巴西經營著出行平臺。
這給某滴在巴西積攢了70多萬名摩托騎手，5000萬用戶。
隨后某滴又上線了Entrega（快送）產品線，摩托騎手不接人的時候，也能去送貨。
某種程度上說，某滴比某團更容易在巴西起步，但架不住某團在國內實力突出。
于是，某滴一上來就對某團的Keeta連砍三刀：
第一刀，搶關鍵詞。
99Food花大價錢在谷歌競購了關鍵詞“Keeta”。
這樣你一搜索“Keeta”，最先跳出來的卻是99Food的廣告。
第二刀，砸錢“二選一”。
iFood當初怎么對付某滴的99Food，現在某滴就怎么對付某團的Keeta。
99Food直接砸錢搶市場，找了好幾百家本地連鎖餐廳，幾百萬幾百萬地往里砸。
有個巴西博主爆料，他的客戶就收到過99Food開出的600萬雷爾報價，約為人民幣快800萬！
條件很簡單：其他平臺我不管，就是不許和某團Keeta合作！
換句話說，99Food花那么多錢，只是專打同為中國品牌的Keeta，甚至砸了10億以上！
很難想象，某滴短期內怎么賺回這筆收入？
第三刀，打商標官司。
99Food跑去法院告Keeta，說你這logo長得太像我了，配色也有點抄我的意思。
99Food提出，Keeta的ee，從后視鏡里看，很像99。
某團估計都懵了，照這么說，我都用黃色多久了！
所以，某團肯定不認輸啊。
搶關鍵詞這事兒，某團已經起訴某滴了。巴西法院判得也快，8月11號宣布某滴輸了，要求它三天內停止混淆“Keeta”的關鍵詞，否則每天罰2萬雷爾，約為人民幣2.6萬元。
至于排他協議，Keeta也告了，但這事兒麻煩多了。
因為某滴沒搞iFood等其他對手，就盯著Keeta一家打。
而且，99Food現在市場份額太小（不超過3%），也談不上啥濫用壟斷地位。
就看巴西法院怎么判。
03
說白了，某滴和某團現在就是國內內卷的那一套：燒錢補貼、打官司惡心對方、互相挖墻腳……只不過戰場換了，從中國搬到了巴西。
但這不是很可笑嗎？
雖然說商戰如戰場，外賣業務也確實重要，是高頻流量入口，能帶動電商、廣告等生意。但與此同時，外賣行業利潤薄，某東現在不也還在虧本中嗎？
更何況，兩家都還沒在巴西站穩腳跟，干嘛先刀刃向內呢？反倒是iFood說了，為了應對Keeta、99Food，在明年3月前將投入170億雷爾（約為人民幣220億）。
所以，不管誰能斗到最后，最大贏家都是iFood，能逐個擊破，坐山觀虎斗。
以及巴西人，可能也是一邊喝著兩三塊的奶茶，一邊說，撕得好，再撕響些。
公子甚至懷疑，兩家公司打得這么狠，不是怕干不過iFood，而是不想輸給“自己人”。
畢竟，輸給本地巨頭，還能說是“水土不服”；可要是敗在自己人手里，臉往哪擱？
卷！必須給我往死里卷！
但等等，這真是唯一的出路嗎？
不是吧？要是某滴和某團真能坐下來聊聊，哪怕不結盟，至少別內卷。
不如一起想想怎么提高效率、搞點新服務，比如讓大數據更縝密，無人機等科技的加持等。
說到底，中國公司在海外想打響名號，靠的應該是格局和創新，而不是“窩里斗”。
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