不卷價格卷價值：特侖蘇用 818 會員日完成價值溝通

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便利店“買一送一”、電商“零元奶茶”滿天飛，薅羊毛成了全民運動，性價比成了新時代消費信仰。麥肯錫報告指出，中國消費已進入低增長冷靜期，當“剁手黨”集體變成“比價精”，市場陷入囚徒困境：誰不降價，誰先出局。

奇怪的是，這場“向下卷”的價格混戰里，特侖蘇居然打出了一個“逆天”操作：在品牌 20 周年之際，上市 188 元/提的新品——沙金套海沙漠·有機純牛奶。這個價格什么概念，一提禮盒裝 10 瓶，平均一瓶 250ml 的牛奶要接近 20 元，要知道市面上，250ml 裝的純牛奶，價格帶集中在 2.3-4.9 元。

當整個乳業市場陷入價格混戰，特侖蘇不僅沒有參與“內卷”，反而高調上市天價新品，重新劃出了一條品質與價值的護城河。這看似冒險的一步，其實恰恰回到了它最初的起點——那句早已刻進消費者心智的承諾。

“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，20 年前，這句話第一次出現在熒幕上，宣告了一個高端牛奶品牌的誕生。

在行業陷入增長焦慮的今天，特侖蘇沙金套海全新上市，以一支致敬初心的 TVC ，再現 20 年來那句深入人心的 slogan ，經典與當代隔空對話，見證時光淬煉下不變的品質。

二十年來，特侖蘇的每一步，都在詮釋“更好”的定義。而這，也正是它能夠一路穿越經濟周期、始終站在高處的根本動力。特侖蘇用二十年時間，將一句 slogan 做成了品牌的脊梁，將“更好”的主張沉淀為真實的底氣。它不是避開內卷，而是超越競爭，當別人在價格中掙扎，它選擇在價值中扎根。

沙金套海沙漠·有機純牛奶的價值底氣究竟從何而來？對于牛奶而言，奶源品質決定了先天優勢。沙金套海沙漠·有機純牛奶源自沙漠·有機核心產區，位于北緯 40° 烏蘭布和沙漠最深處——沙金套海腹地，“套海”的意思指“綠洲中的小湖”，這片沙漠綠洲被沙漠層層環抱，天然隔絕了外界的污染，從源頭確保了奶源純凈與豐富營養。

而且這片黃金奶源地被萬泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河圖湖、納林湖包圍，湖水平均鍶含量達到 1.11mg/L 以上，天然優質水源為牧場提供持續滋養，生態如「金」。

正是這樣的生態奇跡，帶來產品的高價值：每百毫升含有 4.3g 天然優質乳蛋白和 140mg 原生高鈣。188 元的價值，不僅源于這片不可復制的沙漠綠洲，更源于特侖蘇“以奶治沙、沙漠淘金”的長期主義實踐。它讓人們看到，一個品牌對“更好”的二十年堅守，如何從荒漠中孕育出更好的奶、更好的未來。

今年 818 會員日，特侖蘇將這份生態饋贈和品質堅守，轉化為與消費者更具儀式感的對話：給會員贈送烏蘭布和的有機貝貝南瓜，傳遞荒漠變綠洲的故事；邀請彭昱暢、關曉彤、靳東送直播“金”喜福利；發布代言人易烊千璽二十周年合作 MV ，將年度會員盛典推向高潮。818 當晚的周年直播，觀看人數 275 萬人，成交量 200.3 萬元，斬獲抖音沖飲榜霸屏 TOP1 ，在豐富互動中讓消費者近距離見證了特侖蘇二十年如一日的品質堅守。

這一系列營銷動作，承接了“沙金套海”新品的高端定位，將“沙漠有機”的產地故事、明星與代言人的影響力、會員的尊享感與二十周年的歷史厚重感融為一體，成功把產品賣點轉化為用戶可感知、可互動、可共情的品牌敘事，強化消費者對品牌價值觀的認同。

這波 818 會員日營銷，遠不止于一次會員節慶，更是一次完整的品牌價值溝通。特侖蘇精準捕捉了新消費環境下用戶對“品質生活”和“精神共鳴”的雙重需求，通過禮贈、直播等場景化、故事化和互動化動作，在情感層面搭建了與用戶的溝通紐帶，不僅提升了新品的曝光和銷售，更把品牌的“更好”價值主張融入和用戶的持續性對話。

818 會員日營銷，印證了特侖蘇對“更好”的堅持，它沒有陷入價格混戰的泥潭，而是以“沙金套海”這樣的標桿產品和有機產業鏈的故事，傳遞出一種信息：對品質的執著追求，才能塑造品牌的長期價值。

這條路或許難走，但它守護的是品牌 20 年不變的承諾，也為行業樹立了一種價值標桿，啟發一場關于“更好”的思索。