獨(dú)家曝光 小象超市960個(gè)倉(cāng) 一線城市倉(cāng)均1900單 24年GMV是……

本文是《即時(shí)零售傳》第152集

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本文包含2個(gè)即時(shí)零售信息或觀點(diǎn)：

一、老張最近獲得關(guān)于小象超市的一些信息，未必精準(zhǔn)僅供參考：

1、小象超市目前的前置倉(cāng)已經(jīng)超過(guò)960個(gè)；

2、北上廣深的小象超市，日均單量1900單左右，武漢大約1400-1500單，還有一些新開(kāi)的城市單量比較少，大概日均單量800到1000單，還在爬坡階段；

3、老張之前另外得到一份小象超市的單量數(shù)據(jù)，蘇州、無(wú)錫、常州這些城市的單倉(cāng)日均單量平時(shí)不到2000單每日，從6月起，夏季單量超過(guò)2000單，南京的平時(shí)單量超過(guò)2000單，在7月的單量甚至超過(guò)3000單；

4、在2021年以前，小象超市（當(dāng)時(shí)叫美團(tuán)買(mǎi)菜）前置倉(cāng)的使用面積是150-300平米，2021年后新倉(cāng)的面積是800平米使用面積，在北京和上海有個(gè)別倉(cāng)相對(duì)較小，也大于600平米；

5、小象超市拓展比較穩(wěn)健，在北上廣深經(jīng)營(yíng)了5年，才進(jìn)入第6個(gè)城市，現(xiàn)在小象超市覆蓋的城市，大部分是23年底之后新開(kāi)的，是驗(yàn)證商業(yè)模式后的決定；

6、小象超市的客單價(jià)有明顯區(qū)別，比如北京和上海的客單價(jià)93元左右，但是24年新開(kāi)的杭州，南京等城市，客單價(jià)只有50-60元。前置倉(cāng)進(jìn)入新城市，需要2-3年培育期，客單價(jià)會(huì)逐步增長(zhǎng)；

7、在北京和上海，平均每單購(gòu)買(mǎi)5到6件商品，在杭州和南京平均每單只有3到4件商品，所以客單價(jià)有差異。

這4個(gè)城市的前置倉(cāng)，經(jīng)營(yíng)的商品都是9000款，主要差別是消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

新開(kāi)城市的消費(fèi)者嘗試購(gòu)物比較多，成熟城市的消費(fèi)者會(huì)按需購(gòu)買(mǎi)，他們嘗試過(guò)的商品更多，感興趣的商品更多，生鮮購(gòu)買(mǎi)比例也會(huì)下降；

8、2024年小象超市GMV是310億，之前行業(yè)傳言的小象超市GMV不到300億，這個(gè)信息是錯(cuò)誤的，未來(lái)小象有望實(shí)現(xiàn)千億銷售規(guī)模；

9、小象超市正在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，去年品牌和原產(chǎn)地采購(gòu)占比70%，二級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)占比20%，今年要求全部通過(guò)品牌和原產(chǎn)地采購(gòu)，減少環(huán)節(jié)，提升利潤(rùn)；

10、另外還有小象超市的供應(yīng)商告訴老張，小象超市要求他們供貨的價(jià)格和1688對(duì)標(biāo)，會(huì)自動(dòng)補(bǔ)差，而且還有通路費(fèi)用和賬期，他們壓力很大；

11、小象超市是獨(dú)立推廣的，不完全依靠美團(tuán)APP的流量，當(dāng)前通過(guò)小象APP和小象小程序下單的比例是60%-70%，也就是說(shuō)只有30%-40%的流量來(lái)自美團(tuán)APP；

12、小象雖然屬于美團(tuán)即時(shí)零售板塊，但是運(yùn)營(yíng)和資源都是獨(dú)立的，小象是美團(tuán)唯一重資產(chǎn)投入的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)美團(tuán)未來(lái)會(huì)對(duì)小象有更多資源投入；

13、小象超市的定位是快消渠道，價(jià)格高于菜市場(chǎng)，品質(zhì)也比菜市場(chǎng)更好，還提供送貨上門(mén)服務(wù)；

14、小象超市對(duì)成都，重慶等進(jìn)行過(guò)調(diào)研，如果以純前置倉(cāng)進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，缺少了IP背書(shū)，可能不會(huì)以單一前置倉(cāng)形式進(jìn)入；

15、小象超市和閃電倉(cāng)不重疊，兩者滿足的需求不同，比如北京小象超市已經(jīng)全覆蓋，但是北京的閃電倉(cāng)活得也挺好，有全國(guó)頭部品牌樂(lè)購(gòu)達(dá)等。

小象超市更多滿足日常購(gòu)物需求，閃電倉(cāng)更多滿足緊急購(gòu)物需求，兩者經(jīng)營(yíng)的商品，免郵起送價(jià)，單均件數(shù)等都有差異；

16、小象超市的配送成本大概4-5元，是采用的駐店騎手形式，每個(gè)倉(cāng)大概30-40個(gè)騎手，平均每個(gè)騎手每天60-70單，騎手分全職騎手和兼職騎手，上班時(shí)長(zhǎng)不同；

17、建設(shè)一個(gè)新倉(cāng)，硬件投入110萬(wàn)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)小于老張之前了解的信息，老張之前問(wèn)過(guò)行內(nèi)人士，對(duì)方回答硬件投入200萬(wàn)左右，其中冷庫(kù)和水產(chǎn)區(qū)投入比較大；

二、前置倉(cāng)的3種模式

前置倉(cāng)模式有多種分類方法，可以分為：分散模式，自營(yíng)模式，聯(lián)營(yíng)模式。

分散模式：分散模式的代表是閃電倉(cāng)，一個(gè)商圈有多個(gè)閃電倉(cāng)，閃電倉(cāng)基本都是個(gè)體加盟者，有些像線上的便利店。

自營(yíng)模式：自營(yíng)模式的代表是小象超市，樸樸超市等，他們?nèi)孔誀I(yíng)，不會(huì)有加盟店，投入大，管理重，控制嚴(yán)，指揮靈。

聯(lián)營(yíng)模式：聯(lián)營(yíng)模式比如京東的秒送倉(cāng)（共享倉(cāng)），前置倉(cāng)物業(yè)和前置倉(cāng)的工作人員是京東的，由京東提供揀貨配送服務(wù)。

秒送倉(cāng)里面里面的貨物是商家的，這種模式介于分散模式和自營(yíng)模式之間。

以上三類模式，很難說(shuō)誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱，經(jīng)營(yíng)不同的品類，滿足不同的需求，應(yīng)該采用不同的模式。

分散模式閃電倉(cāng)，閃電倉(cāng)適合滿足臨時(shí)購(gòu)物需求，所以閃電倉(cāng)主要經(jīng)營(yíng)百貨日雜商品，起送價(jià)更低，商品毛利率更高，通常9.9元起送，40%-50%毛利率，30元左右客單價(jià)。

自營(yíng)模式小象超市，自營(yíng)模式適合滿足家庭日常購(gòu)物需求，所以樸樸和小象都經(jīng)營(yíng)了齊全的生鮮商品，一般29元-39元起送，25%左右毛利率，70元左右客單價(jià)。

聯(lián)營(yíng)模式秒送倉(cāng)，老張認(rèn)為秒送倉(cāng)適合經(jīng)營(yíng)品牌商品，比如數(shù)碼，服裝、化妝品等，這些商品的品牌商家，他們希望建立品牌旗艦店，希望更多掌控渠道。

但是這些品牌很難建立覆蓋全國(guó)主要城市的前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，秒送倉(cāng)就能幫他們解決這些問(wèn)題，他們的商品也有足夠的利潤(rùn)支付秒送倉(cāng)的成本，品牌們?cè)敢鉃榭煽匦再I(mǎi)單。

天貓超市上有很多品牌旗艦店，即時(shí)零售也能建立品牌旗艦店，即時(shí)零售要建立品牌旗艦店，需要解決發(fā)貨的問(wèn)題，秒送倉(cāng)能解決這個(gè)問(wèn)題。

或者未來(lái)會(huì)出現(xiàn)新的模式，同一個(gè)前置倉(cāng)既滿足閃電倉(cāng)購(gòu)物需求，也滿足自營(yíng)倉(cāng)購(gòu)物需求，還滿足秒送倉(cāng)品牌需求，這也許是前置倉(cāng)未來(lái)進(jìn)化方向。

《即時(shí)零售傳》

本文是《即時(shí)零售傳》第152集，專注專注即時(shí)零售，歡迎關(guān)注

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